我國資訊工業自 1976 年起政府大力推動發展, 產值從十餘萬美元至1992 年之七十九億美元, 15年間成長超過三百倍, 但是在 1992年卻有佳佳､國勝､強榜等電腦知名大廠不支倒地, 產業情況這兩年來一直不穩定, 而其中世界知名大廠如 IBM､Compaq等公司更因不景氣而向後整合而威脅台灣原先所佔有之市場, 廠商有必要對產業做一重新之評估以找出自己之定位. 故本研究以個人電腦中之主要零組件主機板及其上之重要元件晶片組為實證研究, 探討晶片組廠商之行銷策略, 並延伸至探討主機板廠商對晶片組廠商行銷策略之評估, 目的希望能提供產業一些資訊, 協助從業人員拓展市場之方向.本研究屬於工業行銷之對偶分析 (Dyadic analysis of Indus- trial Marketing ) 之研究, 前段以台灣現有個人電腦晶片組廠商為研究對象, 了解實際現況並經由統計分析分別找出廠商行銷之方向及策略群組. 後段即針對台灣目前之主機板廠商為研究對象,並以晶片組廠商之行銷策略變數為評估準則, 評估晶片組廠商之策略.研究中發現產業環境及大環境對晶片組廠商訂定行銷策略之影響較大, 另亦發現因為晶片組產業國際分工之屬性明顯而使廠商必須先行確定自己之行銷策略重點再以選擇不同之設計地與生產地來發揮行銷上之競爭優勢. 本研究並利用因素分析分析出廠商行銷策略之方向重點, 分別為生產優勢形象､技術整合能力､行銷手段方法､設計能力優勢､專注特殊市場等五點, 其中以生產優勢形象最受廠商重視. 本研究又將廠商分成技術服務､生產開發､目標導向等三個行銷策略組群, 分別描述廠商之策略方向. 本研究並將廠商之行銷策略與主機板廠商評估方向作一相對性之比較, 使晶片組廠商更能了解自己如何配合本身之條件､目標及外在之環境而訂定出最適合之行銷策略.