Submitted by Filipe dos Santos (fsantos@pucsp.br) on 2016-12-02T12:37:15Z No. of bitstreams: 1 Caio Silva Sousa Cantanhede.pdf: 1140258 bytes, checksum: 4f7bf08bf3345cd81e15372ef18be074 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-12-02T12:37:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Caio Silva Sousa Cantanhede.pdf: 1140258 bytes, checksum: 4f7bf08bf3345cd81e15372ef18be074 (MD5) Previous issue date: 2016-10-26 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / The goal of this master’s dissertation is the critical examination of the rhetorical resources used in the argumentations to accomplish the persuasion implied in a newspaper editorial. The argumentation belongs to the Family of human actions which objective is to persuade through the conviction or seduction. However the rhetorical of the persuasion requires that the interlocutors should be convinced that were not convinced, and like that, the persuasion tends to be highly implicit. Through the history, the appropriate way of studying the argumentation has been debate for several philosophical traditions, including the formal logic; however, it has raised certain issues when applied to the argumentation of the real life. The informal logic, or pragmaticsdialectic – on the other hand, is an approach relatively recent that focuses in arguments of the real life. It includes pragmatics intra views with the dialectics and emphasizes the rhetorical factors importance in argumentation and persuasion of people, showing the effectiveness of the argument in centered factors in hearing. Since the cognitive pragmatic point of view, the meaning goes further – is the recovery of the intentional information, and not or not only the action social standards. The research supported in the linguistics systemic-functional, a multifunctional theory indicated like be appropriated to the critic’s speech analysis. The editorial’s analysis shows that the implicit persuasion occurs in the underlay of the text and that to its revelation is necessary the focus in the relationship among the lexicon-grammatical choices made in the microstructure of the text with the values, which are in the macrostructure of the speech. The research aims to answer the following questions. (a) How is the structure of an argumentation? How it starts, how is perceived, developed and how it ends? (b) What is the roll of the way to evaluate in the persuasion, coursing the editorial? (c) How is made the implicit persuasion? / O objetivo desta dissertação de mestrado é o exame crítico dos recursos retóricos utilizados na argumentação para a realização da persuasão implícita em um editorial de jornal. A argumentação pertence à família das ações humanas que têm como objetivo persuadir, por meio da convicção ou da sedução. Entretanto, a retórica da persuasão requer que os interlocutores devam ser convencidos de que não foram convencidos, e assim a persuasão tende a ser altamente implícita. Através da história, o modo apropriado de estudar a argumentação tem sido debatido por numerosas tradições filosóficas, entre as quais a lógica formal, que tem, no entanto, levantado certas questões quando aplicada à argumentação da vida real. A lógica informal, ou pragmática-dialética – por outro lado, é uma abordagem relativamente recente que enfoca argumentos da vida real. Ela integra intravisões pragmáticas com as dialéticas e enfatiza a importância dos fatores retóricos no arguir e persuadir as pessoas, mostrando a efetividade do argumento em fatores centrados na audiência. Já do ponto de vista da pragmática cognitiva, o significado vai mais além: é a recuperação da informação intencional, e não, ou não somente, dos padrões sociais de ação. A pesquisa tem o apoio da Linguística Sistêmico-Funcional, uma teoria multifuncional, indicada como sendo adequada para a análise do discurso crítica. A análise do editorial mostra que a persuasão implícita ocorre na subjacência do texto, e que para a sua revelação é necessário o enfoque na relação entre as escolhas léxicogramaticais feitas ne microestrutura do texto com os valores que se encontram na macroestrutura do discurso. A pesquisa visa a responder às seguintes perguntas: (a) como é a estrutura de uma argumentação: como começa, como é percebida, desenvolvida e como termina? (b) que papel exerce a avaliatividade na persuasão que percorre o editorial? (c) como é feita a persuasão implícita?