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Submitted by Ana Carolina Jacob Manzoli (aanajm@hotmail.com) on 2016-07-14T18:39:01Z No. of bitstreams: 1 Dissertação - 12.07 -v2.pdf: 1867567 bytes, checksum: bf4edabc6f2ec0442844bca71922a507 (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-07-14T18:41:52Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação - 12.07 -v2.pdf: 1867567 bytes, checksum: bf4edabc6f2ec0442844bca71922a507 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-07-14T18:57:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação - 12.07 -v2.pdf: 1867567 bytes, checksum: bf4edabc6f2ec0442844bca71922a507 (MD5) Previous issue date: 2016-06-15 / Neoliberalism, from an economic and social point of view, can be understood as the establishment, in society, of strictly market relations, making the logic of maximizing profit and revenue to be extended to all fields, promoting the economic rationality as way of rationality in general. The US neoliberal governmentality, with its claim to transmute the individuals into enterprises and human relations in competitive type of relations, makes individuals as “human capital”. Originally, the term “human capital” refers to a theory that developed under the influence of neo-classical economic paradigm and leadership of Theodore Schultz. The assimilating and transferring of economic principles to a reality previously free of meanings of this nature, giving rise to a speech that associates human to capital, where it should be managed as a company. Thus, the company is promoted to a subjectivity model, each individual is a capital to be managed and valued according to market demands. That’s why the entrepreneurial role model, speech coming from the human capital of neoliberal inspiration and classical theories proposed by Werner Sombart and Joseph A. Schumpeter, affects professionals from organizations based in capitalist countries. This fact is quite significant among young people looking to enter into the labor market, particularly in strategic positions within organizations, such as trainee. In Brazil, trainee programs are considered a search strategy of youth attraction with different profile, and a solution found by many organizations since 1970 to gain an advantage in a highly competitive economic environment. These professionals are seen as “the talent” of the organization, being trained to assume strategic positions in a short time. In order to clarify how the entrepreneurial role model is present in the selection process of a trainee, an analysis of the texts that describe the skills required in the selection of these young people was carried out from the Critical Discourse Analysis (CDA) of Fairclough (2001, 2003), from the analytical categories “mode” and “evaluation”, and reflections about neoliberal ideology. As a conclusion, the entrepreneurial role model that is present in selection processes trainee is marked by the expression of a passionate behavior, which, in the management field, it is understood from the concept of “entrepreneurial passion”. The research is relevant to the Management field for the academic field (since there are few studies that have as research object the selection of trainees and that understood it from a critical bias using the analysis the human capital discourse), and for those inside organizations that works with the difficulties and challenges of selecting young trainee programs, since raises important questions about the impacts of these initiatives both for young people and for the organizations. / O neoliberalismo, do ponto de vista econômico e social, pode ser entendido como a instauração, na sociedade, de relações estritamente mercantis, fazendo com que a lógica da maximização do ganho e do rendimento seja estendida a todos os campos, promovendo a racionalidade econômica como forma de racionalidade em geral. A forma de governamentalidade neoliberal norte-americana, com sua pretensão de transmutar os indivíduos em sujeitos-microempresas e as relações humanas em relações de tipo concorrencial, faz com que os indivíduos passem a ser vistos como “capital humano”. Originalmente, o termo “capital humano” remete a uma teoria que, desenvolvida sob influência do paradigma econômico neoclássico e liderança de Theodore Schultz, foi responsável por assimilar e transferir princípios econômicos para uma realidade anteriormente isenta de significados dessa natureza, fazendo emergir um discurso que associa o humano ao capital, transportando-o, dessa forma, para uma lógica onde ele deve gerir a si mesmo, tal como uma empresa. A empresa é, assim, promovida a modelo de subjetivação, sendo cada indivíduo um capital a ser gerenciado e valorizado conforme as demandas do mercado. É por isso que o modelo de conduta empreendedora, advindo do discurso do capital humano de inspiração neoliberal e de teorias clássicas propostas por Werner Sombart e Joseph A. Schumpeter, acomete os profissionais das organizações sediadas nos países capitalistas. Esse fato é bastante expressivo entre os jovens que procuram inserir-se no mercado de trabalho, principalmente em posições estratégicas valorizadas dentro das organizações, como as de trainee. No Brasil, os programas de trainee são considerados uma estratégia de busca de atração de jovens com perfil diferenciado, sendo uma resposta encontrada por muitas organizações desde 1970 para ganhar vantagem em um cenário econômico altamente competitivo. Esses profissionais são vistos como os “talentos” da organização, sendo treinados para ocuparem cargos estratégicos em um curto espaço tempo. A fim de esclarecer de que maneira o modelo de conduta empreendedora está presente nos processos seletivos de trainee, foi realizada uma análise dos textos que descrevem as competências exigidas na seleção desses jovens, a partir da Análise Crítica do Discurso (ACD) de Fairclough (2001, 2003), a partir das categorias analíticas “modalidade” e “avaliação”, e reflexões acerca da ideologia neoliberal. Chegou-se à conclusão de que o modelo de conduta empreendedora que está presente nos processos seletivos de trainee é marcada pela expressão de um comportamento apaixonado, que, no campo do management, é entendido a partir do conceito de “paixão empreendedora”. A pesquisa desenvolvida é relevante para o campo da Administração, tanto para o campo acadêmico (uma vez que há poucos estudos que têm como objeto de pesquisa a seleção de trainees e que procuram entendê-lo a partir de um viés crítico utilizando-se da análise do discurso do capital humano), como para quem está inserido nas organizações e convive com as dificuldades e desafios de selecionar jovens para programas de trainees, já que levanta questões importantes sobre os impactos dessas iniciativas tanto para os jovens, como para as organizações que os contratam.

This thesis explores the relationship between Emotional Intelligence and Entrepreneurial Passion. It specifically does this by attempting to find a correlation between the varying competencies of Emotional Intelligence and the consciously accessible, Intense positive feelings for Entrepreneurial Passion for Developing, Founding and Inventing. In this study, survey data was used to investigate the above correlation among a group of 66 entrepreneurs in a Stockholm tech-based start-up/co-working hub setting. This was completed through the quantitative analytical statistical method of Spearman correlation and other methods. Through a theoretical framework utilizing self-regulation theory, the author found that there is a positive, statistically significant correlation between Emotional Intelligence and the consciously accessible, Intense positive feelings of Entrepreneurial Passion and their three domains (Founding, Developing and Inventing). Theoretical and entrepreneurial implications and further suggestions for future research conclude the thesis. / Denna uppsats undersöker förhållandet mellan Känslans intelligens och entreprenörspassion. Den gör det specifikt genom att försöka hitta en korrelation mellan de olika kompetenserna i Känslans intelligens och de medvetet tillgängliga, intensiva positiva känslorna för entreprenörspassion för att utveckla, grunda och uppfinna. I denna studie användes undersökningsdata för att undersöka ovanstående korrelation mellan en grupp av 66 företagare i en Stockholm-baserad teknik för start-up / co-working hub. Detta genomfördes med en kvantitativt statistisk analys och applikation av metoden för Spearman-korrelation och andra metoder. Genom ett teoretiskt ramverk som använder självregleringsteori fann författaren att det fanns en positiv, statistiskt signifikant korrelation mellan Känslans intelligens och de medvetet tillgängliga, intensiva positiva känslorna av entreprenörspassion och deras tre domäner (grunda, utveckla och uppfinna). Avhandlingen avslutas med entreprenörs implikationer såväl som teoretiska sådana samt ytterligare förslag för framtida forskning. / Tässä opinnäytetyössä tutkitaan tunneälyn ja yrittäjän intohimon suhdetta. Erityisesti pyritään löytämään korrelaatio vaihtelevien tunneälytaitojen ja tietoisesti saavutettavien intensiivisten positiivisten tunteiden välillä, yrittäjän intohimon suuntautuessa kehittämiseen, yrityksen perustamiseen tai keksimiseen. Tässä tutkimuksessa kyselydataa käytettiin selvittämään em. korrelaatiota 66 tukholmalaisen tekniikkapohjaisen start-up/alan keskittymän asetelmassa. Tämä tehtiin valmiiksi Spearmanin korrelaation kvantitatiivisen analyyttisen tilastollisen menetelmän ja muiden menetelmien avulla. Itsesäätelyteoriaa hyödyntävän teoreettisen viitekehyksen avulla tekijä löysi positiivisen, tilastollisesti merkittävän korrelaation tunneälyn ja tietoisesti saavutettavien intensiivisten positiivisten yrittäjän intohimon tunteiden ja niiden kolmen lajin (yrityksen perustaminen, kehittäminen ja keksiminen) välillä. Opinnäytetyön päättävät teoreettiset ja yrittäjyydelliset päätelmät ja edelleen ehdotukset tulevaisuuden tutkimukselle. / Esta tesis analiza la relación entre la inteligencia emocional y la pasión emprendedora. Concretamente, lo hace al intentar encontrar una correlación entre las diversas competencias de la inteligencia emocional y los sentimientos positivos intensos y accesibles conscientemente de la pasión empresarial para desarrollar, crear e inventar. En este estudio, los datos de la encuesta se han utilizado para investigar la correlación anterior en un grupo de 66 emprendedores en un entorno de centro de trabajo cooperativo o de ''start-up'' basado en tecnología de Estocolmo. Este estudio se finalizó a través del método estadístico analítico cuantitativo de correlación de Spearman y otros métodos. A través de un marco teórico que utiliza la teoría de la autorregulación, el autor halló una correlación positiva y estadísticamente significativa entre la Inteligencia Emocional y los sentimientos intensos positivos y accesibles conscientemente de la Pasión Empresarial y sus tres ámbitos (Fundar, Desarrollar e Inventar). La tesis concluye con las implicaciones teóricas y de emprendedores y otras sugerencias para futuras investigaciones.