Univ., Diss.--München, 2005.

Der Sortimentsbuchhandel ist für Verlage gemeinhin der relevanteste Absatzkanal. Jedoch stellt der Vertriebskanal Buchhandel gerade für Special-Interest-Verlage eine Herausforderung dar. Denn für sie gilt es, die Buchhandlungen davon zu überzeugen, ihre Titel, trotz der Tatsache, dass diese sich an kleine Zielgruppen richten, in ihr Sortiment aufzunehmen. Ziel dieser Arbeit ist es, Handlungsempfehlungen mit operativen Maßnahmen zum Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings für den Delius Klasing Verlag zu erarbeiten. Die forschungsleitende Frage lautet: Mit welchen Maßnahmen des Handelsmarketings kann es dem Delius Klasing Verlag gelingen, die Präsenz seiner Titel im Buchhandel zu fördern? Zur Beantwortung der forschungsleitenden Frage wird zunächst ein Experteninterview mit der Bereichsleiterin Buch des Delius Klasing Verlags geführt, um einen Überblick über die Ist-Situation in Bezug auf den Vertrieb zu erhalten. Durch eine Online-Umfrage im Buchhandel sollen die Voraussetzungen, die Special-Interest-Titel erfüllen müssen, um von Buchhandlungen im Sortiment platziert zu werden, ermittelt werden. Ergänzt wird diese Außenperspektive durch ein Experteninterview mit einer Handelsvertreterin für Special-Interest-Verlage. In einer kurzen Case Study wird zudem das Vorgehen konkurrierender Verlage bezüglich der Handelskommunikation analysiert. Abschließend entstehen auf Grundlage der Forschungserkenntnisse umfassende Handlungsempfehlungen mit operativen Maßnahmen des Handelsmarketings für den Delius Klasing Verlag.:Abbildungsverzeichnis 6 Abkürzungsverzeichnis 7 1. Einleitung 9 1.1 Hinführung zur Thematik 9 1.2 Zielsetzung und Erkenntnisinteresse 10 1.3 Methodik und Aufbau der Arbeit 11 2. Special-Interest-Verlage in Deutschland 12 2.1 Nutzenversprechen und Zielgruppe von Special-Interest-Titeln 12 2.2 Marktsituation 16 2.3 Konkurrenzsituation 17 2.4 Aktuelle Herausforderungen für Special-Interest-Verlage 19 3. Handelsmarketing für Verlage 20 3.1 Distributionspolitik 20 3.2 Kommunikationspolitik 31 3.3 Abstimmung von Vertriebskanälen und Handelskommunikation 39 4. Der Special-Interest-Verlag Delius Klasing 40 4.1 Porträt und Programm des Verlags 40 4.2 Experteninterview mit der Bereichsleiterin Buch 43 4.3 Auswertung der Ausgangssituation 45 4.4 Ist-Situation des Delius Klasing Verlags 49 5 Voraussetzungen für den Buchhandel zum Einkauf von Special-Interest-Titeln 49 5.1 Online-Umfrage im Buchhandel 49 5.2 Auswertung der Voraussetzungen 51 5.3 Ausgangssituation und Voraussetzungen 58 5.4 Experteninterview mit einer Handelsvertreterin 59 5.5 Auswertung der Herangehensweise von Handelsvertretern 61 5.6 Chancen und Risiken des Vertriebskanals Buchhandel 64 5.7 Case Study zum Handelsmarketing von konkurrierenden Verlagen 65 5.8 Ansprache des Handels durch konkurrierende Verlage 69 6. Zusammenfassung der Forschungserkenntnisse 69 7. Handlungsempfehlungen 72 8. Methodendiskussion 75 9. Fazit und Ausblick 77 Bibliografie 79 Literaturverzeichnis 79 Onlinequellenverzeichnis 83 Anhangsverzeichnis 87 Selbstständigkeitserklärung 142

Univ., Diss.--St. Gallen, 2004.

Universiẗat, Diss.--Zugl.: Köln, 2007.

Universiẗat, Diss.--St. Gallen, 2005.

European Business School, Diss.--Oestrich-Winkel, 2005.

Wiss. Hochsch. für Unternehmensführung, Diss--Koblenz, 2001.

Wiss. Hochsch. für Unternehmensführung, Diss.--Vallendar, 2002.

Univ., Diss.--Hannover, 2004.

Univ., Diss.--Konstanz, 2004.