Cette thèse se compose de trois chapitres ayant en commun la question de la qualité des exportations dans un contexte de pays en voie de développement. La thèse s’intéresse plus particulièrement à différents aspects permettant d’améliorer le niveau de qualité des exportations. Le premier chapitre est consacré à l'impact de l'Aide au commerce (Aid for trade) sur la qualité des exportations des pays récipiendaires. Il suggère un effet positif de la politique d'aide au commerce sur la qualité des exportations. Le deuxième chapitre porte sur le rôle de vérification de la qualité joué par les intermédiaires dans le commerce international. Les résultats indiquent que seuls les intermédiaires spécialisés jouent ce rôle. Le troisième chapitre examine le lien entre l'orientation à l'exportation des entreprises et leur performance en matière d'innovation. L’analyse empirique met en évidence une réduction des investissements en R&D chez les exportateurs dont les ventes s’orientent principalement vers les exportations au détriment du marché intérieur et ce d’autant plus qu’ils font face à une incertitude élevée de la demande. Ces évolutions défavorables pourraient être surmontées néanmoins si l’entreprise a une riche expérience commerciale ou une productivité élevée. Les trois résultats principaux de cette thèse sont ainsi que l'aide au commerce ainsi que l’essor d’intermédiaires de type spécialisé contribuent à la montée en qualité des exportateurs tandis que l'incertitude de la demande extérieure tend à l’inverse à entraver l’innovation des firmes exportatrices. / This thesis is composed of three chapters that have in common the question of export quality in a developing country context. The thesis focuses on different aspects of improving the quality level of exports. The first chapter is devoted to the impact of Aid for Trade on the quality of exports from recipient countries. It suggests a positive effect of Aid for Trade policy on the quality of exports. The second chapter focuses on the quality assurance role played by intermediaries in international trade. The results indicate that only specialized intermediaries play this role. The third chapter examines the link between firms' export orientation and their innovation performance. The empirical analysis shows a reduction in R&D investment by exporters whose sales reorient towards exports to the detriment of the domestic market, especially as they face high demand uncertainty. These unfavourable developments could nevertheless be overcome if the company has a long trade experience or high productivity. The three main results of this thesis are that aid for trade and the rise of specialized intermediaries contribute to the rise in quality of exporters, while the uncertainty of external demand tends, on the other hand, to hinder innovation by exporting firms.

Cette thèse veut saisir les dynamiques sociales, politiques et économiques de l'échange commercial franco-nigérian à partir de l'étude des relations entre les cadres et entrepreneurs d'entreprises françaises et nigérianes. La relation historique et politique particulière entre le Nigeria et la France, l'incertitude de l'environnement des affaires au Nigeria, la violence, l'insécurité et le pluralisme national et culturel des acteurs économiques constituent les aspects clés du contexte spécifique de ces relations, qui crée un champ de possibilités avec lesquelles interagissent les parcours et les motivations personnels des acteurs économiques. Les formes sociales et les interactions quotidiennes qui viennent s'y inscrire influencent à leur tour le cadre de l'échange, ses règles du jeu. Les acteurs tirent parti de ce contexte et de ses " difficultés " grâce aux ressources dont ils disposent au préalable ou qu'ils y puisent, pour mettre en place des configurations sociales et organisations qui permettent de faire fonctionner l'activité commerciale et l'échange dans ce cadre particulier en les rendant moins risqués, en générant des bénéfices financiers et en les inscrivant dans une certaine durée. Les mécanismes d'organisation et de hiérarchisation des formes sociales liées à l'échange commercial sont lisibles à trois niveaux. 1) Aucun groupe social ne se forme au niveau des élites économiques internationales concernées par l'étude, 2) en revanche ces élites mettent sur pied des configurations liées aux activités commerciales. Ces configurations sont flexibles, peu institutionnalisées, diverses, marquées par des situations d'intermédiation, basées à la fois sur des contrats commerciaux et des conventions. 3) D'autre part les relations professionnelles entre cadres internationaux permettent de saisir plus particulièrement les rapports de pouvoir et de domination traversant les relations commerciales. Si les intérêts financiers sont à la base de la rencontre des acteurs et de la plupart de leurs relations et des organisations mises en place, ils co-agissent avec d'autres mécanismes sociaux, notamment des dispositifs de classification et de hiérarchisation liés aux nationalités et origines qui, croisés avec les statuts socioprofessionnels, sont à l'origine de clivages et de conflits au coeur de la coopération économique.