As ações de comunicação das empresas com seus públicos, exigem maior criatividade a todo o momento. Satisfazer os desejos de um consumidor cada vez mais consciente, é uma das razões que levam as empresas a ter presença constante nos veículos de comunicação. Porém, os altos custos da mídia tradicional estão afastando-as deste caminho, e levando-as a direcionar recursos para formas alternativas de relacionamento. Nesse contexto, surgem as entidades esportivas servindo como veículo de uma nova e criativa forma de comunicação, utilizada, ampliando os vínculos destas organizações com sua clientela. É crescente no mundo o número de organizações que vem destinando verbas promocionais para atividades esportivas. À ação de transferência desses recursos para eventos e entidades esportivas, com o intuito de promover as empresas, denominamos patrocínio esportivo. Porém, apesar do crescimento que se evidencia neste setor, ainda existe uma lacuna muito grande na academia. Os estudos científicos relacionados com o tema ainda são escassos e pouco difundidos. Nas últimas décadas, a partir dos anos 80, e de uma forma mais forte no fim da década de 90, nota-se um incremento nos trabalhos de pesquisa relacionados ao tema. Porém poucos pesquisadores direcionam suas atenções para a área, e isto trás como conseqüência muitas especulações em relação ao patrocínio, e poucas respostas concretas sobre o tema. Este estudo tem como objetivo, verificar possíveis razões que levam algumas empresas a patrocinar atividades esportivas, e os possíveis resultados colaborando assim, para o surgimento de formulações que permitam novos temas para pesquisa neste campo do conhecimento.

Made available in DSpace on 2009-11-18T18:56:16Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002 / The purpose of this work is to study how Brazilians living in Rio de Janeiro values sports products and practice. Using the typology proposed by Holbrook (1999), we had tried to identify sports consumer behavior in order to help building marketing strategies. The consumer value typology described can be used as a source of information useful not only to sports but also to entertainment organizations. The data analyzed were collected using deep interviews (McCracken, 1988). The experiential aspects of sports consumption and their relations to consumer behavior were explored during the interviews. Holbrook' s (1999) typology of consumer values was used to categorize sports consumer types. As observed, four of the types proposed by Holbrook (1999) are useful to describe subjects' sports consumer behavior. / O presente trabalho busca estudar o modo como brasileiros que moram no Rio de Janeiro valorizam produtos e atividades esportivas. A partir da tipologia proposta por Holbrook (1999), procuramos caracterizar comportamentos de consumo esportivo, produzindo, desta forma, observações que servissem como subsídios para estratégias de marketing. Os perfis de consumo apresentados poderão ser fontes de informações importantes não só para organizações do setor esportivo como também do setor de entretenimento. Os dados analisados neste estudo foram coletados em entrevistas em profundidade, de acordo com o método descrito por McCracken (1988). Nestas entrevistas, exploramos os aspectos experienciais do consumo esportivo e suas relações com comportamentos de compra dos entrevistados. Realizadas as entrevistas, recorremos ao modelo de tipologia de valores do consumidor proposto por Holbrook (1999) para categorizar os tipos de consumo esportivo. Concluiu-se que quatro dos valores propostos por Holbrook são recorrentes no discurso dos entrevistados.

Submitted by Kelly Ayala (kelly.ayala@fgv.br) on 2016-09-13T14:11:02Z No. of bitstreams: 1 Tese - Ronaldo Chataignier.pdf: 905784 bytes, checksum: 62452068c7b6e63df17bd6fc53f0df9a (MD5) / Approved for entry into archive by Kelly Ayala (kelly.ayala@fgv.br) on 2016-09-13T14:13:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese - Ronaldo Chataignier.pdf: 905784 bytes, checksum: 62452068c7b6e63df17bd6fc53f0df9a (MD5) / Approved for entry into archive by Kelly Ayala (kelly.ayala@fgv.br) on 2016-09-13T14:15:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese - Ronaldo Chataignier.pdf: 905784 bytes, checksum: 62452068c7b6e63df17bd6fc53f0df9a (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-13T14:22:00Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese - Ronaldo Chataignier.pdf: 905784 bytes, checksum: 62452068c7b6e63df17bd6fc53f0df9a (MD5) Previous issue date: 2011 / Sport occupies a privileged position in the entertainment industry and involves an enormous capacity to generate income and jobs, and would then be treated as a business. In this sense, treating the fans as consumers / customers is essential. Thus, it is necessary to know him better. Volleyball is the second sport in the preference of the Brazilian people, lives expansion phase and has been strengthened with significant international achievements in recent years. The aim of this study is to identify the consumer profile of volleyball in order to better understand it, intending to develop more effective marketing strategies to meet the needs and desires of consumers of sports. Thus, it is necessary to study the particular characteristics of the consumer who frequents gyms for volleyball in Brazil, so subsequent to deepen knowledge about the relationship between the young lovers and volleyball for the sport and identify synergies between the values associated with volleyball and categories products / services and trademarks. We investigated the following areas: associations with volleyball, history of involvement, practice and watch, or watch the TV spot and categories / tags that match or not with the volleyball, as perceived by the fans / consumers. The results show that there are equal numbers of men and women in the composition of the present public events, predominantly young, highly educated, good power of income and explains that the approaching men and women volleyball, boys and girls , is seen as a modality related to health, without discrimination, dynamic, competitive and exciting, it's a sport that provokes empathy between players and audience, which increases the excitement, and there are associations between perceptions of certain categories / brands and sports products , with some being considered acceptable and worthy of association and others not. / O esporte ocupa uma posição privilegiada no setor de entretenimento e envolve enorme capacidade de geração de renda e de empregos, devendo então ser tratado como negócio. Neste sentido, tratar os torcedores como consumidores/clientes é essencial. Para tanto, se faz necessário melhor conhecê-lo. O voleibol é o segundo esporte na preferência do povo brasileiro, vive fase de expansão e tem se fortalecido com conquistas internacionais expressivas nos últimos anos. O objetivo do presente estudo é identificar o perfil do consumidor de voleibol, de modo à melhor compreendê-lo, buscando com isso desenvolver estratégias de Marketing mais eficazes visando atender as necessidades e desejos do consumidor de esportes. Para tanto, se faz necessário estudar as características particulares do consumidor de voleibol que freqüenta ginásios no Brasil, para de maneira subseqüente aprofundar conhecimento sobre as relações entre o voleibol e os jovens aficionados por esse esporte e identificar sinergias entre os valores associados ao vôlei e categorias de produtos/serviços e marcas. Foram investigadas as seguintes áreas: associações com o vôlei, histórico do envolvimento, praticar e assistir, assistir in loco ou pela TV e categorias/ marcas que combinam ou não com o voleibol, segundo a percepção dos torcedores/consumidores. Os resultados mostram que o há equilíbrio entre o número de homens e mulheres na composição do público presente aos eventos de vôlei, predominância de jovens, alto nível de instrução, bom poder de renda, bem como explicita que o vôlei aproxima homens e mulheres, meninos e meninas; é visto como uma modalidade ligada à saúde, não discriminatória, dinâmica, competitiva e emocionante; é um esporte que provoca empatia entre atletas e platéia, o que aumenta o entusiasmo; e há percepção de associações entre determinadas categorias/marcas de produtos e o esporte, com algumas sendo consideradas aceitas e passíveis de associação e outras não.

As ações de comunicação das empresas com seus públicos, exigem maior criatividade a todo o momento. Satisfazer os desejos de um consumidor cada vez mais consciente, é uma das razões que levam as empresas a ter presença constante nos veículos de comunicação. Porém, os altos custos da mídia tradicional estão afastando-as deste caminho, e levando-as a direcionar recursos para formas alternativas de relacionamento. Nesse contexto, surgem as entidades esportivas servindo como veículo de uma nova e criativa forma de comunicação, utilizada, ampliando os vínculos destas organizações com sua clientela. É crescente no mundo o número de organizações que vem destinando verbas promocionais para atividades esportivas. À ação de transferência desses recursos para eventos e entidades esportivas, com o intuito de promover as empresas, denominamos patrocínio esportivo. Porém, apesar do crescimento que se evidencia neste setor, ainda existe uma lacuna muito grande na academia. Os estudos científicos relacionados com o tema ainda são escassos e pouco difundidos. Nas últimas décadas, a partir dos anos 80, e de uma forma mais forte no fim da década de 90, nota-se um incremento nos trabalhos de pesquisa relacionados ao tema. Porém poucos pesquisadores direcionam suas atenções para a área, e isto trás como conseqüência muitas especulações em relação ao patrocínio, e poucas respostas concretas sobre o tema. Este estudo tem como objetivo, verificar possíveis razões que levam algumas empresas a patrocinar atividades esportivas, e os possíveis resultados colaborando assim, para o surgimento de formulações que permitam novos temas para pesquisa neste campo do conhecimento.

BEZERRA, Fernando Clímaco Ferraro. O patrocínio de empresas a clubes do futebol cearense: um estudo de caso. 2005. 157 f. Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária, Contabilidade e Secretariado, Fortaleza-CE, 2005. / Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-17T17:45:25Z No. of bitstreams: 1 2005_dis_fcfbezerra.pdf: 568466 bytes, checksum: 02ed446c7ec0cf5dccc76fae55a5ee4e (MD5) / Approved for entry into archive by Dioneide Barros(dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-17T19:39:49Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2005_dis_fcfbezerra.pdf: 568466 bytes, checksum: 02ed446c7ec0cf5dccc76fae55a5ee4e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-17T19:39:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2005_dis_fcfbezerra.pdf: 568466 bytes, checksum: 02ed446c7ec0cf5dccc76fae55a5ee4e (MD5) Previous issue date: 2005 / The present study analyses, on its content the sports sponsorship made in two football teams of Ceará, the Ceará Sporting Club and the Fortaleza Sports Club, by four private enterprises, Construtora Mapec Ltda, Construtora Nossa Senhora de Fátima Ltda, Santana Têxtil do Brasil and Hapvida Lda, in the past ten years. Its main goal is to investigate the benefits that the sports sponsorship brought to the researched enterprises, the reasons that lead them to choose this kind of comunication media and if there was some sort of planning to its adoption. It searches, also, to identify if it had been any evaluation made by those organisations, relating to the return of the sports sponsorship, as also classify in wich step of the sponsorship development those enterprises are. It is talked about concepts, classifications, characteristics, planning, selection procedures and media goals. Analise the sides of sponsorship and of (mecenato) throught is history, concepts, nature, search of success, researches and evaluation. Justify, taking as basis the theorethycal inquires presented by several authors and the reason of the methodological aplication used. At the end, it evidences that the sports sponsorship of Ceará teams has developed as the years go by. Since the first studies, in the 1990 decade until today, the sponsorship enterprises stopped watching sponsorship as (mecenato), when doesn’t demand counter-strikes of its investments and started to understand that sports sponsorship could be used as an important way of media in order to reach its marketing aims, through the wide spread of its brand to the mass market. So it verifies with this study, that the sponsorship is used by enterprises as a marketing strategy, using it with sponsor actions in promotions, sales and institucional, expecting some return. Meanhile, those enterprises should develop better their sponsorship researches made in the Teams in order to have a wider and precise evaluation of the researched results, as a way to reach bigger counter-strikes of the invested money. / A presente dissertação analisa, em seu conteúdo, o patrocínio esportivo realizado em dois clubes do futebol cearense, o Ceará Sporting Clube e o Fortaleza Esporte Clube, por quatro empresas da iniciativa privada, Construtora Mapec Ltda, Construtora Nossa Senhora de Fátima Ltda, Santana Têxtil do Brasil Ltda e Hapvida Ltda, nos últimos 10 anos. Sua principal finalidade é investigar os benefícios que o patrocínio esportivo proporcionou às empresas pesquisadas, os motivos que as levaram a escolher este tipo de mídia e se houve algum tipo de planejamento para a sua adoção. Procura, também, identificar se houve alguma avaliação realizada por essas organizações em relação ao retorno do patrocínio esportivo, bem como classificar em qual etapa do desenvolvimento do patrocínio essas empresas estão inseridas. Discorre sobre conceitos, classificação, características, planejamento, processos de seleção e objetivos de mídia. Analisa aspectos do patrocínio e do mecenato quanto ao histórico, conceitos, natureza, busca do sucesso, pesquisas e avaliação. Justifica, tomando como base as formulações teóricas apresentadas por diversos autores, o motivo de aplicação da metodologia utilizada. Ao final, constataremos que o patrocínio esportivo dos clubes cearenses evoluiu com o passar dos anos. Desde os primeiros, na década de 1990, até hoje, as empresas patrocinadoras deixaram de ver o patrocínio como um mecenato, em que não exigiam a contra-partida de seus investimentos, e passaram a compreender que o patrocínio esportivo poderia ser utilizado como uma importante mídia para alcançar seus objetivos de marketing, mediante ampla divulgação de sua marca no mercado de massa. Assim, verifica-se com o presente estudo, que o patrocínio já é utilizado pelas empresas como estratégia de marketing, em promoções de vendas e institucional, com uma expectativa de retorno financeiro e de melhoria de imagem. Observa-se que as empresas deveriam desenvolver melhor suas pesquisas sobre o patrocínio realizado nos clubes para a obtenção de uma avaliação mais abrangente e precisa dos resultados alcançados, como forma de conseguir maior retorno do capital investido.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Educação Física, Programa de Pós-Graduação em Educação Física, 2012. / Submitted by Alaíde Gonçalves dos Santos (alaide@unb.br) on 2013-07-25T15:31:39Z No. of bitstreams: 1 2012_CarlosEugenioZardiniFilho.pdf: 2536487 bytes, checksum: b846331211e90653261dbc5723901b9c (MD5) / Approved for entry into archive by Leandro Silva Borges(leandroborges@bce.unb.br) on 2013-07-25T21:11:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2012_CarlosEugenioZardiniFilho.pdf: 2536487 bytes, checksum: b846331211e90653261dbc5723901b9c (MD5) / Made available in DSpace on 2013-07-25T21:11:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2012_CarlosEugenioZardiniFilho.pdf: 2536487 bytes, checksum: b846331211e90653261dbc5723901b9c (MD5) / Com base eui Fairelly e Quester (2005), o esporte surge como uma estratégia de diferenciação e comunicação de produtos. Este estudo objetiva identificar se o esporte, quando utilizado como diferencial competitivo, em estratégias de comunicação, gera vantagem competitiva no mercado consumidor. Além disso, visa verificar o poder explicativo do esporte na escolha e compra de produtos no varejo. Para o entendimento do esporte como diferencial, tomou-se como critério o patrocimo a megaeventos esportivos. Quanto aos aspectos metodológicos, selecionou-se inicialmente as marcas Panasonic, Samsung e Sony paia a análise do uso diferenciado do espoite. tendo a compra de TV como foco. Como ferramenta de coleta, elaborou-se questionário aplicado sobre agentes públicos, moldado em conceitos do marketing e psicologia. A amostra final, de 30S pessoas, teve como fundamento o trabalho de Cohen (1992). Paia a análise dos dados, utilizou-se a estatística descritiva e regressão logistica. Sobre os resultados, o esporte como diferencial, paia as empresas selecionadas, não afetou diretamente o comportamento de consumo. Todavia, conclui-se que o espoite gera vantagem competitiva a empresas, tendo como suporte o desempenho de marcas como LG. SempToshiba e Phillips. Estas outras marcas citadas pelos entrevistados, mesmo não utilizando o esporte como diferencial (de acordo com o critério estabelecido no estudo), conseguiram transformar sua associação com o esporte em compra de TV por parte de seus clientes. _______________________________________________________________________________________ ABSTRACT / Quester (2005), the spoil arises as a strategy' of differentiation and communication of products. This study aims to identify if sports, when used as a competitive differential in communication strategies, generate competitive advantage in the marketplace. Besides that, to verify the explanatory power of spoils in choosing and purchase products at retail. For understand sports as differential, was taken as the chteiion the sponsorship to sports mega-events. Regarding to the methodological aspects, initially, has selected brands like Panasonic. Samsung and Sony for analyze the different use of sports, being the purchase of TV the focus. As data collection tool, was elaborated questionnaue applied on public agents, molded on concepts of marketing and psychology The final sample, with 308 people, was founded on the work of Cohen (1992). For data analysis, was used descriptive statistics and logistic regression. About the results, the sport as differential, for the selected companies, didn't directly affect consumption behavior. However, is concluded that sports generate competitive advantage to companies, supported by the performance of brands such as LG. Phillips and SempToslnba. These others brands mentioned by respondents, that don't even use the sport as differential (according to the criteria established in the study), have convened their association with the spoil on TV purchase by their customers.

As ações de comunicação das empresas com seus públicos, exigem maior criatividade a todo o momento. Satisfazer os desejos de um consumidor cada vez mais consciente, é uma das razões que levam as empresas a ter presença constante nos veículos de comunicação. Porém, os altos custos da mídia tradicional estão afastando-as deste caminho, e levando-as a direcionar recursos para formas alternativas de relacionamento. Nesse contexto, surgem as entidades esportivas servindo como veículo de uma nova e criativa forma de comunicação, utilizada, ampliando os vínculos destas organizações com sua clientela. É crescente no mundo o número de organizações que vem destinando verbas promocionais para atividades esportivas. À ação de transferência desses recursos para eventos e entidades esportivas, com o intuito de promover as empresas, denominamos patrocínio esportivo. Porém, apesar do crescimento que se evidencia neste setor, ainda existe uma lacuna muito grande na academia. Os estudos científicos relacionados com o tema ainda são escassos e pouco difundidos. Nas últimas décadas, a partir dos anos 80, e de uma forma mais forte no fim da década de 90, nota-se um incremento nos trabalhos de pesquisa relacionados ao tema. Porém poucos pesquisadores direcionam suas atenções para a área, e isto trás como conseqüência muitas especulações em relação ao patrocínio, e poucas respostas concretas sobre o tema. Este estudo tem como objetivo, verificar possíveis razões que levam algumas empresas a patrocinar atividades esportivas, e os possíveis resultados colaborando assim, para o surgimento de formulações que permitam novos temas para pesquisa neste campo do conhecimento.

A presente dissertação estudou o comportamento do consumidor esportivo, mais especificamente o consumidor de produtos ligados ao futebol, torcedores de Corinthians, São Paulo e Palmeiras. Após um referencial teórico que buscou as principais teorias de comportamento do consumidor e apontou as especificidades do mercado futebolístico, os resultados apontaram que os consumidores têm preferência por alguns atributos como a marca e a durabilidade do produto, em detrimento da distribuição e comunicação, que da forma como são feitas hoje não possuem importância significativa junto ao mesmo. A pesquisa ainda relatou que o consumidor tem dificuldade em identificar o produto licenciado em relação ao pirata e que quando a escolha é feita para presente e não para utilização própria, o produto licenciado tem uma participação maior na escolha. / This dissertation studied the behavior of the sport\'s consumers, more specifically the consumer products linked to football fans of Corinthians, Palmeiras and São Paulo. After a theoretical framework that sought the main theories of consumer behavior and pointed out the specifics of the football market, the results showed that consumers have a preference for certain attributes such as brand and product durability at the expense of distribution and communication, so that the how they are made today do not have significant importance next to it. The survey also reported that consumers have difficulty identifying the licensed product relative to the pirate and that when the choice is made for this and not for their own use, the licensed product has a larger share in the choice.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:08Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1996-03-29T00:00:00Z / Tendo em vista a falta de profissionalismo com que o esporte é gerido no país, bem como a indefinição por parte do patrocinador dos benefícios específicos e mensuráveis que o evento pode lhe render, grande parte das empresas patrocinadoras não tem idéia do retorno sobre o investimento em patrocínio, justificando-os apenas com benefícios genéricos como aumento do reconhecimento de marca, 'goodwill', etc. O objetivo principal do estudo é tentar contribuir de alguma forma com a profissionalização do patrocínio esportivo, através de roteiros que auxiliem na clara definição de objetivos e responsabilidades de cada parte envolvida nesta parceria.

Submitted by Paulo Junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-12-13T21:22:52Z No. of bitstreams: 1 MARCIO MAYER.pdf: 440790 bytes, checksum: c7fc316817ec6c19286a26a3c0a754f6 (MD5) / Approved for entry into archive by Paulo Junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-12-13T21:23:13Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MARCIO MAYER.pdf: 440790 bytes, checksum: c7fc316817ec6c19286a26a3c0a754f6 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-12-14T17:56:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MARCIO MAYER.pdf: 440790 bytes, checksum: c7fc316817ec6c19286a26a3c0a754f6 (MD5) Previous issue date: 2010-10-08 / Nas três últimas décadas, o futebol passou por um enorme processo de transformação, tornando-se um negócio bilionário. O aspecto lúdico do esporte se dissipa diante das práticas comerciais adotadas pelos clubes e pela lógica de mercado que domina a indústria. O objetivo desta pesquisa é analisar e identificar quais são as ações de um clube de futebol brasileiro para se adaptar à lógica de mercado, visando à maximização de suas receitas. Para tanto, foi realizado um levantamento teórico e empírico através de uma extensa pesquisa bibliográfica e pesquisa de campo, cuja unidade de análise foi o São Paulo Futebol Clube, considerado publicamente como modelo de gestão no futebol brasileiro. O resultado da pesquisa demonstra que a maximização das receitas possui seu alicerce na diversificação das fontes, principalmente as provenientes da exploração da marca e de estádio. Além disso, os resultados indicam que a adoção de práticas comerciais independe da transformação do clube em empresa.