一、審度當前國家安全情勢，自2010年兩岸經濟合作架構協議（ECFA） 正式生效之後，兩岸的經貿關係朝向制度化與正常化邁進，雙方 的互動交流正式跨入新的里程碑。依我國政府「先易後難」、「先 經後政」的階段協商步驟，就臺海兩岸的軍事對峙情況而言，「軍 事互信機制」（信心建立措施）可藉由提升各方行為之可預測性， 減少彼此焦慮與猜疑，而達成降低衝突、避免戰爭之目的，在兩 岸的交往互動中確有實質上的需要。 二、臺灣在地緣戰略上位於西太平洋第一島鏈的中點，恰處在亞太的 樞紐地位，扼控中共進出太平洋的門戶，是美、「中」雙方利益 之所在，美國和中共在面對「臺灣問題」上各有其戰略考量，而 我國的國防戰略，是透過推動區域安全交流與合作等手段，全力 達成預防戰爭、防範衝突及區域穩定等戰略目標，因此我國必須 在日趨和緩的兩岸關係中善用美國因素，以獲取最大的國家利 益，臺海的安全攸關亞太的區域和平與穩定，建立兩岸「軍事互 信機制」，不僅符合兩岸三方的利益，也有助於區域和平穩定。 三、SWOT策略分析是一種決策模式，在科學的分析基礎上用以分析戰 略環境，藉由外在機會與威脅以及內部優勢與弱點等面向的評 估，進行戰略分析組合以形成最佳策略。主要的思想就是強化內 部優勢，克服內部弱點，抓住外部機會，減低外部威脅；而經過 SWOT策略分析所得發現，就廣義的層面上，兩岸對於軍事互信均 抱持正面的態度，雖說在實質內容與建構認知上仍有不同意見， 惟大體而言兩岸之間對建立「軍事互信機制」的善意展現以及外 在環境等方面，時機已然成熟。 四、我國應設法就兩岸政治歧異尚未化解的過渡階段，在不涉及兩岸 政治敏感議題的共識下探討軍事（安全）互信機制的協商平臺， 政府並應建置對中國大陸談判「軍事互信機制」之跨部會專責機 構，整合政府政策與資源，運用現階段建立軍事互信機制的最佳 策略，先求建立穩定的臺海安全環境，降低兩岸之間軍事對峙的 敵意，為雙方未來的政治協商營造良好的基礎，期能達成兩岸最 終的和平協議。

企業經營從開張首要面對的就是如何永續經營、盡社會的責任。但永續經營不是口號，而是如何面對市場機制不被淘汰。在過去靠的就是企業創新與機會取得，並將企業產品藉由創新與機會取得的過程，將企業永續經營下去。 而環顧過去，公司要生存所以企業主或經營團隊，無時無刻不絞盡腦汁，擬定公司發展方針、策略、行動綱領等等。在產業競爭環境愈來愈激烈險惡中，求生存、永續經營下去。於是企業如何在變動如此劇烈的環境中，尋找創新契機並維繫生存，整合「知識管理」與「策略管理」的思維潮流，便趁勢而起，其中「知識管理」強調的是機會搜尋及創新活動的啟動，「策略管理」則是搜尋此一機會與維繫優勢。 產業競爭激烈，惟有協同客戶於研發初期即加入下一世代產品規格之技術研發，爭取在終端產品端規格勝出之機會，確保公司各類推陳出新的產品。提升材料特性、良率、確保產品品質、持續降低成本則是維持在產業中長期競爭力之王道，以協同研發之夥伴關係，協助客戶縮短研發時間、爭取客戶產品導入之機會，惟有成為主要客戶之第一大供應商，才能有效分散營運風險立於不敗之地。 光電產業近年來急遽成長，個案公司亦從微波、光纖產業被動元件生產、研 發專業化合物半導體光電元件磊晶片生的公司，是以MOCVD技術生產砷化鎵(GaAs)磊晶供應商，為台灣第一家本土砷化鎵磊晶製造商，全球排名為前三大製造商之一。產品主要用於通訊微波半導體、光纖通訊、光儲存用雷射及高亮度LED之產品。國內廠商初期發展化合物半導體，技術多仰賴美、日，較缺利基與自主性，因此個案公司一投入磊晶片市場，便以發展上游磊晶片作為公司定位，與他進行晶片製程與封裝的同質公司進行市場區隔。 本論文以個案公司產品發展的經驗做研究分析，希望達到以下研究目的: 1、 企業能利用本身的競爭優勢，創造企業永續經營的能力。同時迎接新產品時代的來臨，適時導入資源，攜手客戶布局相關新產品及結構。 2、 個案企業採取五力分析、SWOT分析進行公司經營策略的制訂。個案公司的成 功經營經驗，期能對台灣光電產業生產商經營上有所貢獻，供產業中策略實務之參考與運用。 3、 整合「知識管理」與「策略管理」。機會搜尋及創新活動的啟動及搜尋此一機 會與維繫優勢。 透過全新光電科技的企業實例的整理探討之後，可以發現光電產業在IC製程上目前也面臨產業內外的競爭壓力；對於以IC代工為主的廠商而言，持續性的研發新技術是長久的競爭優勢來源。

面對資本市場快速變遷，金融產業自由化與國際化的發展，以及富裕人士對於「財富管理」的需求日趨增加，政府為了因應國際金融產業激烈的競爭，相繼對我國證券商在管理上的鬆綁及在業務上的開放，以期證券商能創新產品、拓展市場、加速與國際接軌，提昇自我並立足國際市場。 本研究將探討我國證券商於「財富管理」業務中，如何在競爭激烈的環境下，有效因應面臨問題的解決之道，以及尋求差異化策略，進而創造競爭優勢。藉由國內外財富管理業者的經營策略以五力分析、SWOT 分析、競爭優勢等進行資料蒐集並加以整理，提供我國證券商具體產業發展與建議，可歸納如下: 一、 我國證券商須面臨經營之壓力與轉型之需求 二、 發展差異化的經營業務並逐步轉型為投資銀行 三、 主管機關對證券商管理法令之鬆綁與監理政策之調整

本研究生目前任職於瑞士的S私人銀行，負責該銀行於台灣區的業務，先前亦曾經任職於國內銀行的理財中心與財務顧問公司，擔任理財主管與從事私人銀行平台工作超過十年期間。對於國內銀行近年來所推動之「財富管理」業務，或號稱更高等級之「私人銀行」業務發展，有深入的瞭解與實際上的業務拓展經驗。 據統計，台灣目前的財富管理商機高達28兆元，市場規模在亞洲排名第三，僅次於中國與日本。隨著兩岸關係解凍，金融業的重重限制可望逐步鬆綁，相信很多外移的資金將會陸續回流，台灣的財富管理市場將有很寬廣的成長空間。這也造成了各金融機構，無論是銀行業、證券業，甚至保險業均相繼投入此一熱門業務。加上近幾年來，國內外的金融業者在金控架構之下進入了白熱化的競爭，強調一次購足與全方位的理財服務，使得國內銀行的理財專員在業績目標的壓力之下，對於高資產與高所得客戶(HNWI)，披著量身訂作與精緻規劃的外衣，實際上進行了很多不必要金融理財商品的推銷。甚至，這些所謂的『金字塔頂端』的客戶所購買的理財商品，其風險值往往超過該客戶所能承擔之風險程度而不自知。一旦大環境發生巨變，例如數十年難得一見的次級房貸風暴與通膨危機同時發生，則客戶所遭受的虧損是很可觀的。其實類似的客訴事件在國內的金融機構屢見不鮮，雖然站在主管機關的立場應該幫助較弱勢的投資人，但財大氣粗的金融財團卻理直氣壯地不願意承擔誤導客戶之責任，往往客戶都會自認倒楣，如此客戶對該金融機構的信心一定大打折扣，甚至因而失掉了這個客戶。 同時，近年來因為國內稅負偏高，造成大筆資金外流至國外的知名私人銀行進行稅務或理財的規劃。據瞭解，台灣的有錢人在海外的資產規模，高達2,300億美元以上。預期未來在新政府上台後，將開始採取有利的稅負環境，包括遺產稅或贈與稅已大幅降低，以吸引滯留在外的資金回流。屆時這些為了節稅而有家歸不得的龐大資產，將會像迴游的鮭魚一般回到台灣，勢將引發國內金融機構新一波的理財業務競爭。但如果國內的業者在觀念上依然存在以過去的做法為指導方針，只在乎短線的手續費收益，競相地殺雞取卵，並未用心思考如何為客戶創造長期或世世代代的財富保障效益，無法達成歐美私人銀行數百年來所吸引富裕人士的功能，相信這幾年國內業者的努力也將付諸東流水！ 在此，希望藉由本文的深入探討，以研究生個人在此一領域十五年以上經驗，配合在S銀行的所從事的業務與國際間私人銀行做一比較，同時就目前國內正在萌芽的私人銀行業務競爭之優劣條件進行分析，並提出本研究生的建議。 / This graduate student is currently the Associate Director/General Manager of the Taiwan Regional for the “S Private Bank” from Switzerland. Previous to that, he was the Head of the Private Banking Centre in a local bank and as well was the President of an IFA (Independent Financial Advisor) which managed a private banking platform for local high net worth individuals (HNWI) with over 15 years of experience. Currently, the AUM of wealth management in Taiwan is over NT$28 trillion, ranking as the third among Asia countries, China & Japan ranking as No.1 & No. 2 respectively. After the new government in May 2008, the regulations in the different financial fields will be liberalized and this would attract the offshore monies returning to Taiwan. Therefore, there should have a big potential in the wealth management market. In this regard, local financial institutions, such as banks, security brokerages and insurance companies are putting every effort in this business, consequently, competition occurs. Due to the fierce competition, the HNWI have been overly loaded with investment tools recommended by FAs (financial advisor) in the banks. But after the subprime turmoil, the clients suffered and, in this regard, the bank might lose those clients. Meanwhile, the taxation rates in Taiwan have been too high to retain the monies domestically. It is estimated that the HNWIs have been keeping over US$230 billion of their money abroad. Fortunately, after the new government, the taxation has already reduced recently in attracting the money to return to Taiwan. By then, the local financial institutions will vie with each other for the huge money in the wealth management business. But if the local institutions remain keen on their nearsighted thinking of product or sales oriented private banking business in generating fee income, lacking of a long-term financial planning for HNW clients, as such, could hinder the local financial institutions from building the competitiveness in the private banking business. In this regard, this graduate student tries to give some personal experience in this particular field which is rarely touched by local practitioners. Also, this thesis will put forward some practical suggestions to the related Governmental Authority so as to make a healthier environment and wider room for the local interested parties. This study focuses on the results from the abstract to analyze and provide some realistic and useful suggestions to those financial institutions who are interested in the private banking business.

一般日系半導體公司所走的路線，是半導體整合製造商IDM(Integrated Device Manufacturer)，而且在傳統日本商業文化的發展下，其又大多數屬於某個集團公司，因此其營業對象中有一定的比例是從集團成員而來，而或許這是日系公司開拓性不足的一個原因。當日本IDM廠跨出日本進入海外市場時，其所面對的競爭不僅來自既有的歐美大廠，近年來更與新興的台灣勢力正面衝突。 台灣半導體勢力的崛起是世界潮流趨勢的產兒，二、三十年來，中華民國政府政策性輔導半導體產業的深根、發展，培養出世界第一的晶圓代工廠-台積電，之後的群聚效應，更使得半導體上下游的廠商進駐以竹科為首的科學園區，竹科便成為一個完整的半導體產業部落，確立了台灣半導體的完整產業鏈。其中無廠半導體公司(Fabless)的IC設計公司與晶圓代工廠(Foudry)的結合，對日系IDM廠商而言是虛擬的巨人，這個巨人有超過IDM的實力，又兼具只占供應鏈一部分的經營靈活度。經過二十年來的交手，結果是使得日系IDM廠商瞭解，到目前為止的做法已漸漸喪失優勢地位。 另一方面，也是更重要的，台灣不僅是半導體的供應國，更已成為半導體的使用大國。近年來台灣已是IT產品的製造重鎮，從表1-1的整理可以發現台灣資訊硬體產品的代工比例相當驚人，筆記型電腦、主機板和Net book的比例更高達九成以上。對於日系半導體廠商而言，台灣市場是必爭之地。所以，獲取台灣IT廠商之青睞，是在日本市場漸趨飽和的環境下，讓公司持續成長的關鍵因素之一。 由於行銷是要解決交換的問題，在行銷理論上有站在供應商角度所推導出來的4P(Price, Product, Place , Promotion)理論，不論在學術研究或是業界的實踐上，4P模式擁有廣大的支持群眾與實戰資料。另一頭，針對客戶對產品的接受度到底有多高的相關討論，則以交易成本為研究主流。 在發展公司的策略的思考工具上，本研究中主要運用的方法是策略行銷的4C架構。4C架構是將交易成本細分化為四個項目：外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本、專屬陷入成本。 因此研究希望藉策略行銷4C成本理論為分析基礎，探討日系半導體廠商在已成為主戰場的台灣市場中，如何降低台灣IT廠商的交易成本，提供個案公司另一種觀察得來的現象與不同的思考模式，進而取得市場的優勢。

本研究乃以到目前為止仍為台灣地區房屋仲介業中，唯一之上巿公司為例，探討其為了在競爭激烈的巿場中思考如何拉大與同業的距離，藉由相關理論與文獻，分析其本身之競爭條件後，選擇以申請公開發行成為上巿(櫃)公司為競爭策略。 房屋仲介業並非資金需求密集的行業，因此在一般人的觀念裡，申請公開發行、股票上巿(櫃)的主要目的為對外募集資金，對房屋仲介業而言似乎不那麼需要。但經由SWOT分析後，個案公司歸納出其若能成為上巿(櫃)公司，將有提升公司的品牌形象、增加合作伙伴、供應商及顧客的信任、增進重要員工的向心力及成為高經營效率的企業等優點，是拉大與同業差異化且利於長期發展的藍海策略；最後的結論與建議，則是上巿(櫃)後應可適度地以發行新股募集長期資金，並以其經營能力創造股東更大的價值及在不影響經經營權的範圍內適量地釋股，增加流動性。

擁有好的生活品質是現代人的生活目標，而面對繁忙的工作及生活上或課業上的壓力，往往無法有效的釋放，因此對於健康飲食及藉由運動來釋放壓力，變成現代人的首要重視的話題。在過去的傳統觀念中，民眾對於飲食只求溫飽，並不過於重視食品的品質要求，近年來，國內食安問題的日益嚴重，造成國人的恐慌及信心的不足，國人重視營養與健康的思維也處處可見，民眾已漸漸養成多方攝取高營養價值食物的習慣，並藉由攝取豐富營養價值的食物，以補充因生活工作或課業中所帶來的壓力。 因此，在現今國人逐漸重視高營養價值的食物中，想進一步的瞭解國內對於水果類的攝取，具有高營養價值的奇異果，其營銷發展的空間為何？在紐西蘭奇異果已開始全面實施綠色系統品質管理的模式下，是否也會為其營銷發展帶來正面的效益。故在這樣的動機的引導下，本研究考慮以綠色系統品質管理模式的導入為範疇，進一步的探討紐西蘭奇異果的品質管理模式對營銷發展的影響。 根據研究分析的結果，本研究獲得下列幾項的研究發現： 一、 紐西蘭奇異果的進口量居全國之冠； 二、 種植與篩選、包裝與分級、檢驗與進出口等三階段的綠色系統是主要品質管理的模式； 三、 綠色系統品質管理模式可以提升奇異果的品質管控； 四、 外部環境應著重在新品種研發之策略上。

在行動裝置普及發展趨勢已漸強勢的時代，消費者對於行動裝置的功能性需求越來越講求實用與方便性。面對穿戴式裝置的興起與物聯網時代的來臨，行動裝置與居家安全、醫療照護、運動健身等之裝置雲端聯結技術更是IT產業需要加強發展與重視的領域。因此，IT產業大廠之行動裝置行銷經營模式之可行性與前景，則成為值得探討議題。 研究顯示2020年資訊電子（IT）產業主流地位將被取代，台灣應先利用優勢，及早轉換到其他領域。台灣應將資訊電子產業能量，轉型為跨產業的整合力量，在國際化過程，強化產業面對全球化的競爭力。因此，本研究欲瞭解IT產業從業人員對於行動裝置之在IT產業未來發展之看法，遂進行深度訪談。並藉由SWOT分析、五力分析與歸納分析等方法，探討行動裝置在台灣資訊科技(IT)產業之現況以及未來發展機會與潛力，茲將研究分析發現概分下列幾項： (一) 台灣資訊科技(IT)產業在國際將漸失去競爭優勢； (二) 台灣資訊科技(IT)產業人才面臨流失危機； (三) 台灣資訊科技(IT)產業發展行動裝置具可行性與潛力； (四) 台灣資訊科技(IT)產業投入行動裝置市場的必須針對消費者需求擬訂行銷決策； (五) 行動裝置與物聯網結合運用之未來發展有可觀前景。

在美國發生911事件後，全世界對於國家安全的關注也隨之提高，這也進一步影響了安全監控產業的發展。在發達國家裡的城市對於安全監控設備的要求有增無減，在2008年的全球金融海嘯後，台灣安全監控產業面臨劇大的衝擊，安全監控產品的利潤也越來越少，因此業者想改變現在的局面就必須對安全監控產業進行變革創新，提升未來的競爭優勢。在近期炙手可熱的雲端運算趨勢中，本研究欲把雲端運算與安全監控技術相結合，進一步探討雲端環境下安全監控產業的經營改革所帶來的影響。 　　本研究的分析方式主要是以問卷調查方法為主，蒐集安全監控專家與業者的意見，並統整進行探索性分析與歸納分析，最後以SWOT分析圖來分析安全監控產業的優勢、劣勢、機會與威脅。 經過資料統整與分析結果後，本研究發現在雲端環境下安全監控產業的影響因素可歸納成三大點，即為是激烈的競爭與雲端、安全監控設備的主要用途以及安全監控產業發達地區。此外透過綜合的結論，本研究也為雲端環境下安全監控產業的經營改革提出了一些建議，希望業者可以透過產品與技術的整合策略，提供更多的附加價值，以提高雲端環境下安全監控產業產品的價值。再來主要是較強調內銷和注重台灣北部以下的市場，並針對這些地區推廣安全監控設備的使用。最後則是匯率上的考量，由於國際間的貿易主要還是以外幣為交易貨幣，因此業者必須考慮匯率的波動性，以減低其帶來的風險。

全球桌上型電腦市場在2008 年底受到金融海嘯影響， 在2009年初面臨景氣急轉下的窘迫狀況，出貨狀況仍舊嚴峻，直至2009 下半年的景氣逐漸復甦，市場需求稍穩定，然供應鏈不時出現肇因於對需求低估，致產能規劃保守，不時產生零組件供給缺口。而市場上又受到筆記型電腦替代效果的影響，桌上型電腦在2009 年的出貨量整整比2008 年少了11.4%，在這樣雙重的影響下，桌上型電腦可以說腹背受敵。而面臨這樣的環境下，本研究之對象華碩電腦也提出了一 些相對應此環境變化之策略，期望來克服所面臨之窘境。在策略分析部分，由於傳統SWOT 分析有諸多限制與問題，像是只注重機會與威脅之配對、優劣勢難以分辨等。透過學生提出修正後的SWOT 矩陣，將傳統之SWOT 作修正，以期望能夠克服這些限制與問題，擴大此架構的使用範圍。本研究所要探討的是華碩電腦在桌上型電腦之發展策略可行性，並使用修正後的SWOT 矩陣分析，除了探討策略可行性外，也期望能 了解此修正後的SWOT 矩陣架構應用在個案分析上是否確實。