Solicitud de envío manuscrito de artículo científico. / El Perú sufre de diversos enemigos, uno de ellos es la anemia infantil. Por ello, el ingeniero Julio Garay formuló en el año 2019 una galleta antianémica llamada Nutri H. Dicha marca es reconocida como un aporte a la mejora de la salud de los más vulnerables, además de haber ganado el concurso internacional “Una idea para cambiar la historia” de History Channel. Nuestro estudio analiza el storytelling de marca underdog utilizado por Garay a lo largo del 2019, con el fin de demostrar cómo éste ha sido una herramienta comunicacional clave para construir dicha marca como una underdog. Este término significa vulnerable o desvalido, y dado que en su traducción no engloba por completo su definición, mantendremos su escritura inglesa. Este tipo de marcas underdog cuentan con investigaciones internacionales; sin embargo, aún no se han implementado en el Perú, ni como herramienta comunicacional publicitaria. Para ello desarrollaremos un análisis basado en veintidós entrevistas realizadas a Garay en televisión, periódicos y blogs a lo largo del 2019, a través de un paradigma interpretativo naturalista con enfoque cualitativo, centrado en el estudio de caso de Nutri H. Nuestra investigación demuestra, preliminarmente, que Nutri H se sostuvo del discurso de su creador para construir su identidad y mostrarse como marca underdog, generando empatía y aceptación. Consideramos que esta investigación es relevante en tanto aporta una forma diferente para construir y comunicar una marca, la cual puede ser aprovechada en publicidad. / Peru fights against many obstacles, one of them, childhood anemia. Therefore, in 2019 the engineer Julio Garay made an antianemic cookie called Nutri H, which is recognized for its contribution in improving vulnerable people’s health, as well as reaching the first place in the History Channel’s contest “Una idea para cambiar la historia”. This paper analyzes Garay’s underdog brand storytelling used in 2019, in order to demonstrate that it was an important communicational tool for building Nutri H as an underdog brand. This type of brand has several international researches, however there aren’t yet some based on a Peruvian brand, or as an advertising communicational tool. Thus, we’ll develop a qualitative research based on a study case, where we’ll analyze twenty-two interviews Julio Garay held on television, journals and blogs in 2019. Our research demonstrates, preliminary, that Nutri H held from his founder’s storytelling to build its identity as an underdog brand. This paper is relevant because it gives a different vision on how to build and communicate a brand, which may be beneficial in advertising. / Tesis

La presente investigación se desarrolla con el objetivo de analizar el uso del storytelling en la publicidad del comercial “Beto y Elena” de América Televisión. Primeramente, se identifican los elementos del storytelling como: narrativa, personajes, música, aspectos emocionales y aspectos relacionales que generan identidad en el consumidor y, como consecuencia, el éxito de la publicidad “Beto y Elena”. El estudio tiene por finalidad comprender la percepción, identificación y recordación de los televidentes frente a este comercial que forma parte de la memoria colectiva. / This research is carried out with the aim of analyzing the use of storytelling in advertising for the commercial “Beto y Elena” by América Televisión. Firstly, the elements of storytelling are identified as: narratives, characters, music, emotional aspects and rational aspects that generate identity in the consumer and, as a consequence, the success of “Beto y Elena” advertising. The purpose of the study is to understand the perception, identification and recall of viewers in the face of this commercial that is part of the collective memory. / Trabajo de investigación