Submitted by Claudia Leite Ferreira (claudiamissano@terra.com.br) on 2016-04-21T01:12:42Z No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-04-25T19:49:12Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-05-09T12:44:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Made available in DSpace on 2016-05-09T12:44:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) Previous issue date: 2015-12-21 / Studies about the internationalization of companies advancing in all sectors in order to identify opportunities for growth and learning for businesses that have global characteristics. The aim of this work is the revisitation of internationalization theories to understand the importance of the aspects of location and input mode in motion the search for foreign markets in order to ensure the permanence in countries that have different characteristics of the locality of origin; also consists in verifying the need for mitigation of problems related to costs, input mode setting and the decision on the portfolio of products that will be part of the new business unit. The internationalization of companies is a process of entering new markets outside the region where emerged and involves studies that are not only related to commercial operation, but require more comprehensive analysis as the aspect of physical distance. A case study, supplementing that research shows the location factors and the choice of input mode considered for Klabin's internationalization in Argentina and its decision-making aspects based on the Brazilian company's strategy in the exploration opportunities around the world. Market features identified in the Argentina economic scenario were also considered for entry into the country. The research includes the theory of Uppsala, OLI, international entrepreneurship and authors such as Porter, Dunning, Rugman and Ghemawat supporting and confront decisions about the internationalization of Klabin. Interviews were conducted with key company executives responsible for the input mode setting in the country and the management in Argentina ending up, this research, with the presentation of the results of the existing theories for the implementation of the internationalization strategy. / Estudos sobre a internacionalização de empresas avançam em todos os setores com o objetivo de identificar oportunidades de crescimento e aprendizado para os negócios que possuam características globais. O objetivo desse trabalho está na revisitação das teorias de internacionalização para o entendimento da importância dos aspectos de localização e do modo de entrada no movimento pela busca de mercados estrangeiros de forma a assegurar a permanência nos países que apresentam características diferentes da localidade de origem; consiste também na verificação da necessidade de mitigação de problemas referentes aos custos, da definição do modo de entrada e da decisão sobre o portfólio de produtos que farão parte da nova unidade de negócios. A internacionalização de empresas é um processo de entrada em novos mercados fora da região onde surgiram e implica em estudos que não estão somente relacionados à operação comercial, mas que demandam análises mais abrangentes como o aspecto da distância física. Um estudo de caso, que complementa essa pesquisa, apresenta os fatores de localização e a escolha do modo de entrada considerados para a internacionalização da Klabin na Argentina e seus aspectos decisórios com base na estratégia da empresa brasileira na prospecção de oportunidades ao redor do mundo. Características mercadológicas identificadas no cenário econômico da Argentina também foram considerados para a entrada no país. A pesquisa contempla a teoria de Uppsala, OLI, empreendedorismo internacional e autores como Porter, Dunning, Rugman e Ghemawat que suportam e confrontam as decisões sobre a internacionalização da Klabin. Foram realizadas entrevistas com os principais executivos da empresa responsáveis pela definição do modo de entrada no país e pela gestão na Argentina encerrando-se, essa pesquisa, com a apresentação dos resultados sobre as teorias existentes para a implementação da estratégia de internacionalização.