TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Alvarado, Fernando, [Parte I], Serrano Bernales, Daniel, [Parte II] / El mercado de importación de válvulas en Sudamérica es de 2,54 billones de USD para el año 2016, siendo los principales destinos Brasil, Argentina, Chile, Perú y Colombia. Revisando el tamaño de este mercado y la importancia de las importaciones desde EEUU, el presente plan de negocio evalúa la conveniencia para que la compañía Red Valve – empresa norteamericana- genere una nueva unidad de negocio en Sudamérica para importar partes y piezas, y realizar el ensamblaje de válvulas de corte y control entre otras, disminuyendo considerablemente los tiempos de entrega y el precio de transporte final que paga el cliente. Esta promesa de valor se realiza sin afectar la calidad que caracteriza a las válvulas de esta compañía. Según el análisis PESTEL realizado, la mejor decisión de localización de planta se produce en la ciudad de Antofagasta-Chile y el mejor segmento a abordar es el minero, ensamblando y distribuyendo válvulas inicialmente a Chile, Perú y Argentina y posteriormente a Brasil, Colombia y Ecuador. Las economías de escala generadas, al traer grandes volúmenes de partes y piezas, permiten financiar la operación de la planta de ensamblaje, sin incrementar el precio del producto, y generar un plan de comercialización y marketing que apalancará el aumento de las ventas y las utilidades del negocio. Al valorizar el proyecto, se logra determinar un valor presente neto (VPN) a perpetuidad de USD 2.537.772 y una tasa interna de retorno (TIR) de 57.6%, recuperando la inversión al mes 20 de operación. La propuesta al inversionista, quien es el dueño de Red Valve en Norteamérica, consiste en una inversión al mes 0 de USD 730.344, con una participación de un 100% de una sociedad por acciones (SpA) la que se constituirá sólo para los fines del proyecto de ensamblaje y la comercialización en Sudamérica.