Esta pesquisa, propondo uma metodologia auxiliar para a disciplina de empreendedorismo originou-se de uma análise mais aprofundada ocorrida dentro da universidade, onde se questiona a falta de efetividade dos conteúdos programáticos e metodologias empregadas na educação empreendedora. De um modo geral as Instituições de Ensino Superior (IES), formam mais futuros empregados que empregadores. Várias instituições oferecem inúmeros cursos e disciplinas de empreendedorismo ou afins, mas continuam colocando no mercado cada vez mais jovens que irão competir à um posto de trabalho por não conseguirem ver o empreendedorismo como opção de carreira. Uma possível resposta estaria associada por fatores identificados em estudos recentes que afirmam que é de suma importância entender melhor como funciona o cérebro dos empreendedores para que se possa oferecer metodologias mais assertivas. Para muitos autores o processo de descoberta de oportunidades de negócios é uma das principais características do comportamento empreendedor e entender como este processo ocorre no cérebro dele abriria novas perspectivas. Esta pesquisa, desenvolvida a partir de dois experimentos, busca contribuir no âmbito universitário com uma proposta metodológica, desenvolvida à luz da neurociência, para a disciplina de Empreendedorismo. No primeiro experimento, denominado de teste piloto, com o objetivo de verificar possíveis padrões nos clusters neurais dos empreendedores, quando identificam uma oportunidade, foi realizado o Mapeamento Cognitivo Cerebral com o uso de eletroencefalograma em 14 indivíduos do sexo masculino, sendo sete “empreendedores estabelecidos” e sete não empreendedores. Os resultados dos testes mostraram que os mapas neurais dos empreendedores sugeriram que as áreas frontais direita e esquerda dos cérebros foram acionadas tanto no momento de descoberta de oportunidades quanto no momento de propensão a assumir riscos, enquanto os não empreendedores mostraram organizações neurais bem distintas durante os dois momentos. Este resultado aliado a outros estudos realizados por pesquisadores de empreendedorismo levou ao segundo experimento: o desenvolvimento de uma proposta metodológica auxiliar, que melhorasse a performance de alunos no processo de identificação de oportunidades de negócios. Esta proposta metodológica, cerne deste estudo, foi apresentada em um objeto de aprendizagem denominado: MADE-PERFIO, Módulo Auxiliar para Disciplina de Empreendedorismo-Performance na Identificação de Oportunidades, um curso de 40 horas, direcionado para melhorar a performance do aluno na identificação de oportunidades. A pesquisa sobre a efetividade da metodologia oferecida através do Módulo foi feita com 45 professores de graduações e de pós graduações e com 50 alunos de pós graduação de diversas faculdades e universidades maranhenses. Através de um curso de capacitação os professores puderam acessar o objeto de aprendizagem, testar a metodologia proposta e desenvolver suas performances cujos resultados foram extremamente encorajadores. Em média, os professores submetidos à nova metodologia melhoraram em 21% suas capacidades em identificarem oportunidades de negócios. Com relação à metodologia apresentada através do MADE-PERFIO, 45% classificaram com o conceito “ótimo” e 40% com o conceito “muito bom”. A metodologia foi apresentada aos alunos no formato de Módulo Auxiliar, pois todos declararam já ter tido contato com a disciplina de Empreendedorismo, mas ainda não haviam empreendido. A pesquisa com os alunos mostrou um acréscimo médio de 23% em suas capacidades de identificarem oportunidades e 65% deles classificaram como “excelente” a relevância do conteúdo. / This research, which proposes an auxiliary method for the entrepreneurship subject, was originated from a more deeply analysis made within the university, where it is argued about the lack of effectiveness in the program contents and methods used in the entrepreneurial education. In general, the higher level educational institutions (IES - Instituições de Ensino Superior) produce more future employees than employers. Several institutions may offer countless entrepreneurial and other related courses and subjects but continue increasingly placing in the labor market the youngsters who will try to find a job instead of starting some entrepreneurship as a career. A possible answer would be associated to factors identified in recent studies that claim to be of utmost importance to better understand how the entrepreneurs' brains work in order to offer more assertive methodologies. For many authors the process of business opportunities discovery is one of the main characteristics of the entrepreneur behavior and new perspectives could be open by understanding how this process works in the brain. The research, developed from two experiments, seeks to contribute in the university field with a methodological proposition to the subject of Entrepreneurship developed by the light of neuroscience. In the first experiment, called pilot test, which had the aim to check eventual standards in the entrepreneurs' neural clusters when they identify an opportunity, it was provided a Cognitive Brain Mapping by using electroencephalogram in 14 male individuals: seven were "established entrepreneurs" and seven were non-entrepreneurs. The test results showed that the entrepreneurs' neural maps suggested that the right front and the left front areas of the brain were set in motion both at the moment the opportunities were discovered and at the moment of taking risks, while non-entrepreneurs showed neural organizations much different in both moments. This result, combined to other studies made by entrepreneurship researchers, led to a second experiment: the development of an auxiliary methodological proposal that could improve the students' performance in the process of identification of business opportunities. This methodological proposal, main objective of this study, was presented in a learning issue called MADE-PERFIO, Módulo Auxiliar para Disciplina de Empeendedorismo-Performance na Identificação de Oportunidades (Auxiliary Module for the Entrepreneurship-Performance Subject to identify Opportunities), a 40-hour course designed to improve the student performance in the opportunities identification process. Research studies on the effectiveness of methodology offered through the Module was made with 45 graduation and post-graduation teachers and with 50 post-graduation students from several colleges and universities of Maranhão. Teachers, by means of a qualification course, had the chance to access the learning object, to test the proposed methodology and develop its performance whose results were thoroughly encouraging.Teachers submitted to the new technology improved in 21% their abilities in the business opportunity identification. With respect to the methodology presented through MADE-PERFIO, 45% considered the concept as "excellent" and 40% as "very good". The methodology was presented to the students in an Auxiliary Module format, since all of them pointed that they had contact with Entrepreneurship course but none had good understanding. Research studies with the students showed an average increase of 23% in their opportunities identification abilities and 65% considered "excellent" on the content of the material showed by MADE-PERFIO.

The identification of the entrepreneurial behavior comes finding it difficult to measure, since the results and instruments, developed so far, don't have presented a behavioral model of universal compatibility for the entrepreneur and not have followed some recommendations found in the literature for research in entrepreneurship, considering circumstantial and behavioral elements. Accordingly, in order to fill this gap, this dissertation reports a study on the construction and validation of the inventory of barriers and Facilitators to entrepreneurship, Act for 8 independent factors: intention to Undertake; Risk; Access to Capital; Innovation; Opportunity; Leadership and management; Relationship network; Passion. The study part of the premise that the individual is faced with barriers and Facilitators, behavioral and contextual order (social and environmental), that can propel or inhibit the action to take. Through validation techniques, a low-cost instrument (pencil and paper) and easy to apply (self-report), with appropriate psychometric parameters. / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / A identificação do comportamento empreendedor vem encontrando dificuldades de mensuração, uma vez que os resultados e instrumentos, até então desenvolvidos, não tem apresentado um modelo comportamental de compatibilidade universal para o empreendedor e não tem seguido algumas recomendações encontradas na literatura para a pesquisa em empreendedorismo, considerando elementos circunstanciais e comportamentais. Nesse sentido, visando preencher essa lacuna, esta Dissertação reporta um estudo sobre a construção e validação do Inventário de Barreiras e Facilitadores ao Empreendedorismo, comporto por 8 fatores independentes: Intenção de Empreender; Risco; Acesso à Capital; Inovação; Oportunidade; Liderança e Gerenciamento; Rede de Relacionamento; Paixão. O estudo parte da premissa de que o indivíduo se depara com Barreiras e Facilitadores, de ordem comportamental e contextual (social e ambiental), que podem impelir ou inibir a ação de empreender. Por meio de técnicas de validação, chegou-se a um instrumento de baixo custo (lápis e papel) e de fácil aplicação (autorrelato), com parâmetros psicométricos adequados.

A administração em propriedades rurais é dinâmica, como exemplo, os agricultores tem que desenvolver novas habilidades para ser competitivos. Diante deste cenário onde o agricultor precisa produzir e atender ao mercado consumidor, a compreensão do comportamento do agricultor torna-se relevante. Assim, o objetivo geral deste trabalho é verificar os estilos de tomada de decisão do agricultor e o comportamento ou não empreendedor e relacioná-los com o desempenho econômico da propriedade, no município de Palmeira das Missões/RS. Para tanto foram entrevistados 101 agricultores em todas as localidades do município de forma aleatória, procurando responder os objetivos do trabalho e a realização de análises descritivas e inferenciais como: associações, correlações, modelos lineares generalizados, fatorial e cluster. De forma geral, os agricultores palmeirenses podem ser caracterizados com concentração de homens no meio rural, baixa escolaridade, estrutura fundiária de até 100 ha, atividades principal grãos e bovinocultura de leite e receita bruta mensal média de R$ 40.770,22. Ainda, destaca-se a heterogeneidade entre os agricultores, formando dois grupos, um composto pelos decisores com Estilo 1 e que possuem nada ou pouco comportamento empreendedor, além de menor escolaridade, receita bruta e SAU. E o grupo dois composto por decisores com estilo 3, apresentando razoável comportamento empreendedor e maior receita bruta, escolaridade e SAU. Ressalta-se que os indicadores de maior importância para a receita bruta foram decisões baseadas em intuição/impulso ou custo/benefício, avaliação de risco para o modelo um e comportamento de conseguir baixar custo de produção e uso da internet como fonte de informação para o modelo dois. Outros fatores relevantes para a receita bruta foram SAU, tempo de gestão, investimento e UTH, ou seja, há relação positiva entre as variáveis, ou melhor, quando aumenta a receita bruta há também aumento das outras variáveis. Quanto ao estilo de tomada de decisão e grau de empreendedorismo observou-se que possuem médias distintas das variáveis investimento, SAU, receita bruta e escolaridade. Portanto, os resultados mostram que há peculiaridades importantes quanto ao desempenho econômico e que este é influenciado pelas características do agricultor, da propriedade, pelo estilo de tomada de decisão e do comportamento ou não empreendedor, evidenciando à heterogeneidade das propriedades. Abre-se, então, novas possibilidades de estudos que possam aprofundar, por meio de análises qualitativas o desempenho econômico das propriedades e sua relação com as bases teóricas estudadas. / The management on farms is dynamic, for instance, farmers have to develop new skills to be competitive. Given this scenario where the farmer needs to produce and cater to the consumer market, understanding the behavior of the farmer is relevant. The following research aimed to check the styles of decision making of the farmers and entrepreneurial or not behavior and relate them to the economic performance of the property, in Palmeira das Missoes/RS. Therefore, 101 farmers have been interviewed in all locations of the city at random, aiming to answer the research objectives and conducting descriptive and inferential analysis such as associations, correlations, generalized linear models, factor and cluster. In general, farmers from the town can be characterized with concentration of men in rural, low education, land ownership up to 100 ha, the main activities are grains and dairy cattle and average monthly gross income of R$ 40,770.22. Still, there is heterogeneity amongst farmers, forming two groups, one composed of decision makers with Style 1 and that have little or nothing entrepreneurial behavior, and less education, gross income and SAU. And group 2 comprised of decision makers with style 3, with reasonable entrepreneurial behavior and higher gross income, education and SAU. It is emphasized that the indicators of greatest importance to the gross income were decisions based on intuition/impulse or cost/benefit, risk assessment for model one and behavior to achieve lower cost of production and use of the Internet as an information source for model two. Other factors relevant to the gross incomes were SAU, time management, investment and UTH, it means there is a positive relationship between the variables, or rather when the gross incomes increases there is also an increase in other variables. As for the style of decision making and degree of entrepreneurship, it was observed that the variables have different average investment, SAU, gross income, and education. Therefore, the results show that there are important peculiarities regarding economic performance and that this is influenced by the characteristics of the farmer's property, by the style of decision making and entrepreneurial or not behavior, highlighting the heterogeneity of properties. New possibilities are seen for studies to deepen, through qualitative analysis and economic performance of the properties and their relation to the theoretical study.

Esta pesquisa, propondo uma metodologia auxiliar para a disciplina de empreendedorismo originou-se de uma análise mais aprofundada ocorrida dentro da universidade, onde se questiona a falta de efetividade dos conteúdos programáticos e metodologias empregadas na educação empreendedora. De um modo geral as Instituições de Ensino Superior (IES), formam mais futuros empregados que empregadores. Várias instituições oferecem inúmeros cursos e disciplinas de empreendedorismo ou afins, mas continuam colocando no mercado cada vez mais jovens que irão competir à um posto de trabalho por não conseguirem ver o empreendedorismo como opção de carreira. Uma possível resposta estaria associada por fatores identificados em estudos recentes que afirmam que é de suma importância entender melhor como funciona o cérebro dos empreendedores para que se possa oferecer metodologias mais assertivas. Para muitos autores o processo de descoberta de oportunidades de negócios é uma das principais características do comportamento empreendedor e entender como este processo ocorre no cérebro dele abriria novas perspectivas. Esta pesquisa, desenvolvida a partir de dois experimentos, busca contribuir no âmbito universitário com uma proposta metodológica, desenvolvida à luz da neurociência, para a disciplina de Empreendedorismo. No primeiro experimento, denominado de teste piloto, com o objetivo de verificar possíveis padrões nos clusters neurais dos empreendedores, quando identificam uma oportunidade, foi realizado o Mapeamento Cognitivo Cerebral com o uso de eletroencefalograma em 14 indivíduos do sexo masculino, sendo sete “empreendedores estabelecidos” e sete não empreendedores. Os resultados dos testes mostraram que os mapas neurais dos empreendedores sugeriram que as áreas frontais direita e esquerda dos cérebros foram acionadas tanto no momento de descoberta de oportunidades quanto no momento de propensão a assumir riscos, enquanto os não empreendedores mostraram organizações neurais bem distintas durante os dois momentos. Este resultado aliado a outros estudos realizados por pesquisadores de empreendedorismo levou ao segundo experimento: o desenvolvimento de uma proposta metodológica auxiliar, que melhorasse a performance de alunos no processo de identificação de oportunidades de negócios. Esta proposta metodológica, cerne deste estudo, foi apresentada em um objeto de aprendizagem denominado: MADE-PERFIO, Módulo Auxiliar para Disciplina de Empreendedorismo-Performance na Identificação de Oportunidades, um curso de 40 horas, direcionado para melhorar a performance do aluno na identificação de oportunidades. A pesquisa sobre a efetividade da metodologia oferecida através do Módulo foi feita com 45 professores de graduações e de pós graduações e com 50 alunos de pós graduação de diversas faculdades e universidades maranhenses. Através de um curso de capacitação os professores puderam acessar o objeto de aprendizagem, testar a metodologia proposta e desenvolver suas performances cujos resultados foram extremamente encorajadores. Em média, os professores submetidos à nova metodologia melhoraram em 21% suas capacidades em identificarem oportunidades de negócios. Com relação à metodologia apresentada através do MADE-PERFIO, 45% classificaram com o conceito “ótimo” e 40% com o conceito “muito bom”. A metodologia foi apresentada aos alunos no formato de Módulo Auxiliar, pois todos declararam já ter tido contato com a disciplina de Empreendedorismo, mas ainda não haviam empreendido. A pesquisa com os alunos mostrou um acréscimo médio de 23% em suas capacidades de identificarem oportunidades e 65% deles classificaram como “excelente” a relevância do conteúdo. / This research, which proposes an auxiliary method for the entrepreneurship subject, was originated from a more deeply analysis made within the university, where it is argued about the lack of effectiveness in the program contents and methods used in the entrepreneurial education. In general, the higher level educational institutions (IES - Instituições de Ensino Superior) produce more future employees than employers. Several institutions may offer countless entrepreneurial and other related courses and subjects but continue increasingly placing in the labor market the youngsters who will try to find a job instead of starting some entrepreneurship as a career. A possible answer would be associated to factors identified in recent studies that claim to be of utmost importance to better understand how the entrepreneurs' brains work in order to offer more assertive methodologies. For many authors the process of business opportunities discovery is one of the main characteristics of the entrepreneur behavior and new perspectives could be open by understanding how this process works in the brain. The research, developed from two experiments, seeks to contribute in the university field with a methodological proposition to the subject of Entrepreneurship developed by the light of neuroscience. In the first experiment, called pilot test, which had the aim to check eventual standards in the entrepreneurs' neural clusters when they identify an opportunity, it was provided a Cognitive Brain Mapping by using electroencephalogram in 14 male individuals: seven were "established entrepreneurs" and seven were non-entrepreneurs. The test results showed that the entrepreneurs' neural maps suggested that the right front and the left front areas of the brain were set in motion both at the moment the opportunities were discovered and at the moment of taking risks, while non-entrepreneurs showed neural organizations much different in both moments. This result, combined to other studies made by entrepreneurship researchers, led to a second experiment: the development of an auxiliary methodological proposal that could improve the students' performance in the process of identification of business opportunities. This methodological proposal, main objective of this study, was presented in a learning issue called MADE-PERFIO, Módulo Auxiliar para Disciplina de Empeendedorismo-Performance na Identificação de Oportunidades (Auxiliary Module for the Entrepreneurship-Performance Subject to identify Opportunities), a 40-hour course designed to improve the student performance in the opportunities identification process. Research studies on the effectiveness of methodology offered through the Module was made with 45 graduation and post-graduation teachers and with 50 post-graduation students from several colleges and universities of Maranhão. Teachers, by means of a qualification course, had the chance to access the learning object, to test the proposed methodology and develop its performance whose results were thoroughly encouraging.Teachers submitted to the new technology improved in 21% their abilities in the business opportunity identification. With respect to the methodology presented through MADE-PERFIO, 45% considered the concept as "excellent" and 40% as "very good". The methodology was presented to the students in an Auxiliary Module format, since all of them pointed that they had contact with Entrepreneurship course but none had good understanding. Research studies with the students showed an average increase of 23% in their opportunities identification abilities and 65% considered "excellent" on the content of the material showed by MADE-PERFIO.

Esta pesquisa, propondo uma metodologia auxiliar para a disciplina de empreendedorismo originou-se de uma análise mais aprofundada ocorrida dentro da universidade, onde se questiona a falta de efetividade dos conteúdos programáticos e metodologias empregadas na educação empreendedora. De um modo geral as Instituições de Ensino Superior (IES), formam mais futuros empregados que empregadores. Várias instituições oferecem inúmeros cursos e disciplinas de empreendedorismo ou afins, mas continuam colocando no mercado cada vez mais jovens que irão competir à um posto de trabalho por não conseguirem ver o empreendedorismo como opção de carreira. Uma possível resposta estaria associada por fatores identificados em estudos recentes que afirmam que é de suma importância entender melhor como funciona o cérebro dos empreendedores para que se possa oferecer metodologias mais assertivas. Para muitos autores o processo de descoberta de oportunidades de negócios é uma das principais características do comportamento empreendedor e entender como este processo ocorre no cérebro dele abriria novas perspectivas. Esta pesquisa, desenvolvida a partir de dois experimentos, busca contribuir no âmbito universitário com uma proposta metodológica, desenvolvida à luz da neurociência, para a disciplina de Empreendedorismo. No primeiro experimento, denominado de teste piloto, com o objetivo de verificar possíveis padrões nos clusters neurais dos empreendedores, quando identificam uma oportunidade, foi realizado o Mapeamento Cognitivo Cerebral com o uso de eletroencefalograma em 14 indivíduos do sexo masculino, sendo sete “empreendedores estabelecidos” e sete não empreendedores. Os resultados dos testes mostraram que os mapas neurais dos empreendedores sugeriram que as áreas frontais direita e esquerda dos cérebros foram acionadas tanto no momento de descoberta de oportunidades quanto no momento de propensão a assumir riscos, enquanto os não empreendedores mostraram organizações neurais bem distintas durante os dois momentos. Este resultado aliado a outros estudos realizados por pesquisadores de empreendedorismo levou ao segundo experimento: o desenvolvimento de uma proposta metodológica auxiliar, que melhorasse a performance de alunos no processo de identificação de oportunidades de negócios. Esta proposta metodológica, cerne deste estudo, foi apresentada em um objeto de aprendizagem denominado: MADE-PERFIO, Módulo Auxiliar para Disciplina de Empreendedorismo-Performance na Identificação de Oportunidades, um curso de 40 horas, direcionado para melhorar a performance do aluno na identificação de oportunidades. A pesquisa sobre a efetividade da metodologia oferecida através do Módulo foi feita com 45 professores de graduações e de pós graduações e com 50 alunos de pós graduação de diversas faculdades e universidades maranhenses. Através de um curso de capacitação os professores puderam acessar o objeto de aprendizagem, testar a metodologia proposta e desenvolver suas performances cujos resultados foram extremamente encorajadores. Em média, os professores submetidos à nova metodologia melhoraram em 21% suas capacidades em identificarem oportunidades de negócios. Com relação à metodologia apresentada através do MADE-PERFIO, 45% classificaram com o conceito “ótimo” e 40% com o conceito “muito bom”. A metodologia foi apresentada aos alunos no formato de Módulo Auxiliar, pois todos declararam já ter tido contato com a disciplina de Empreendedorismo, mas ainda não haviam empreendido. A pesquisa com os alunos mostrou um acréscimo médio de 23% em suas capacidades de identificarem oportunidades e 65% deles classificaram como “excelente” a relevância do conteúdo. / This research, which proposes an auxiliary method for the entrepreneurship subject, was originated from a more deeply analysis made within the university, where it is argued about the lack of effectiveness in the program contents and methods used in the entrepreneurial education. In general, the higher level educational institutions (IES - Instituições de Ensino Superior) produce more future employees than employers. Several institutions may offer countless entrepreneurial and other related courses and subjects but continue increasingly placing in the labor market the youngsters who will try to find a job instead of starting some entrepreneurship as a career. A possible answer would be associated to factors identified in recent studies that claim to be of utmost importance to better understand how the entrepreneurs' brains work in order to offer more assertive methodologies. For many authors the process of business opportunities discovery is one of the main characteristics of the entrepreneur behavior and new perspectives could be open by understanding how this process works in the brain. The research, developed from two experiments, seeks to contribute in the university field with a methodological proposition to the subject of Entrepreneurship developed by the light of neuroscience. In the first experiment, called pilot test, which had the aim to check eventual standards in the entrepreneurs' neural clusters when they identify an opportunity, it was provided a Cognitive Brain Mapping by using electroencephalogram in 14 male individuals: seven were "established entrepreneurs" and seven were non-entrepreneurs. The test results showed that the entrepreneurs' neural maps suggested that the right front and the left front areas of the brain were set in motion both at the moment the opportunities were discovered and at the moment of taking risks, while non-entrepreneurs showed neural organizations much different in both moments. This result, combined to other studies made by entrepreneurship researchers, led to a second experiment: the development of an auxiliary methodological proposal that could improve the students' performance in the process of identification of business opportunities. This methodological proposal, main objective of this study, was presented in a learning issue called MADE-PERFIO, Módulo Auxiliar para Disciplina de Empeendedorismo-Performance na Identificação de Oportunidades (Auxiliary Module for the Entrepreneurship-Performance Subject to identify Opportunities), a 40-hour course designed to improve the student performance in the opportunities identification process. Research studies on the effectiveness of methodology offered through the Module was made with 45 graduation and post-graduation teachers and with 50 post-graduation students from several colleges and universities of Maranhão. Teachers, by means of a qualification course, had the chance to access the learning object, to test the proposed methodology and develop its performance whose results were thoroughly encouraging.Teachers submitted to the new technology improved in 21% their abilities in the business opportunity identification. With respect to the methodology presented through MADE-PERFIO, 45% considered the concept as "excellent" and 40% as "very good". The methodology was presented to the students in an Auxiliary Module format, since all of them pointed that they had contact with Entrepreneurship course but none had good understanding. Research studies with the students showed an average increase of 23% in their opportunities identification abilities and 65% considered "excellent" on the content of the material showed by MADE-PERFIO.

A administração em propriedades rurais é dinâmica, como exemplo, os agricultores tem que desenvolver novas habilidades para ser competitivos. Diante deste cenário onde o agricultor precisa produzir e atender ao mercado consumidor, a compreensão do comportamento do agricultor torna-se relevante. Assim, o objetivo geral deste trabalho é verificar os estilos de tomada de decisão do agricultor e o comportamento ou não empreendedor e relacioná-los com o desempenho econômico da propriedade, no município de Palmeira das Missões/RS. Para tanto foram entrevistados 101 agricultores em todas as localidades do município de forma aleatória, procurando responder os objetivos do trabalho e a realização de análises descritivas e inferenciais como: associações, correlações, modelos lineares generalizados, fatorial e cluster. De forma geral, os agricultores palmeirenses podem ser caracterizados com concentração de homens no meio rural, baixa escolaridade, estrutura fundiária de até 100 ha, atividades principal grãos e bovinocultura de leite e receita bruta mensal média de R$ 40.770,22. Ainda, destaca-se a heterogeneidade entre os agricultores, formando dois grupos, um composto pelos decisores com Estilo 1 e que possuem nada ou pouco comportamento empreendedor, além de menor escolaridade, receita bruta e SAU. E o grupo dois composto por decisores com estilo 3, apresentando razoável comportamento empreendedor e maior receita bruta, escolaridade e SAU. Ressalta-se que os indicadores de maior importância para a receita bruta foram decisões baseadas em intuição/impulso ou custo/benefício, avaliação de risco para o modelo um e comportamento de conseguir baixar custo de produção e uso da internet como fonte de informação para o modelo dois. Outros fatores relevantes para a receita bruta foram SAU, tempo de gestão, investimento e UTH, ou seja, há relação positiva entre as variáveis, ou melhor, quando aumenta a receita bruta há também aumento das outras variáveis. Quanto ao estilo de tomada de decisão e grau de empreendedorismo observou-se que possuem médias distintas das variáveis investimento, SAU, receita bruta e escolaridade. Portanto, os resultados mostram que há peculiaridades importantes quanto ao desempenho econômico e que este é influenciado pelas características do agricultor, da propriedade, pelo estilo de tomada de decisão e do comportamento ou não empreendedor, evidenciando à heterogeneidade das propriedades. Abre-se, então, novas possibilidades de estudos que possam aprofundar, por meio de análises qualitativas o desempenho econômico das propriedades e sua relação com as bases teóricas estudadas. / The management on farms is dynamic, for instance, farmers have to develop new skills to be competitive. Given this scenario where the farmer needs to produce and cater to the consumer market, understanding the behavior of the farmer is relevant. The following research aimed to check the styles of decision making of the farmers and entrepreneurial or not behavior and relate them to the economic performance of the property, in Palmeira das Missoes/RS. Therefore, 101 farmers have been interviewed in all locations of the city at random, aiming to answer the research objectives and conducting descriptive and inferential analysis such as associations, correlations, generalized linear models, factor and cluster. In general, farmers from the town can be characterized with concentration of men in rural, low education, land ownership up to 100 ha, the main activities are grains and dairy cattle and average monthly gross income of R$ 40,770.22. Still, there is heterogeneity amongst farmers, forming two groups, one composed of decision makers with Style 1 and that have little or nothing entrepreneurial behavior, and less education, gross income and SAU. And group 2 comprised of decision makers with style 3, with reasonable entrepreneurial behavior and higher gross income, education and SAU. It is emphasized that the indicators of greatest importance to the gross income were decisions based on intuition/impulse or cost/benefit, risk assessment for model one and behavior to achieve lower cost of production and use of the Internet as an information source for model two. Other factors relevant to the gross incomes were SAU, time management, investment and UTH, it means there is a positive relationship between the variables, or rather when the gross incomes increases there is also an increase in other variables. As for the style of decision making and degree of entrepreneurship, it was observed that the variables have different average investment, SAU, gross income, and education. Therefore, the results show that there are important peculiarities regarding economic performance and that this is influenced by the characteristics of the farmer's property, by the style of decision making and entrepreneurial or not behavior, highlighting the heterogeneity of properties. New possibilities are seen for studies to deepen, through qualitative analysis and economic performance of the properties and their relation to the theoretical study.

A administração em propriedades rurais é dinâmica, como exemplo, os agricultores tem que desenvolver novas habilidades para ser competitivos. Diante deste cenário onde o agricultor precisa produzir e atender ao mercado consumidor, a compreensão do comportamento do agricultor torna-se relevante. Assim, o objetivo geral deste trabalho é verificar os estilos de tomada de decisão do agricultor e o comportamento ou não empreendedor e relacioná-los com o desempenho econômico da propriedade, no município de Palmeira das Missões/RS. Para tanto foram entrevistados 101 agricultores em todas as localidades do município de forma aleatória, procurando responder os objetivos do trabalho e a realização de análises descritivas e inferenciais como: associações, correlações, modelos lineares generalizados, fatorial e cluster. De forma geral, os agricultores palmeirenses podem ser caracterizados com concentração de homens no meio rural, baixa escolaridade, estrutura fundiária de até 100 ha, atividades principal grãos e bovinocultura de leite e receita bruta mensal média de R$ 40.770,22. Ainda, destaca-se a heterogeneidade entre os agricultores, formando dois grupos, um composto pelos decisores com Estilo 1 e que possuem nada ou pouco comportamento empreendedor, além de menor escolaridade, receita bruta e SAU. E o grupo dois composto por decisores com estilo 3, apresentando razoável comportamento empreendedor e maior receita bruta, escolaridade e SAU. Ressalta-se que os indicadores de maior importância para a receita bruta foram decisões baseadas em intuição/impulso ou custo/benefício, avaliação de risco para o modelo um e comportamento de conseguir baixar custo de produção e uso da internet como fonte de informação para o modelo dois. Outros fatores relevantes para a receita bruta foram SAU, tempo de gestão, investimento e UTH, ou seja, há relação positiva entre as variáveis, ou melhor, quando aumenta a receita bruta há também aumento das outras variáveis. Quanto ao estilo de tomada de decisão e grau de empreendedorismo observou-se que possuem médias distintas das variáveis investimento, SAU, receita bruta e escolaridade. Portanto, os resultados mostram que há peculiaridades importantes quanto ao desempenho econômico e que este é influenciado pelas características do agricultor, da propriedade, pelo estilo de tomada de decisão e do comportamento ou não empreendedor, evidenciando à heterogeneidade das propriedades. Abre-se, então, novas possibilidades de estudos que possam aprofundar, por meio de análises qualitativas o desempenho econômico das propriedades e sua relação com as bases teóricas estudadas. / The management on farms is dynamic, for instance, farmers have to develop new skills to be competitive. Given this scenario where the farmer needs to produce and cater to the consumer market, understanding the behavior of the farmer is relevant. The following research aimed to check the styles of decision making of the farmers and entrepreneurial or not behavior and relate them to the economic performance of the property, in Palmeira das Missoes/RS. Therefore, 101 farmers have been interviewed in all locations of the city at random, aiming to answer the research objectives and conducting descriptive and inferential analysis such as associations, correlations, generalized linear models, factor and cluster. In general, farmers from the town can be characterized with concentration of men in rural, low education, land ownership up to 100 ha, the main activities are grains and dairy cattle and average monthly gross income of R$ 40,770.22. Still, there is heterogeneity amongst farmers, forming two groups, one composed of decision makers with Style 1 and that have little or nothing entrepreneurial behavior, and less education, gross income and SAU. And group 2 comprised of decision makers with style 3, with reasonable entrepreneurial behavior and higher gross income, education and SAU. It is emphasized that the indicators of greatest importance to the gross income were decisions based on intuition/impulse or cost/benefit, risk assessment for model one and behavior to achieve lower cost of production and use of the Internet as an information source for model two. Other factors relevant to the gross incomes were SAU, time management, investment and UTH, it means there is a positive relationship between the variables, or rather when the gross incomes increases there is also an increase in other variables. As for the style of decision making and degree of entrepreneurship, it was observed that the variables have different average investment, SAU, gross income, and education. Therefore, the results show that there are important peculiarities regarding economic performance and that this is influenced by the characteristics of the farmer's property, by the style of decision making and entrepreneurial or not behavior, highlighting the heterogeneity of properties. New possibilities are seen for studies to deepen, through qualitative analysis and economic performance of the properties and their relation to the theoretical study.

O objetivo desta tese foi verificar se o perfil do empreendedor e seu respectivo comportamento durante o processo empreendedor (processo de criação da empresa) influenciavam o desempenho da empresa criada. Para viabilizar o alcance do seu objetivo, inicialmente verificou-se o tipo de perfil e o respectivo tipo de comportamento predominantes na amostra analisada. O método principal utilizado na pesquisa é descritivo, sendo esta preponderantemente quantitativa. O perfil empreendedor foi medido com o instrumento proposto por McClelland (1987) e o comportamento do empreendedor foi medido por um instrumento criado e proposto pelo autor, visando entender o comportamento explicitado durante a criação da empresa, entre dois extremos, o causal e o effectual. Para identificar o conjunto de características mais presentes no perfil e o comportamento predominante em cada atividade do processo empreendedor foram utilizadas estatísticas descritivas. Na sequência, a análise de clusters foi realizada para identificar a existência de diferentes tipos de comportamento empreendedor. No entanto, para atingir o principal objetivo a técnica utilizada foi a modelagem de equações estruturais, mais especificamente o método de partial least square (PLS-SEM). Os dados foram coletados por meio de um questionário auto-administrado enviado por meio eletrônico para mais de 100.000 pessoas cadastradas em um dos principais sítios brasileiros de auxílio a empreendedores, dos quais 467 retornaram e 457 foram aproveitados após análise de outliers uni e multi variados. Os resultados revelaram que o perfil empreendedor tinha maior ocorrência de características do grupo de planejamento, seguido pelo grupo de realização e depois pelo poder. Também revelaram que o comportamento geral dos empreendedores é mais causal do que effectual, sendo que dezesseis atividades são realizadas com ênfase causal e apenas dez com ênfase effectual. Esse achado diverge da teoria recente do comportamento empreendedor que propõe a prevalência do comportamento effectual. Ainda em relação ao comportamento do empreendedor verificou-se a existência de três tipos distintos de comportamento, um comportamento mais causal (age de forma precavida, com planejamento prévio de suas ações), um comportamento intermediário (alterna a forma de agir entre planejamento prévio e ação não precedida de planejamento) e um comportamento mais effectual (age sem planejamento e posteriormente enfrenta as possíveis consequências). Um achado do estudo em relação aos tipos de comportamento foi constatar que os empreendedores modificam o seu padrão de comportamento ao longo do processo, sendo que os empreendedores que iniciam o processo de maneira mais causal tendem a ser menos causais conforme o seu avanço e os empreendedores que iniciam effectuais, tendem a ser menos effectuais ao longo do processo. Finalmente, respondendo ao objetivo principal da tese, relacionando o perfil, comportamento e desempenho, é possível afirmar que tanto o perfil quanto o comportamento influenciaram o desempenho da empresa criada. O comportamento demonstrou capacidade de exercer maior influência do que o perfil, especialmente o comportamento com ênfase causal. Foi verificado também que o modelo apresentado é mais adequado aos empreendedores do setor de comércio tradicional do que ao setor de serviços. / The purpose of the thesis is to verify whether the profile of the entrepreneur and his behavior during the entrepreneurial process (the creation of a company) influence the performance of the company created. In order to enable the scope of such purpose, there were initially verified the type of profile and the correspondent type of behavior predominant in the sample analyzed. The main method used on the research is descriptive, being the research predominantly quantitative. The entrepreneurial profile was measured by the instrument proposed by McClelland (1987) and the behavior of the entrepreneur was measured by an instrument created and proposed by the author of this thesis, aiming to understand the behavior shown during the creation of the company, between two extremes, the causal and the effectual. In order to identify the group of characteristics predominant in the profile and the predominant behavior in each activity of the entrepreneurial process, there were used descriptive statistics. Following that, the analysis of clusters was made to identify the existence of different types of entrepreneurial behavior. However, in order to achieve the main purpose, the technique used was the structural equation modeling, more specifically the partial least square (PLS-SEM) method. The data were collected through a self-administrated questionnaire sent electronically to more than 100.000 people registered on one of the Brazilian main websites of support to entrepreneurs, 467 of which have returned and 457 were used after analysis of uni and multivariate outliers. The results revealed that the entrepreneurial profile presented more of the planning group characteristics, followed by the achievement group and, after that, by the power one. They also revealed that the general behavior of the entrepreneurs is more causal than effectual: sixteen activities are carried out with causal emphasis and only ten with effectual emphasis. These finding differs from the recent theory of the entrepreneurial behavior that proposes the prevalence of the effectual behavior. Still regarding the behavior of the entrepreneur, it was verified the existence of three different types of behavior, one that is more causal (acts on a cautious way, with previous planning of actions), one intermediate behavior (varies the behavior between acting with previous planning and without previous planning) and one more effectual behavior (acts without planning and, afterward, faces possible consequences). One finding of the study, regarding the types of behavior, was to note that entrepreneurs change their pattern of behavior along the process: entrepreneurs that begin the process on a more causal way tend to be less causal as they advance and the entrepreneurs that begin effectual tend to be less effectual along the process. Finally, answering to the main purpose of the thesis, relating profile, behavior and performance, it is possible to affirm that both profile and behavior influence the performance of the company created. It was demonstrated that behavior may exercise greater influence than the profile, especially the behavior with causal emphasis. It was also verified that the model presented suits better to entrepreneurs of the traditional commerce sector than to those from services\' sector.

Since its inception, in the eleventh century, the university was born with the primary mission of teaching, adding over time, research and extension. Are currently being investigated by several researchers incorporating the economic and social development as a new mission in IFES, showing that institutional perspective, in which the elements of the old model are retained and processed, generating actions and entrepreneurial attitudes in the university, to promote and coordinate interaction "entrepreneurial university", establishing strategies for joint teaching, research and extension with society. Thus, this study aimed to analyze the entrepreneurial behavior of teaching units of directors of UFSM and its influence on perception of the entrepreneurial university. It was adopted as the research method qualitative approach, exploratory, based on empirical research. The units of analysis were the directors of teaching units UFSM. Data were analyzed using content analysis technique, categorical, enunciation and lexicométrica, and the analysis of categories defined a priori and not a priori (Bardin, 2011). The a priori categories - opportunities and initiative, planning and take calculated risks (McClelland, 1972); and economic and social development, junior company and interaction with the community (Guaranys, 2010) were defined based on the theoretical framework and the aim of this study; and the category does not a priori - structure and management of people - emerged from the speech of respondents. In addition, it was used as a secondary source to Self Assessment Research Institutional 2014 / UFSM, in order to contribute as "adjunct" to analyze the results of illustrative discussion of the results in this study. The entrepreneurial characteristic opportunities and initiative was the one that stood out as the main feature of the respondents; followed by the feature planning and take calculated risks, which were matched. As for the category structure and personnel management, it was emphasized by the majority of respondents, of which it is positioned in a similar way as the observations and findings on matters involving these two aspects. As the interviewees' perceptions about entrepreneurial university, the aspect that proved better understood was the interaction with the community, followed by the junior company of understanding and finally, economic and social development, as being the least understood by respondents. In order to meet the objective of the study - to examine the entrepreneurial behavior of teaching units of directors of UFSM and its influence on the perception of the entrepreneurial university - it was concluded that the entrepreneurial behavior of these directly influence their perception of the entrepreneurial university. / Desde a sua criação, no século XI, a universidade nasceu com a missão precípua do ensino, agregando ao longo do tempo, a pesquisa e a extensão. Atualmente vem sendo investigado por vários pesquisadores a incorporação do desenvolvimento econômico e social como uma nova missão nas IFES, evidenciando outra perspectiva institucional, na qual os elementos do modelo antigo são retidos e transformados, gerando ações e atitudes empreendedoras na universidade, para promover e coordenar a interação universidade empreendedora , estabelecendo estratégias para articular ensino, pesquisa e extensão com a sociedade. Nesse sentido, este estudo teve como objetivo analisar o comportamento empreendedor de diretores de unidades de ensino da UFSM e sua influência na percepção quanto à universidade empreendedora. Adotou-se como método de pesquisa a abordagem qualitativa, do tipo exploratório, baseado em pesquisa empírica. As unidades de análise foram os diretores de unidades de ensino da UFSM. Os dados foram analisados utilizando a técnica de análise de conteúdo, categorial, enunciação e lexicométrica, sendo as categorias de análise definidas a priori e não a priori (BARDIN, 2011). As categorias a priori oportunidades e iniciativa, planejamento e assumir riscos calculados (MCCLELLAND, 1972); e, desenvolvimento econômico e social, empresa júnior e interação com a comunidade (GUARANYS, 2010) foram definidas com base no referencial teórico e no objetivo deste estudo; e a categoria não a priori estrutura e gestão de pessoas emergiu da fala dos entrevistados. Além disso, utilizou-se como fonte secundária a Pesquisa de Autoavaliação Institucional 2014/UFSM, no intuito de contribuir como coadjuvante para análise dos resultados encontrados, de caráter ilustrativo na discussão dos resultados neste estudo. A característica empreendedora oportunidades e iniciativa foi a que mais se destacou, como a característica principal dos entrevistados; seguida pela característica planejamento e assumir riscos calculados, que ficaram igualadas. Quanto à categoria estrutura e gestão de pessoas, a mesma foi ressaltada pela maioria dos entrevistados, nos quais se posicionaram de forma semelhante quanto às observações e constatações acerca dos assuntos que envolvem esses dois aspectos. Quanto à percepção dos entrevistados acerca de universidade empreendedora, o aspecto que se mostrou melhor compreendido foi a interação com a comunidade, seguido pelo entendimento de empresa júnior e por fim, desenvolvimento econômico e social, como sendo o menos compreendido pelos entrevistados. De modo a responder o objetivo do estudo analisar o comportamento empreendedor de diretores de unidades de ensino da UFSM e sua influência na percepção quanto à universidade empreendedora se concluiu que o comportamento empreendedor dos mesmos influenciam diretamente na sua percepção quanto à universidade empreendedora.

The world market has during recent decades become an increasingly globalized arena, in which lowered trade barriers, enhanced technology, worldwide communication and containerization have made internationalization an easily obtainable option for companies. The once dominating multinational enterprises are present day challenged by small- and medium sized enterprises as global actors, and competitiveness is an ever-increasing factor, making the pursuit and exploitation of opportunities essential.   The International Entrepreneurship Theory has during the last two decades emerged as a theory explaining the phenomena of small- and medium sized enterprises internationalizing their operations at an early age; a theory comprehending entrepreneurial behavior, the ability to explore and take advantage of opportunities overlooked by others in order to create value in the organization.   The purpose of this thesis is to create an understanding of the emergence, definition and theoretical framework of the International Entrepreneurship Theory. By implementing a deductive research approach and a quantitative research method, empirical data is collected in order to confront the theoretical framework in the analysis. The analysis will further be the basis for conclusions and recommendations that will conclude our thesis.