Made available in DSpace on 2014-12-17T14:53:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 LuizHH.pdf: 821297 bytes, checksum: 108467b6044e7646479f9afc55f3e0ba (MD5) Previous issue date: 2006-05-19 / This thesis presents a study on Tversky & Kahneman s (1974) Anchoring theory, and Vroom s (1964) Expectance theory in the context of education and students motivation. It is surveyed 424 students of a secondary and agricultural technical school in Brazil Northeast (EAJ). The survey form try to capture the Vroom s Expectance Theory constructs of Valence, Instrumentality, Expectation and Motivational Force, and also the Tversky and Kahneman Anchoring effect in terms of grade expected. The main findings suggest that the minimum grade required by the school is much strong in driving the students motivation and performance than the Expectancy Theory. It was found that the different grades required drive the students to pursue different grade in the same way / Este trabalho apresenta uma discuss?o em torno do desempenho escolar de estudantes e dois fatores supostamente seus determinantes: a motiva??o para o estudo e a ?ncora deste desempenho, entendendo-se por ?ncora um vi?s, que neste caso ? a nota m?nima para passar. Trata-se de uma pesquisa emp?rica, um survey que consistiu na an?lise de dados de 424 question?rios respondidos por alunos do 2?. Grau, curso m?dio e t?cnico profissionalizante da Escola Agr?cola de Jundia? - UFRN, sobre Motiva??o para estudar . Para a an?lise da motiva??o utilizou-se a Teoria da Expectativa de Vroom (1964) e para a ?ncora, o conceito formulado por Tversky e Kahneman (1974). Os principais resultados sugerem que, embora exista for?a motivacional para obter o desempenho, a nota m?dia m?nima para passar acaba por gerar uma ?ncora de desempenho baixo, tornando-se a meta dos alunos. N?o se obteve rela??o entre motiva??o e meta de desempenho, o que sugere que a for?a do sistema escolar supera a motiva??o dos alunos em determinada mat?ria. Estes resultados estariam apontando para uma dire??o importante relacionada ao limite imposto aos professores, de motivarem seus alunos para maior desempenho, diante de um sistema escolar que dirige para a m?dia estabelecida