Made available in DSpace on 2019-03-29T23:18:35Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2007-12-12 / Cashew nut exports represent one of the most important segments on Ceará State s (Brazil) economy, being part in the agribusiness of cashew fruit. The participation of this activity in the economy of Ceará is diminishing and exchange rate variation during the last 25 years was pointed out as a main factor. This study attempts to highlight the significance of the exchange rates on the exports of cashew nuts. Several concepts were taken into account. Concepts of exchange rates and their building up, the way the currency market operates, the awareness of exposition risk to the exchange rates fluctuations by the companies and the strategies for managing the risk involved, cashew nut transactions on the world market, the producer countries of cashew nut, the quantities and the values negotiated, the exporting and importing countries of cashew nuts were considered, making it possible to visualize the outstanding position that Brazil plays as a producer and exporter of cashew nut. Quantitative research based on secondary data was developed followed by a table statistics analysis and multiple linear regression. Results confirm the impact of exchange rates variations on the exports of cashew nuts related to the total exported value and to the establishing of raw material price acquired from national producers and from abroad. / A exportação de amêndoas de castanha-de-caju - ACC é uma das atividades mais importantes na pauta de negócios do Estado do Ceará, fazendo parte do chamado agronegócio do caju. Essa atividade decresce, em termos de participação, nos resultados econômicos do Estado, sendo apontadas, como fator responsável, as variações das taxas de câmbio ocorridas ao longo do período 1980 a 2005. O estudo procura evidenciar a real influência das variações cambiais sobre as exportações de amêndoas de castanha-de-caju. Foram considerados os principais conceitos de taxas de câmbio, o modo de funcionamento do mercado cambial, o conhecimento do risco de exposição às variações cambiais por parte das empresas, as estratégias para seu gerenciamento e o cenário mundial da negociação da castanha-de-caju. Além disso, apresenta-se uma análise dos principais países produtores de castanha-de-caju, das quantidades e valores negociados desse produto, assim como dos países exportadores e importadores de ACC, de modo a visualizar a posição de destaque do Brasil como produtor e exportador desse bem. Pesquisa quantitativa com base em dados secundários foi desenvolvida e procedeu-se à análise estatística tabular e de regressão linear múltipla. São apresentados os resultados que constatam a influência dos efeitos das variações cambiais nas exportações de amêndoas de castanha-de-caju, em termos do valor total exportado, bem como na formação do preço da matéria prima adquirida de produtores nacionais e do Exterior.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:20:26Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2008-02-15 / This study has the objective to assess the relationship of the strategic marketing,marketing mix and attitudes and managerial perceptions dimensions with export performance in small and medium firms of the Ceará state, categorized in two groups: frequent exporters and sporadic exporters. It was based on the theoretical framework derived from the Resource-based theory, theories of firms internationalization and studies on export performance of small and medium firms, obtained through the literature review of researches approaching success factors in export by firms of several countries. To achieve the objective, it was carried out field research involving 35 small and medium firms in Ceará state, using structured questionnaire. The method of linear discriminant analysis was the technique used to identify the significant statistical differences between the two groups of firms. It was verified that, of the nine variable group linked to the studied dimensions, seven of them: proactive orientation, planning for export, product, promotion, distribution and after-sales, attitude directed to export and managerial competence, presented relationship statistically significant with frequent exporters firms, confirming the formulated hypotheses. It is concluded that these constructs constitutes success factors for the activity exporter of the researched firms. / O estudo abrangeu as dimensões relativas ao Marketing Estratégico, ao Composto de Marketing e às Atitudes e Percepções Gerenciais em empresas de pequeno e médio porte do Estado do Ceará, visando identificar fatores de sucesso à luz da teoria da Visão Baseada em Recursos (VBR) e suas diferenças, quando comparadas empresas com exportação freqüente com aquelas onde a atividade se dá esporadicamente, a partir do conhecimento dos problemas que levam a pauta exportadora nacional a apresentar baixo nível de participação na corrente de comércio mundial. Tomando-se por base as teorias sobre VBR e internacionalização de empresas, estudos sobre performance exportadora de pequenas e médias empresas e revisão teórica sobre pesquisas enfocando fatores de sucesso na exportação em diversos países, foi realizada, em 2003, pesquisa de campo contemplando 35 empresas de pequeno e médio porte no Ceará, utilizando questionário estruturado. O método de análise discriminante foi a técnica empregada para identificar as diferenças estatísticas relevantes. Constatou-se que dos nove construtos vinculados às dimensões estudadas, sete orientação proativa, planejamento para exportação, produto, promoção, distribuição e pós-venda, atitude exportadora e capacidade gerencial foram confirmados, frente a hipóteses testadas, como fatores de sucesso para a atividade exportadora das empresas pesquisadas.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:36:11Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-08-10 / Two of the main streams of Academic research in the Strategy field are: the industry based view, which covers the structural characteristics of the industry and based on the work of Porter (1986) and the resource based view, which focused on the idiosyncrasies of the firms, whether a resource or capability, and based on the work of Wernerfelt (1984) and Barney (1991). A new perspective, the institutional based view, emerges as an aditive to what is already known to the subject. Considering this, at the time of entering in a foreign market, exporting is still the first choice as a mode of entry used by companies. In Brazil, companies lack the experience and expertise to market their product abroad and compete in equal terms with the foreign firms. Exporting companies face institutional contexts in the target markets that are considerably different from those of their local markets. They then need to adapt their product, services and business for theses specific institutional environments. This research adopts the strategic tripod as a tool to investigate which factors are determinants of the export strategy, and what are the implications of the latter to the export performance. A sample of 55 exporting firms was utilized. The research adopted Exploratory Factor Analysis and Multiple Linear Regression as for methods of data analysis. The results showed that although the institutions appear forcefully as explanatory factors, not only as control variables, resources are still more prevalent in explaining export strategy. Regarding resources, the most prevalent factors include Values, trademarks and policies and Reputation, Skills, Experience and Structure . The most decisive factor related to institutions was External Influence and Internal Corruption . There were no robust empirical evidence from the industry based view. With regard to the export strategy and its relationship with export performance, while adaptive behavior of product and promotion had a positive relationship with export performance, adaptive strategies of price and distribution resulted in a negative relationship with export performance. / Duas das mais importantes linhas de pensamento na pesquisa em Estratégia são: a visão baseada em indústrias, voltada para as características estruturais da indústria, baseada nos estudos de Porter (1986), e a visão baseada em recursos voltada para as idiossincrasias das empresas, sejam elas recursos ou capacidades, baseada nos trabalhos de Barney (1991) e Wernerfelt (1984). Uma nova perspectiva, a visão baseada em instituições, emerge como aditivo para aquilo que já é conhecido na matéria. Posto isto, no momento de adentrar um mercado externo, exportação ainda é o primeiro mecanismo utilizado pelas empresas. No caso brasileiro, as empresas carecem de experiência e competência para comercializar seus produtos externamente. Empresas exportadoras encontram contextos institucionais nos mercados externos que são consideravelmente distintos dos seus mercados domésticos. Elas precisam, então, adaptar seus produtos, serviços e relacionamentos de negócio para esses ambientes institucionais específicos. O presente trabalho adota o tripé estratégico como forma de investigar quais são os fatores determinantes da estratégia de exportação e quais são as implicações dessa estratégia para a performance exportadora. A pesquisa foi realizada com uma amostra de 55 empresas exportadoras brasileiras. O trabalho adotou Análise Fatorial Exploratória e Regressão Linear Múltipla como técnicas de análise dos dados. Os resultados apontaram que apesar dos fatores institucionais surgirem com força como fatores explicativos, e não somente como variáveis de controle, os recursos ainda são mais preponderantes na explicação da estratégia de exportação. Em relação a esses recursos, os fatores mais preponderantes são Valores, Marcas e Políticas e Reputação, Habilidades, Estrutura e Experiência . O fator mais decisivo relacionado às Instituições foi Influencia Externa e Corrupção Interna . Não houve robustez empírica que mostrasse fatores determinantes relativos à Indústria. No que diz respeito à estratégia de exportação e sua relação com a performance, comportamentos adaptativos de produto e promoção obtiveram relacionamento positivo com a performance de exportação, enquanto estratégias adaptativas de preço e distribuição resultaram numa relação negativa com o desempenho exportador.

Made available in DSpace on 2019-04-05T23:05:19Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2005-10-06 / The national moment is marked by the exportation development and the trade balance superavit is due to that. The companies that intend to internationalize lack tools to help in the decision support. The competitive intelligence (CI) it appears then, as a process that obtain information through an environmental scanning (ES) to supply this lack. In this context, this work has the objective of evaluating his use for the Ceará s exporters organizations (CEO) to know in that level is the process of CI. The approached methodology is the study multi-case composed by three relevant CEO, it took place an exploratory-qualitative research. The evidence sources were: semi-structured questionnaires, interviews, direct observation and external or internal documents to the organizations. Six categories were used in the evaluation of the level of his use: the planning process and evaluation of CI, the gather, the analysis and communication of the information, cultural questions of CI, the process of CI and the context of the organization. The results indicate that CI in CEO is already a reality, but in an informal apprenticeship, although a process of creation of a formalized model is appearing and that it will be described here in the case studies. / O momento nacional é marcado pelo desenvolvimento das exportações, o superávit da balança comercial é decorrente disso. As empresas que pretendem se internacionalizar carecem de ferramentas que auxiliem na tomada de decisão. A inteligência competitiva (IC) surge então, como um processo que obtem informações através de um monitoramento ambiental (MA) para suprir esta carência. Este trabalho tem o objetivo de avaliar sua utilização pelas organizações exportadoras cearenses (OEC) para saber em que nível encontra-se o processo de IC. A metodologia exploratório-descritiva com um estudo multicaso composto por três relevantes OEC. As fontes de evidência foram: questionários semiestruturados, entrevistas, observação direta e documentos externos ou internos às organizações. Seis categorias foram utilizadas na avaliação do nível da sua utilização: o processo de planejamento e avaliação da IC, a coleta, a análise e comunicação das informações, questões culturais de IC, o processo da IC e o contexto da organização. Os resultados indicam que a IC nas OEC já é uma realidade, mas em um estágio informal, ainda que um processo de criação de um modelo formalizado esteja surgindo, aqui descrito nos estudos de caso.

A exportação de rosas é uma das principais atividades econômicas da Serra Equatoriana, sendo os Estados Unidos o principal comprador do produto. Na atualidade, a mencionada cadeia de produção enfrenta desafios em várias dimensões, as quais têm implicações no nível interorganizacional. O objetivo da presente pesquisa foi propor e aplicar um framework para analisar a cadeia de produção de rosas de exportação do Equador para o mercado dos Estados Unidos, considerando as relações temporais entre estratégia e tecnologia para a criação de valor no futuro. Para este propósito elaborou-se um framework baseado em quatro pilares: a criação de valor para o cliente, a estratégia multidimensional, a relação entre estratégia e tecnologia e a racionalidade procedural. A aplicação do framework foi realizada através de um estudo de caso, o qual foi construído a partir das entrevistas realizadas com pessoas envolvidas na atividade produtiva analisada. Como resultado da pesquisa encontrou-se que existiriam duas alternativas de criação de valor no futuro para a cadeia de produção de rosas. A primeira alternativa apresenta pequenas variações nos elementos de valor fornecidos aos clientes atualmente; nesse caso o posicionamento estratégico da cadeia não seria diferente no futuro, no entanto, o desenvolvimento tecnológico deveria ter maior relevância de forma que permita obter ganhos de competitividade. A segunda alternativa considera princípios do Desenvolvimento Sustentável como vetores da estratégia, nesse caso, existiria uma variação significativa no posicionamento estratégico da cadeia, que estaria em condições de entrar em novos mercados e segmentos que valorizam propostas alternativas. O desenvolvimento de tecnologias de produção que estejam em concordância com os princípios do Desenvolvimento Sustentável seria fundamental para viabilizar a estratégia. / Rose exportation is one of the principal economic activities developed in the Ecuadorian highlands, being the United States of America the principal production buyer. Actually, the production chain faces challenges in many dimensions, which have implications in the inter-organizational level. The research objective was to propose and to apply a framework to analyze the Ecuadorian exportation rose production chain for the USA market considering the temporary relationships between strategy and technology for future value creation. For this purpose, a framework based on four theoretical approaches was developed. The theoretical approaches are: customer value creation, multidimensional strategy, strategy and technology relationships, and procedural rationality. A case study was realized for the application of the framework. Using interviews technique, information was collected from persons involved in the analyzed economic activity. As a research result, it was found that at least two value creation alternatives will exist in the future. The first one presents no significant variations from the value elements actually delivered to costumers; in that case the chain strategic position will not be different in the future. Nevertheless, technology development must have more importance, so it may be able to allow competitive gains. The second alternative considers Sustainable Development as a strategy driver; in that case, a significant production chain strategic positioning variation will exist, so it will be able to enter in new markets and segments that consider alternative propositions. Technology development according to Sustainable Development principles will be decisive for strategy viability.

ABREU, Eulália Alves de. Análise histórica e empírica sobre as exportações de açucar do Brasil. 2011. 34f. Dissertação (mestrado profissional) - Programa de Pós Graduação em Economia, CAEN, Universidade Federal do Ceará, Fortaleza, CE, 2011. / Submitted by Mônica Correia Aquino (monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-09-05T21:49:12Z No. of bitstreams: 1 2011_dissert_eaabreu.pdf: 334082 bytes, checksum: 04a2370632d9d035d1915796fb336f7e (MD5) / Approved for entry into archive by Mônica Correia Aquino(monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-09-05T21:49:30Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2011_dissert_eaabreu.pdf: 334082 bytes, checksum: 04a2370632d9d035d1915796fb336f7e (MD5) / Made available in DSpace on 2013-09-05T21:49:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2011_dissert_eaabreu.pdf: 334082 bytes, checksum: 04a2370632d9d035d1915796fb336f7e (MD5) Previous issue date: 2011 / The goal of this study is to estimate an equation explaining the export of Brazilian sugar, with the aim of identifying which variables impact the performance of exports of this commodity and measure the price elasticity of supply of sugar, with the methodology of the ordinary least squares (OLS). The reporting period covers May 1997 to December 2010, with values recorded monthly. The main variables identified as determinants of exports are prices and world income. The coefficients of the estimated model demonstrated results consistent with economic theory showing that the world price and income affect Brazilian exports, resulting in the price elasticity of supply inelastic. / O objetivo deste trabalho é estimar uma equação de exportação que explique o comércio internacional brasileiro de açúcar, com a finalidade de identificar quais variáveis impactam no desempenho exportador dessa commodity e medir a elasticidade-preço da oferta de açúcar, tendo como metodologia adotada a dos mínimos quadrados ordinários (MMQO). O período em análise compreende a maio de 1997 a dezembro de 2010, com valores contabilizados mensalmente. As principais variáveis identificadas como determinantes dessas exportações foram o preço e a renda mundial. Os coeficientes do modelo estimado apresentaram resultados compatíveis com a teoria econômica, mostrando que o preço e a renda mundial influenciam nas exportações brasileiras, tendo como resultado a elasticidade-preço da oferta inelástica.

DAVID, Creusa Checoni. Abertura comercial, políticas econômicas e exportações brasileiras de algodão. 65p. Dissertação (mestrado profissional). Programa de Pós Graduação em Economia, CAEN, Universidade Federal do Ceará, Fortaleza, 2005. / Submitted by Mônica Correia Aquino (monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-11-13T22:45:42Z No. of bitstreams: 1 2005_dissert_ccdavid.pdf: 916441 bytes, checksum: c0d90a0669970f6c055fedc4241ce9a3 (MD5) / Approved for entry into archive by Mônica Correia Aquino(monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-11-13T22:45:52Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2005_dissert_ccdavid.pdf: 916441 bytes, checksum: c0d90a0669970f6c055fedc4241ce9a3 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-11-13T22:45:52Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2005_dissert_ccdavid.pdf: 916441 bytes, checksum: c0d90a0669970f6c055fedc4241ce9a3 (MD5) Previous issue date: 2005 / A brief reconsideration on the history of Brazilian cotton culture as well as its present highlights both on international and domestic scenarios points it to one of our main agribusiness export commodity. The aim of this master degree dissertation has been the study of the influence of the liberalization of economy and macroeconomic policies on the Brazilian cotton exportations from 1970 to 2003. It has also been developed a regression econometric model to verifying how positively and negatively some variants such as national income, exchange rate floating and pricing policy reflected the aforementioned exportations. A critical analysis on the results from the developed model based on economic literature allows a discussion about the needs of updating the national cotton production in the light of competitiveness as a way of reinserting Brazil as a big player, contributing with job offers and positive trade balance as well. / Uma breve releitura da história da cotonicultura brasileira e apontamentos sobre o atual panorama nacional e internacional nos sugere o algodão como um dos principais produtos de exportação agropecuária do país. Esta dissertação para conclusão de mestrado propõe um estudo sobre a influência da abertura econômica e das políticas macroeconômicas, nas exportações brasileiras de algodão, durante o período de 1970 a 2003. Pretende-se verificar também se variáveis como renda nacional, variação cambial e política de preços interferem positiva ou negativamente sobre as exportações brasileiras de algodão através da especificação de um modelo de regressão econométrica das variáveis no período citado. Uma análise crítica sobre os resultados da regressão do modelo econométrico com base na literatura econômica possibilita uma discussão sobre a necessidade de se constituir a produção nacional de algodão em bases competitivas para novamente posicionar o Brasil como grande exportador da fibra, colaborando com um aumento da oferta de empregos e favorecendo a economia interna com saldos positivos da balança comercial.

ESTEVES, Bruno José Pereira. As estratégias de marketing internacional de empresas de floricultura do Ceará: estudos de caso. 2006. 97 f. ; Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária, Contabilidade e Secretariado, Fortaleza-CE, 2006. / Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-03T11:47:35Z No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) / Approved for entry into archive by Dioneide Barros(dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-09T12:17:47Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-09T12:17:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) Previous issue date: 2006 / A relevant economical and marketing phenomenon in the state of Ceará consists of the growing internationalization of its floriculture business, with crescents and high volumes of sales for external markets, which are frequently referred in means of social communication. The present work has the objective of analyzing this phenomenon, with emphasis in the factors that contributed to the present growth of the business in the context of the international market, and consequently to know which are the strategies and marketing tactics used by the business companies for their external customers. The theoretical references leans over on the theme of the internationalization as an economical and corporate phenomenon, as well as it approaches strategy theories and international marketing, the essential focus of the work, also existing references to theory related with agrobusiness and floriculture. The chosen methodology for the research assumes the forms of documental, historical and case studies, appropriate methods for the type of results and depth intended for the research, which is uncoiled in different phases, but interlinked. The data obtained in the phases of the research reveals that the business owes its current success to a varied group of factors, contained through the use of the "diamond model" suggested by Michael Porter for the analysis of competitive advantages of a cluster heading for its internationalization. These results allow a better framing with the business in the following phase of research, which seeks to reach the objective of knowing which are the strategies of international marketing of companies of floriculture of the state of Ceará. The results of this phase of the research reveal that in spite of the good results reached by the section, an egg white apprehension the advantages of the internationalization and good knowledge of the product, the form as the studied companies work with the foreign customers and the marketing tactics used by them demonstrate that they do not apply deliberate strategies and properly delineated to these markets, suggesting some risk factors and the need of some future orientations, with the sense of maintaining the current success of the section / Um fenômeno econômico e mercadológico relevante no estado do Ceará consiste na internacionalização do seu setor de floricultura, com crescentes e elevados volumes de vendas para mercados externos, os quais são frequentemente referidos em meios de comunicação social. O presente trabalho tem como objetivo analisar este fenômeno, com ênfase nos fatores que contribuíram para o presente crescimento do setor no contexto do mercado internacional, e consequentemente conhecer quais as estratégias e táticas de marketing utilizadas por empresas do setor para os seus clientes externos. O referencial teórico debruça-se sobre a temática da internacionalização como fenômeno econômico e corporativo, bem como aborda teorias de estratégia e marketing internacional, foco essencial do trabalho, existindo também referência à teoria relacionada com agronegócio e floricultura. A metodologia escolhida para a pesquisa assume as formas de documental, histórica e estudo de casos, métodos adequados para o tipo de resultados e profundidade pretendida para a pesquisa, a qual se desenrola em fases distintas, mas interligadas. Os dados obtidos nas fases da pesquisa revelam que o setor deve o seu sucesso atual a um conjunto variado de fatores, agrupados através da utilização do “modelo diamante” sugerido por Michael Porter para análise das vantagens competitivas de um cluster rumo à sua internacionalização. Estes resultados permitem um melhor enquadramento com o setor na fase de pesquisa seguinte, a qual visa atingir o objetivo de conhecer quais as estratégias de marketing internacional de empresas de floricultura do estado do Ceará. Os resultado desta fase da pesquisa revelam que apesar dos bons resultados alcançado pelo setor, uma clara apreensão as vantagens da internacionalização e bom conhecimento do produto, a forma como as empresa estudadas lidam com os clientes estrangeiros e as táticas de marketing utilizadas demonstram que elas aplicam estratégias deliberadas e devidamente delineadas para estes mercados, sugere alguns fatores de risco e a necessidade de algumas orientações futuras, com o sentido de manter o atual sucesso do setor.

A exportação de rosas é uma das principais atividades econômicas da Serra Equatoriana, sendo os Estados Unidos o principal comprador do produto. Na atualidade, a mencionada cadeia de produção enfrenta desafios em várias dimensões, as quais têm implicações no nível interorganizacional. O objetivo da presente pesquisa foi propor e aplicar um framework para analisar a cadeia de produção de rosas de exportação do Equador para o mercado dos Estados Unidos, considerando as relações temporais entre estratégia e tecnologia para a criação de valor no futuro. Para este propósito elaborou-se um framework baseado em quatro pilares: a criação de valor para o cliente, a estratégia multidimensional, a relação entre estratégia e tecnologia e a racionalidade procedural. A aplicação do framework foi realizada através de um estudo de caso, o qual foi construído a partir das entrevistas realizadas com pessoas envolvidas na atividade produtiva analisada. Como resultado da pesquisa encontrou-se que existiriam duas alternativas de criação de valor no futuro para a cadeia de produção de rosas. A primeira alternativa apresenta pequenas variações nos elementos de valor fornecidos aos clientes atualmente; nesse caso o posicionamento estratégico da cadeia não seria diferente no futuro, no entanto, o desenvolvimento tecnológico deveria ter maior relevância de forma que permita obter ganhos de competitividade. A segunda alternativa considera princípios do Desenvolvimento Sustentável como vetores da estratégia, nesse caso, existiria uma variação significativa no posicionamento estratégico da cadeia, que estaria em condições de entrar em novos mercados e segmentos que valorizam propostas alternativas. O desenvolvimento de tecnologias de produção que estejam em concordância com os princípios do Desenvolvimento Sustentável seria fundamental para viabilizar a estratégia. / Rose exportation is one of the principal economic activities developed in the Ecuadorian highlands, being the United States of America the principal production buyer. Actually, the production chain faces challenges in many dimensions, which have implications in the inter-organizational level. The research objective was to propose and to apply a framework to analyze the Ecuadorian exportation rose production chain for the USA market considering the temporary relationships between strategy and technology for future value creation. For this purpose, a framework based on four theoretical approaches was developed. The theoretical approaches are: customer value creation, multidimensional strategy, strategy and technology relationships, and procedural rationality. A case study was realized for the application of the framework. Using interviews technique, information was collected from persons involved in the analyzed economic activity. As a research result, it was found that at least two value creation alternatives will exist in the future. The first one presents no significant variations from the value elements actually delivered to costumers; in that case the chain strategic position will not be different in the future. Nevertheless, technology development must have more importance, so it may be able to allow competitive gains. The second alternative considers Sustainable Development as a strategy driver; in that case, a significant production chain strategic positioning variation will exist, so it will be able to enter in new markets and segments that consider alternative propositions. Technology development according to Sustainable Development principles will be decisive for strategy viability.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Ciências Humanas, Faculdade de Economia, Departamento de Economia, Pós-Graduação, 2014. / Submitted by Raquel Viana (raquelviana@bce.unb.br) on 2014-10-20T18:02:38Z No. of bitstreams: 1 2014_CaioAssumpçãoSilva.pdf: 990929 bytes, checksum: c7f225dd6a166ef44dcedb2f0938e698 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2014-10-21T17:56:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2014_CaioAssumpçãoSilva.pdf: 990929 bytes, checksum: c7f225dd6a166ef44dcedb2f0938e698 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-10-21T17:56:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2014_CaioAssumpçãoSilva.pdf: 990929 bytes, checksum: c7f225dd6a166ef44dcedb2f0938e698 (MD5) / O intuito deste trabalho é estimar o coeficiente de pass-through das variações da taxa de câmbio para os preços de exportação de laminados planos e longos da indústria siderúrgica no Brasil, no período entre 1995 e 2010, tanto para o curto quanto para o longo prazo com o objetivo de verificar a existência de heterogeneidade entre as estimativas do repasse cambial ao nível de produto para uma indústria específica. Esse segmento da indústria de transformação é, historicamente, considerado um setor chave para a economia devido a seus efeitos de encadeamento de grande porte e tem contribuído significativamente para a balança comercial brasileira nos últimos anos. Para chegar aos resultados utilizou-se econometria de dados em painel e séries de tempo para mensurar os coeficientes de pass-through da taxa de câmbio para os preços de exportação. Os resultados revelaram um grau de repasse cambial incompleto e variável entre os diversos produtos, indicando que a relação entre taxa de câmbio e preços não pode ser estudada de forma significativa sem dados desagregados para cada uma das indústrias, e, além disso, que também há limitações para resultados que relevam o repasse médio de uma indústria específica, haja vista que, ao nível de produto, a resposta das firmas em relação à uma variação da taxa de câmbio também varia significativamente. Nesse sentido, uma contribuição deste trabalho é a utilização de dados desagregados ao nível de uma indústria específica. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The purpose of this paper is to estimate the coefficient of pass-through of changes in exchange rates to export prices of rolled flat and long steel industry in Brazil, in the period between 1995 and 2010, both for the short and for the long term with the objective of verifying the existence of heterogeneity between the estimates of pass-through to the product level for a specific industry. This segment of the manufacturing industry is historically considered a key sector for the economy due to their linkage effects large and has contributed significantly to the Brazilian trade balance in recent years. To get the results we used panel data econometrics and time series to measure the coefficients of pass-through of exchange rates to export prices. The results showed a coefficient of pass-through incomplete and variable between the various products, showing the relationship between prices and exchange rate can not be studied without significantly disaggregated for each of the industries data and, in addition, there is also limitations for results coming under the average of a specific industry, given that the in the level of product, the response of firms in relation to a variation of the exchange rate varies significantly. In this sense, a contribution of this work is the use of disaggregated data to the level of a specific industry.