Submitted by Juliana Trad Verissimo (juliana.trad@gmail.com) on 2012-09-24T16:20:08Z No. of bitstreams: 1 DISSERTATION_JULIANA_VERISSIMO.pdf: 6958070 bytes, checksum: b8c2ba13a57f7e7c59bcc1d2b033be9c (MD5) / Approved for entry into archive by Eliene Soares da Silva (eliene.silva@fgv.br) on 2012-09-24T16:24:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTATION_JULIANA_VERISSIMO.pdf: 6958070 bytes, checksum: b8c2ba13a57f7e7c59bcc1d2b033be9c (MD5) / Made available in DSpace on 2012-09-24T16:47:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTATION_JULIANA_VERISSIMO.pdf: 6958070 bytes, checksum: b8c2ba13a57f7e7c59bcc1d2b033be9c (MD5) Previous issue date: 2012-09-18 / In a dynamic and competitive global environment, many companies realize that continuous development and introduction of new products are key activities to their survival and growth. One of today’s biggest challenges to businesses involves knowing how to act in a world in which both the frame and the basis of competition are constantly changing, and where restructuring and portfolio shifting are central activities for capturing a fair share of global growth. Both the fast pace of technological innovation and the rising affluence of developing economies present businesses with risks and opportunities, and it is not only important that companies pay attention to the launch of top-notch products in developed markets, but also mandatory that they know how to launch old news to new markets. Using the Brazilian market as an example, this dissertation sought to study how multinational companies have been using advertising in the launch of new product categories and subcategories that are already sold elsewhere to new geographies. After reviewing the literature available, developing propositions, and evaluating those with the help of three case studies, it was possible to verify some linearity between the cases and the literature studied. These included the search for category legitimation preceding that of brand legitimation; the usage of expert sources to legitimate new categories; the usage of argument based appeals; and the advertising of more than one product feature per ad. Nevertheless, given some discrepancies noticeable between what was observed in Brazil and the literature consulted, it was also possible to verify that the way advertising cues are conducted in new geographies likewise depends on the competitive scenario faced, as well as on country specific economic and cultural variants. / Em um ambiente global dinâmico e competitivo, muitas empresas notam que constante desenvolvimento e lançamento de novos produtos são atividades-chave para seu crescimento e sobrevivência. Hoje, um dos maiores desafios enfrentados por tais empresas envolve saber como agir em um mundo em que tanto o escopo como a estrutura do ambiente competitivo estão em constante mudança, e em que reestruturações e mudanças de portfólio são centrais para as companhias que visam capitalizar com o crescimento global. Tanto o rápido ritmo de inovação tecnológica quando a crescente afluência de economias emergentes apresentam riscos e oportunidades para as empresas, o que torna importante não apenas que estas estejam atentas ao lançamento de produtos de última geração para mercados desenvolvidos: faz-se também necessário que saibam como lançar produtos antigos para novos mercados. Usando o mercado brasileiro como um exemplo, esta dissertação procurou estudar como multinacionais têm utilizado anúncios publicitários no lançamento, para novos mercados, de categorias e subcategorias de produtos já vendidas em outros países. Após uma revisão da literatura disponível, do desenvolvimento de proposições, e da avaliação destas através de três estudos de caso, foi possível verificar a existência de alguma linearidade entre os casos e a literatura estudada, incluindo: uma busca pela legitimação da categoria que precede àquela pela da marca; o uso de 'especialistas' para a legitimação da categoria; o uso de apelos baseados em argumentos; e a divulgação de mais de uma característica de produto por anúncio. No entanto, dadas algumas discrepâncias entre o que foi observado nos casos e aquilo descrito na literatura consultada, também foi possível verificar que a maneira como os anúncios são feitos em diferentes lugares depende igualmente do cenário competitivo enfrentado pela empresa, bem como de variantes econômicas e culturais específicas da localidade em questão.

Submitted by Vinicius Pereira (viniciuss56@gmail.com) on 2013-09-12T13:41:13Z No. of bitstreams: 1 Tese_Vinicius.pdf: 1188639 bytes, checksum: fa3f685e633674f7a7886ce3aa74e703 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2013-09-12T13:55:27Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese_Vinicius.pdf: 1188639 bytes, checksum: fa3f685e633674f7a7886ce3aa74e703 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-09-12T14:34:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese_Vinicius.pdf: 1188639 bytes, checksum: fa3f685e633674f7a7886ce3aa74e703 (MD5) Previous issue date: 2013-08-02 / This thesis examines three gaps that have not been discussed in the literature. The gaps relate to the effects of internationalization on capital structure and ownership structure of multinational companies. Therefore, three essays about the effects of internationalization were prepared. The first essay examined the effects of entry modes on debt, the second the effects of internationalization in the forms of indebtedness and the third the effects of internationalization on the ownership structure. Data form domestic and multinational publicly traded companies in Latin America from 2007 to 2011 were assembled into panel data with test and control variables for each essay. The results of the first essay indicate that the entry modes are relevant to determine the debt level of multinational and complement the studies based on upstream-downstream hypothesis. It also showed that companies with equity entry modes tend to be more indebted in the total and long term than companies with non-equity entry modes, reinforcing explanations given by the static trade-off theory, and less indebted in the short term, urging agency and pecking order theories. The results of the second essay show that the degree of internationalization: (i) increases the debt level of almost all debts provided by financial agents (banks), as hypothesized upstream-downstream and reduce the debt provided by non-financial (trade-credit), as suggested by the theory of financial constraint, (ii) has no effect on debt maturity (iii) different than expected, does not increase debt via national development bank (encouraged loans), (iv) was relevant to change the composition of indebtedness of multinationals compared to domestic firms and (v) the entry modes on internationalization does not affect the composition of debt. In the third essay, the main finding result was that the most internationalized companies and equity entry mode have lower levels of ownership concentration. Another important result of the third essay was that there is an unexplored simultaneity in determining the level of internationalization and concentration of ownership. Both the results of the third essay are supported by the Resource Based View countering the traditional view of agency theory. / Esta tese analisa três lacunas que ainda não foram discutidas na literatura. As lacunas dizem respeito aos efeitos da internacionalização na estrutura de capital e de propriedade de empresas multinacionais. Para tanto, três ensaios sobre os efeitos da internacionalização foram elaborados. O primeiro analisou os efeitos dos modos de entrada sobre o endividamento; o segundo os efeitos da internacionalização nas formas de endividamento e o terceiro os efeitos da internacionalização na estrutura de propriedade. A partir de dados de empresas multinacionais e domésticas de capital aberto latino-americanas de 2007 a 2011, foram montados painéis de dados com variáveis de teste e controle para cada ensaio. Os resultados do primeiro ensaio apontam que os modos de entrada são relevantes para determinar o nível de endividamento das multinacionais e complementam os resultados de trabalhos baseados na hipótese upstream-downstream. Evidenciou-se também que empresas com modos de entrada patrimoniais tendem a ser mais endividadas no longo prazo e total que empresas com modos de entrada não-patrimoniais, reforçando explicações dadas pela teoria do static trade-off; e menos endividadas no curto prazo, reforçando as explicações das teorias da agência e pecking order. Os resultados do segundo ensaio apontam que o grau de internacionalização: (i) aumenta o nível de endividamento da quase totalidade das dívidas providas por agentes financeiros (bancos), conforme a hipótese upstream-downstream e diminuem as dívidas providas por agentes não-financeiros (trade-credit), conforme teoria da restrição financeira; (ii) não produz efeitos sobre a maturidade das dívidas (iii) diferente do que esperava, não aumenta endividamento via banco nacional de desenvolvimento (empréstimos incentivados), (iv) foi relevante para alterar a composição do endividamento das multinacionais se comparada às empresas domésticas e (v) a forma de entrada na internacionalização não afeta a composição de endividamento. No terceiro ensaio o principal resultado encontrado foi que as empresas mais internacionalizadas e com modo de entrada patrimonial têm menores níveis de concentração de propriedade. Outro importante resultado do terceiro ensaio foi de que há uma simultaneidade ainda não explorada em estudos anteriores na determinação do nível de internacionalização e da concentração de propriedade. Ambos os resultados do terceiro ensaio estão amparados pela Visão Baseada em Recursos contrapondo a visão tradicional da teoria da agência.

Submitted by Camille Alienor Rebecca Chouan (camille.chouan@gmail.com) on 2013-12-26T18:28:01Z No. of bitstreams: 1 MasterThesis MPGI 2013_Camille Chouan.pdf: 2070374 bytes, checksum: 32f42327d40884fd86be03a1ae2c4ee1 (MD5) / Approved for entry into archive by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2013-12-26T19:16:47Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MasterThesis MPGI 2013_Camille Chouan.pdf: 2070374 bytes, checksum: 32f42327d40884fd86be03a1ae2c4ee1 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-12-26T19:57:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MasterThesis MPGI 2013_Camille Chouan.pdf: 2070374 bytes, checksum: 32f42327d40884fd86be03a1ae2c4ee1 (MD5) Previous issue date: 2013-11-26 / This research analyzes the role of relational aspects such as trust, commitment, power usage and interdependence in the framework of inclusive business strategies that engage agribusiness MNCs and smallholder farmers in food supply chains in Brazil. Inclusive business strategies that seek direct sourcing from smallholders in emerging countries have been acknowledged as a promising market-based approach to create social impact and improve the livelihoods of rural producers at the 'base of the pyramid', all the while enabling companies to strengthen their position in local markets and source quality raw materials at lower costs. Studies on this topic widely focus on the competitive and commercial advantages that food companies derive from directly sourcing from smallholder suppliers, presenting value chain models that can be tailored to fit their global business strategy, however there remains little theoretically-grounded knowledge on the inter-organizational and relational challenges of these buyer-supplier relationships. Moreover, little attention has been paid to how asymmetries between MNCs and smallholder suppliers in terms of power, dependence and value-orientation can affect the evolution of these relationships. The objective of the study was thus to describe the factors that enable these asymmetrical partners to build long-term and mutually beneficial business relationships. A grounded theory methodology was used, which was particularly appropriate to examine relationships and collect experiences from the field through interviews of both company executives and field staff and smallholders in three key sectors dominated by family agriculture in Brazil, namely dairy, poultry/swine husbandry and horticultural production. Key theoretical concepts from the field of Relationship Marketing were used to back the results from the field research. The main finding of this research is the importance of going beyond trust-building in the relationship management strategy and designing dyadic partnerships based on mutual interdependence in order to reduce asymmetries and enhance commitment between the MNC and the smallholder. / Esta pesquisa analisa o papel dos aspectos relacionais tais como confiança, comprometimento, interdependência e uso de poder âmbito das estratégias de negócios inclusivos que envolvem pequenos agricultores nas cadeias de valor de multinacionais dos agronegócios no Brasil. Os negócios inclusivos de abastecimento direto por empresas com pequenos agricultores em países em desenvolvimento têm sido reconhecidos como uma abordagem economicamente viavél e promissora para criar impacto social e melhorar as condições de vida de produtores rurais da 'base da pirâmide', ao mesmo tempo permitindo que as empresas reforçar as suas posições nos mercados locais e adquirir matérias primas de qualidade a custos mais baixos. Estudos sobre este tema focam amplamente sobre as vantagens comerciais e competitivas que as empresas derivam do abastecimento direito com pequenos fornecedores, apresentando modelos de cadeia de valor customizados e ajustados estratégias globais de negócios, no entanto ainda há pouco conhecimento teoricamente fundamentado sobre os desafios organizacionais e relacionais da relação entre o comprador multinacional e o fornecedor de baixa renda. Além disso, pouco foco tem-se prestado sobre como assimetrias entre multinacionais e produtores de baixa renda, em questão de poder, dependência e de valores pode afetar a evolução dessas relações de negócios. O objetivo do estudo foi descrever os fatores que permitem a esses parceiros assimétricos de construir relacionamentos comerciais de longo prazo e mutuamente benéficos. A metodologia da teoria fundamentada foi usada e foi particularmente adequada para examinar as relações entre comprador e fornecedor e para recolher experiências de campo em três setores principais dominados pela agricultura familiar no Brasil, ou seja laticínios, avi-suinocultura e produção hortícola. Os principais conceitos teóricos da área de Relationship Marketing foram usados para apoiar os resultados da pesquisa de campo. A principal conclusão desta pesquisa é a importância de ir além da construção de confiança na estratégia de gestão do relacionamento entre comprador e fornecedor e de criar parcerias diádicas baseadas na interdependência mútua, a fim de reduzir as assimetrias e melhorar o comprometimento entre a empresa e o pequeno agricultor.

Submitted by BRUNA FERRARI (bruna.camargo.ferrari@gmail.com) on 2016-09-30T02:25:02Z No. of bitstreams: 1 BCF_Dissertação FGV_BEPS.NEGHÍBRI.CFC_VFINAL-JUN16.pdf: 1372453 bytes, checksum: 6f32f4cb6c399d4919ddf87d5bf1c9d4 (MD5) / Rejected by Renata de Souza Nascimento (renata.souza@fgv.br), reason: Bruna, boa tarde Conforme mencionado ao telefone, além da ficha catalográfica, verificamos o restante da formatação: Na capa e na contra capa, retirar o nome do mestrado (MESTRADO EM DIREITO); e a sigla SP que consta ao lado de São Paulo. O restante está correto. Aguardo nova submissão. Grata. on 2016-09-30T17:31:00Z (GMT) / Submitted by BRUNA FERRARI (bruna.camargo.ferrari@gmail.com) on 2016-09-30T21:34:22Z No. of bitstreams: 1 BCF_Dissertação FGV_BEPS.NEGHÍBRI.CFC_VFINAL.pdf: 1372409 bytes, checksum: 09e5304ad8b5d67e453041d752134e93 (MD5) / Approved for entry into archive by Renata de Souza Nascimento (renata.souza@fgv.br) on 2016-09-30T21:40:12Z (GMT) No. of bitstreams: 1 BCF_Dissertação FGV_BEPS.NEGHÍBRI.CFC_VFINAL.pdf: 1372409 bytes, checksum: 09e5304ad8b5d67e453041d752134e93 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-10-03T11:03:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 BCF_Dissertação FGV_BEPS.NEGHÍBRI.CFC_VFINAL.pdf: 1372409 bytes, checksum: 09e5304ad8b5d67e453041d752134e93 (MD5) Previous issue date: 2016-08-30 / The research aims to analyze the impacts for multinational companies resident in Brazil of the incorporation of OECD/G20 BEPS Project recommendations contained in action 2 (related to the neutralization of the effects of hybrid mismatch arrangements) and in action 3 (related to the design of effective CFC rules) in the brazilian law. The research starts with the individualized analysis of each action to comprehend its particularities and its objectives. Afterwards, the study analyzes the brazilian legislation under each BEPS key pressure area addressed in the actions and verifies the possibilities for the OECD suggestions incorporation. At last, it measures, as a consequence of the previous analyses, the impacts on the international investments of brazilian entities. The hypothesis of the research is proved throughout the analysis, upon the conclusion that the incorporation of the recommendations to address Base Erosion and Profit Shifting (BEPS), in the brazilian legislation and according to the analyzed arguments, will encourage the investments of the multinationals resident in Brazil, as long as Brazil adopts a collaborative sovereignty, be faithful (adopt and respect) to a tax policy which does not reduce the international competitiveness of its companies and is consistent (coherent, clear and precise rules) in the incorporation of the Project’s recommendations in the domestic legislation. Thus, certainty will increase, compliance and administrative costs will be lowered and the balance between taxation and competitiveness of the multinationals will be achieved. / A pesquisa tem como objetivo analisar os impactos, para as multinacionais residentes no Brasil, da incorporação das recomendações constantes da ação 2 (sobre a neutralização dos efeitos dos negócios híbridos) e da ação 3 (sobre o desenho de normas CFC eficazes) do Projeto BEPS no direito brasileiro. Parte-se da análise individualizada de cada ação, para compreender as suas particularidades e os seus objetivos. Posteriormente, examina-se a legislação brasileira sobre cada foco de BEPS tratado nas ações e verifica-se as possibilidades para a incorporação das sugestões da OCDE. Por fim, como consequência das análises anteriores, mensura-se os impactos para os investimentos internacionais das pessoas jurídicas brasileiras. A hipótese de pesquisa comprova-se ao longo da análise, ao se concluir que a incorporação das recomendações para combate à erosão da base tributária e à transferência de lucros (BEPS) — no direito brasileiro e de acordo com os argumentos analisados —, incentivará os investimentos das multinacionais residentes no Brasil, desde que o País adote uma soberania colaborativa, seja fiel (adote e respeite) a uma política tributária que não reduza a competitividade internacional de suas empresas e haja consistência (normas coerentes, claras e precisas) na incorporação das recomendações do Projeto na legislação nacional. Assim, haverá o aumento da segurança jurídica, serão reduzidos os custos com observância tributária (inclusive, os custos administrativos) e será alcançado o equilíbrio entre a tributação e a competitividade das multinacionais.

Submitted by Mia Saetre Bernhardsen (21288@novasbe.pt) on 2016-11-30T12:04:23Z No. of bitstreams: 1 MPGI Thesis Mia Bernhardsen.pdf: 945739 bytes, checksum: 2dd70ca4ba46c57038cd5d7107f42d03 (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2016-11-30T13:53:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MPGI Thesis Mia Bernhardsen.pdf: 945739 bytes, checksum: 2dd70ca4ba46c57038cd5d7107f42d03 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-30T17:27:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MPGI Thesis Mia Bernhardsen.pdf: 945739 bytes, checksum: 2dd70ca4ba46c57038cd5d7107f42d03 (MD5) Previous issue date: 2016-11-03 / Within the field of international business and entrepreneurship, the following project investigates an underexplored topic, namely the post- establishment performance of maturing Born Globals relative to younger Born Globals in Hispanic America. The scope is delimited to viewing performance as of sales growth in the manufacturing sector. A quantitative approach is applied, where firm- level secondary data from 14 Latin American countries is analyzed using multiple regression with interaction terms. The results illustrate that maturing Born Globals tend to have lower sales growth compared to younger Born Globals, while failing to detect that product innovation affect younger and maturing Born Globals differently. Access to finance as a moderator appear to be insignificant in the full sample, while the findings in the Peruvian context illustrate that the sales growth of maturing Peruvian Born Globals is more negatively affected by difficulties in obtaining finance relative to their younger counterparts. / No âmbito dos campos de conhecimento -negócios internacionais e empreendedorismo- o seguinte projeto visa investigar um tema pouco explorado: o desempenho pós-estabelecimento de Born Globals maduras em relação com o de empresas Born Globals jovens na América hispânica. O escopo é limitado ao crescimento de vendas na indústria manufatureira. Foi utilizada uma abordagem quantitativa com informacão de 14 países latino-americanos ao nivel secundário das empresas, a través de regressao multipla com interação de termos. Os resultados mostram que Born Globals em maturidade tendem a ter um crescimento de vendas menor em comparação com jovens born globals. No entanto, não foi detectado uma evolução diferente no que toca a inovação do produto entre as empresas anteriormente referidas. O acesso a financiamento como um moderador parecem ser insignificantes na amostra total, entretanto os resultados no contexto peruano ilustram que o crescimento das vendas dos Born Globals em maturidade é afetado de forma negativa por dificuldades na obtenção de financiamento em relação às contrapartes jovens.

Submitted by Julia Paz (jujupaz982@hotmail.com) on 2017-01-22T23:48:10Z No. of bitstreams: 1 Julia Oliveira da Paz - MPGI.pdf: 1348434 bytes, checksum: ce5312f2481b5da32bfc6078123c3003 (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2017-01-23T14:28:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Julia Oliveira da Paz - MPGI.pdf: 1348434 bytes, checksum: ce5312f2481b5da32bfc6078123c3003 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-01-23T16:57:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Julia Oliveira da Paz - MPGI.pdf: 1348434 bytes, checksum: ce5312f2481b5da32bfc6078123c3003 (MD5) Previous issue date: 2016-12-20 / In recent years, emerging markets – considered the lead countries of the ‘developing world’ – have been outgrowing developed countries within the scope of the luxury market worldwide. Consequently, these new markets represent a promise, at the same time as a challenge to traditional luxury brands. According to Atwal and Bryson (2014), a significant increase in the consumer base of emerging markets coupled with the geographic shift in wealth allowed international luxury brands to enter 25 new markets in 2013 such as Brazil, India, Russia and China. Within this context, one of the challenges of the research will be to focus in one of the most significant emerging markets worldwide – Brazil – to be able to deeply understand the specificities of this market and the implications to the luxury strategy of perfume brands. In details, this research will also focus on the Brazilian perfumes sector. The main objective is to discuss how international luxury brands of the perfumes sector adapt their strategy given the complexities and specificities of the Brazilian luxury market and its perfumes sector. As an exploratory qualitative research, this study will analyse luxury brands of perfumes sector and their practices in Brazil from the managerial and strategic perspective. From the theory, the study will present two main perspectives on luxury strategy to, then, give an overview of the perfume sector within the Brazilian market and the specificities of the Brazilian consumer. Finally, the research will focus on the brands’ perspective to discuss how they adapt their strategies to this specific market and sector. For this approach, the methods will be in depth interviews with brands’ executives, complemented with archival research. By exploring a vague subject within a specific context from a new perspective than usually found in the existing literature, the main contribution of this research will be for managers and leaders of luxury perfume brands to use as a possible guideline of best practices of luxury strategy within this market. In other words, through the managerial and strategic perspective studied for each of the chosen brands, the result of this research will present similarities and divergences between theory and practice in order for these managers and leaders to acknowledge the challenges and specificities to be faced within the Brazilian luxury market and perfumes sector / Nos últimos anos os mercados emergentes – considerados os principais países do 'mundo em desenvolvimento' – têm superado os países desenvolvidos no âmbito do mercado de luxo mundial. Consequentemente, ao mesmo tempo em que representam um importante desafio para marcas de luxo, também oferecem grande potencial. De acordo com Atwal e Bryson (2014), os mercados emergentes alteraram a perspectiva do cenário mundial para o mercado de luxo uma vez que o aumento da base de consumidores, principalmente dada a ascensão da classe média com rendas mais altas, fez com que marcas internacionais de luxo entrassem em 25 novos mercados em 2013, como Índia, Brasil, China e Rússia. Sendo assim, um importante desafio desta pesquisa será abordar um dos mercados emergentes mais significativos no cenário mundial – Brasil – de forma a entender a fundo as especificidades deste mercado e, consequentemente, as implicações que estas podem trazer às marcas de perfumes de luxo. Mais especificamente, a pesquisa focará no setor de perfumes brasileiro. O principal objetivo é discutir como as marcas internacionais de luxo, no setor de perfumes, adaptam suas estratégias dadas as complexidades e especificidades do mercado de luxo brasileiro e seu setor de perfumes. Na forma de pesquisa qualitativa exploratória, esta dissertação analisará marcas de luxo de perfumes e suas práticas no mercado brasileiro das perspectivas gerencial e estratégica. A análise teórica apresentará duas teorias principais sobre elementos de uma estratégia de luxo e abordará o setor de perfumes do mercado brasileiro e o próprio consumidor brasileiro. Por conseguinte, a pesquisa em si focará na perspectiva das marcas estudadas com objetivo de discutir como elas adaptam suas estratégias a este mercado e setor específicos. Neste contexto, a metodologia terá como principal fonte de informações as entrevistas em profundidade com executivos das marcas, complementada com pesquisa documental. Através do estudo de um contexto específico e pouco abordado na literatura existente, a contribuição desta pesquisa será de direcionar a líderes e marcas deste setor um guia de melhores práticas da estratégia de luxo, específico para este mercado. Ou seja, a partir da perspectiva gerencial estudada para cada uma das marcas abordadas o resultado da pesquisa apresentará similaridades e divergências entre teoria e prática para que executivos de marcas de luxo internacionais tenham conhecimento dos desafios a serem enfrentados no contexto brasileiro.

Submitted by Gabriela Renata Rodrigues dos Santos (gabriela_rrs@hotmail.com) on 2017-06-01T16:35:01Z No. of bitstreams: 1 Dissertação_Gabriela Santos_ versaofinal_revisada1.pdf: 1477031 bytes, checksum: 06690dbbb087c5418d876194cb9a3a11 (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2017-06-01T16:47:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_Gabriela Santos_ versaofinal_revisada1.pdf: 1477031 bytes, checksum: 06690dbbb087c5418d876194cb9a3a11 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-02T13:26:00Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação_Gabriela Santos_ versaofinal_revisada1.pdf: 1477031 bytes, checksum: 06690dbbb087c5418d876194cb9a3a11 (MD5) Previous issue date: 2017-04-25 / The purpose of this research is to analyses the professional path of black women in multinational companies in São Paulo. The research looked at the diversity polices that these companies their procedures practices and try to answer how that influence on the career path of black women. We used for theory perspective the studies of durable inequalities stablish in the organizations and in the societies of Charles Tilly (1999) associated with the theory discussion of intersectionality of oppressions that has occurred belonging the racial, gender and social class perspectives from the black feminism, consolidated for Patrícia Hill Collins (2000) and Kimberlé Crehshaw (1993), about the definitions of matrix of domination and intersectionality of oppressions from race, gender and social class perspectives. The research uses qualitative method such as life history and the method of analyses was the thematic analyses. Semi-structured questionnaire was applied with six black women worked in multinationals companies in São Paulo. We began for the analyses of the black women path in the companies and about the process, polices of diversity promotion for identify the socio-organizational aspects that interfere in their professional path; which the individual and collective strategies that women deployed for compete in the labor market and if the diversity polices implemented for the companies contribute (or not) with their professional path. Based on the analyses of the interviews with these black women the research highlights the following: the research also provides insights that most of these women they come from low social class and their path showed a mix of oppressions belongs to the racial, gender and social class characteristics and all of them had to confront in company’s environment. This environment is still homogeneous – White, masculine and upper class – hampered and putted barrier to be win for the black women for the fact that the categorical peer woman/black/poor intervene with as durable inequality, individually and collectively for their women. These durable inequalities stablish the apprehension and control to access to the productive resources in the organizations, build discrimination related and analyzed in the interviews of the black women professional path, in the basic mechanisms of perpetuation of these durable inequalities could be identify and analyses in the existence of black women in companies, in this present thesis. (TILLY, 1999). / A presente pesquisa visa analisar as trajetórias profissionais de mulheres negras em empresas multinacionais em São Paulo, atendo-se às políticas de diversidade que essas multinacionais vêm empreendendo. Trata-se de compreender se as práticas, os processos e os procedimentos de valorização da diversidade interferem na trajetória profissional dessas mulheres. A pesquisa lança mão dos estudos sobre desigualdades duráveis e a discussão que o mesmo estabelece para compreender as organizações em sociedades desiguais, como os estudos de Charles Tilly (1999). Esta perspectiva associa-se à discussão teórica da interseccionalidade de opressões, advindas dos pertencimentos racial/de gênero/de classe social; dos estudos do feminismo negro, consolidados por Patrícia Hill Collins (2000) e Kimberlé Crehshaw (1993), sobre as definições dos conceitos: de matrix de dominação e insterseccionalidade de opressões, relacionados ao pertencimento de raça, gênero e classe social. Foram realizadas entrevistas junto a seis mulheres negras que trabalham em empresas multinacionais em São Paulo. Partiu-se da análise das trajetórias delas nas empresas e dos processos, práticas e procedimentos de promoção de políticas de diversidade para identificar os aspectos sócio-organizacionais que interferem nas trajetórias dessas mulheres; quais as estratégias individuais e coletivas que elas utilizaram para competir no mercado de trabalho e, ainda, se as políticas de diversidade implementadas pelas empresas contribuíram (ou não) para suas trajetórias. A pesquisa utilizou a história de vida como abordagem metodológica qualitativa e, como análise de conteúdo, o método de exame das entrevistas. Alguns dos principais resultados encontrados indicam que a maioria das mulheres negras entrevistadas advém de classes sociais baixas e suas trajetórias apresentam um mix de opressões, resultantes do pertencimento racial, de gênero e classe social; aspectos presentes no âmbito das empresas. Tais espaços ainda são homogêneos – brancos, masculinos e ricos – dificultando e impondo barreiras a serem vencidas pelas mulheres negras, devido ao trio categórico mulher/negra/pobre se interpor como uma desigualdade durável, não só individualmente, mas também de forma grupal para estas mulheres. Essas desigualdades duráveis estabeleceram a detenção e controle ao acesso de recursos produtivos nas organizações, criando distinções narradas e analisadas nas trajetórias profissionais das mulheres negras entrevistadas, nos quais os mecanismos básicos de perpetuação destas desigualdades duráveis puderam ser identificados e analisados no caso da vivência profissional de mulheres negras em empresas. (TILLY, 1999).

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:51:05Z (GMT). No. of bitstreams: 3 145223.pdf.jpg: 16843 bytes, checksum: 216c21cdf184c9a6b45b5950edfdc082 (MD5) 145223.pdf: 915572 bytes, checksum: 0fc450607544c4b6126f1847c19d1c84 (MD5) 145223.pdf.txt: 224142 bytes, checksum: 451c52926486aef6d451bc7fbb54e232 (MD5) Previous issue date: 2006-06-29T00:00:00Z / The process of globalization of markets has inserted small and medium-sized enterprises (SME) into the international competitive environment, previously almost totally restricted to big companies. However, the way Brazilian SMEs get involved with international markets is still poorly known, due to the small volume of empirical research done on this topic. The present study reports on, and discusses, central characteristics of the process of international expansion of Brazilian SMEs. The analysis centers on critical factors that characterize this process, in particular on strategic decisions made, on the main problems faced, and on the practices adopted by entrepreneurs or managers of the companies that seek the international market. To investigate these aspects, a questionnaire was sent by mail and electronic means to 226 Brazilian SMEs with some degree of internationalization, and 52 companies returned usable filled questionnaires. Analysis of the collected data points to a set of important effects in the sample: (1) the influence of the firm’s network of relationships on its internationalization process; (2) the lack of a single theory capable of explaining all aspects of the internationalization process; and (3) a paradigmatic shift, in recent years, of the companies’ profile and behavior as compared with Brazilian SMEs investigated in the early national studies of the topic. In particular, the companies in the present sample show more proactivity and international vision. / O processo de globalização dos mercados inseriu as pequenas e médias empresas (PMEs) no ambiente competitivo internacional, antes quase inteiramente restrito às grandes empresas. No entanto, o modo como as PMEs brasileiras se envolvem com o mercado internacional é ainda pouco conhecido, devido ao pequeno número de pesquisas empíricas realizadas neste campo. O presente estudo relata e discute características centrais do processo de expansão internacional das PMEs brasileiras. A análise concentra-se nos fatores críticos que caracterizam esse processo, particularmente nas decisões estratégicas tomadas, nos principais problemas enfrentados e nas práticas utilizadas pelos empreendedores ou dirigentes das empresas que buscam o mercado internacional. Para a investigação desses aspectos, um questionário foi enviado por via postal e por meio eletrônico para 226 PMEs brasileiras com algum grau de internacionalização. Destas, 52 empresas devolveram questionários aproveitáveis para a pesquisa. A análise dos dados obtidos nos questionários aponta um conjunto importante de efeitos na amostra: (1) a influência da rede de relacionamentos da empresa no seu processo de internacionalização; (2) a inexistência de uma única teoria capaz de explicar a totalidade do processo de internacionalização; e (3) uma transformação paradigmática, em anos recentes, do perfil e do comportamento dessas empresas, em comparação com as PMEs exportadoras brasileiras pesquisadas nos primeiros estudos nacionais sobre o tema. Em particular, as empresas da amostra atual demonstram mais pró-atividade e visão internacional.