SAMMANFATTNING   Datum: 2022-06-01    Nivå: Kandidatuppsats I företagsekonomi, 15 hp    Institution: Akademin för Ekonomi, Samhälle och Teknik, Mälardalens Universitet    Författare: Oskar Backlund          Noel Dzogas       Karl-Henrik Krantz   Titel: Stor klumpsumma eller dyr månadskostnad - Vad är värst? En mängd faktorer i en marknad, präglad av dåliga affärer.   Handledare: Rana Mostaghel   Nyckelord: Privatleasing, nybilsköp, högengagemangsprodukter, informationssökning, köpbeteende, trygghet.   Frågeställning: RQ1) Vilka faktorer påverkar beslutsfattandet hos individer som överväger att privatleasa en bil? RQ2) Hur skiljer sig den påverkan mellan oerfarna och erfarna köpare?    Syfte: Denna studie syftar till att undersöka fenomenet kring införskaffandet av ny bil med hjälp av privatleasing. Faktorer som påverkar individer som är oerfarna kring produkten skall jämföras med erfarna köpare med hjälp av intervjuer från båda konsumentgrupper, för att bättre förstå vad som ligger bakom olika val anknytande privatleasing.    Metod: I denna uppsats genomfördes ett kvalitativt angreppssätt för att samla in primärdata, semistrukturerade intervjuer kom att genomföras för att förstå olika faktorers påverkan på individers beslutsfattande när det kommer till att privatleasa en bil. Studiens empiri behandlades sedan med en tematisk analysmetod.    Slutsats: Slutsatsen som kan dras av denna studie är att det finns tydliga skillnader mellan vilka faktorer som påverkar en person att privatleasa eller inte. Ekonomisk situation är en avgörande faktor till varför en person väljer att privatleasa och detta är också den stora skillnaden mellan erfarna och oerfarna konsumenter. Det framgår även tydligt att emotionella beslut inte är vanligt bland de erfarna konsumenterna, erfarna konsumenter använder sig av rationella beslut och det emotionella spelar en mindre roll i beslutsfattandet.