TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN Carolina Rodríguez [Parte I], Erna Seitz [Parte II] / By Your Talent es un Head-hunter que se diferencia del Mercado actual porque ofrece una propuesta de valor tanto a los candidatos como a las empresas, haciendo la conexión perfecta entre oferta y demanda. Este startup está enfocado en las tendencias mundiales de trabajos a medio día y flexibles, que es la ventana de oportunidad de un negocio no explotado aun localmente. Cada vez hay mayor demanda por este tipo de trabajo que busca compatibilizar la vida personal/familiar y la laboral. Y si entendemos las necesidades de las empresas que buscan personas más productivas y atraer talentos que a su vez buscan mayores beneficios, encontramos una oportunidad de negocio. By Your Talent es una empresa que tendrá un enfoque en el target de mujeres y jóvenes profesionales. El startup tendrá 3 etapas, una etapa inicial será de piloto, la segunda fase de escalamiento será llevar a los jóvenes profesionales a buscar oportunidades en mercados del cono sur y la tercera fase abarcará a jubilados ejecutivos TOP (calificados como talento) pero en jornada de medio día con menores sueldos como foco en la reinserción laboral de esta población. Para las medianas empresas By Your talent entrega una solución para obtener personas de excelencia pero que por su alto costo no pueden atraer. Y para las grandes empresas que compiten en un mercado global por atraer y retener talentos, se entrega una propuesta de valor que este alineada con las tendencias mundiales. Por lo tanto By your talent, junta oferta y demanda entregando tanto a las personas como a las empresas una solución a la media a los problemas antes mencionados. Con lo cual la propuesta de valor para las empresas se enfoca en “Las empresas se dotarán de empleados altamente capacitados y fuertemente fidelizados, apoyando así la rentabilidad de su negocio.” Y para los profesionales se concentra en contar con una “Plataforma de oferta de desafíos laborales sumamente atractivos y en horarios flexibles que les permite cubrir sus necesidades de balance profesional y personal/familiar; donde el servicio post-venta es fundamental para la construcción de las relaciones a largo plazo y desarrollo de carrera”.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Autores no autorizan el acceso a texto completo de su documento / Miranda Alquinta, Carlos (Parte I), Díaz Clares, Patricio (Parte II) / Sumitomo Corporation Chile es una empresa perteneciente al grupo Sumitomo Corporation de Japón, empresa líder en trading general con más de 140 oficinas en 65 países del mundo. Tiene como misión “alcanzar la prosperidad y hacer realidad los sueños a través de actividades de negocios éticas y responsables”. Su visión es “aspirar a ser una organización global que vaya en todo momento anticipada a los cambios, que siempre cree nuevos valores y que contribuya ampliamente a la sociedad”. En Chile tiene operaciones comerciales desde el año 1993 en las áreas de Minería, Forestal, Productos Químicos y Alimentos. El siguiente Plan de negocios se enfocará en la División de Alimentos y, dentro de ésta en la Unidad Estratégica de Negocios (UEN) “Alimentos para Mascotas”, la cual tiene el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad para la división. El objetivo es competir en el segmento especializado High/Super Premium de alimentos para perros y gatos en Chile - el cual utiliza como canales de distribución preferente las veterinarias, pet shops y criadores- con las marcas Techni-cal y Doc Kennedy, marcas importadas provenientes de orígenes con altas tecnologías de fabricación, experiencia y prestigio en la fabricación de alimentos para mascotas. Se considera que en Chile existen grandes oportunidades de inversión para los productos mencionados, sólo en los últimos 4 años el negocio de los animales domésticos ha tenido un crecimiento del 37%. Además existen clientes cada vez más exigentes, dispuestos a pagar más por la calidad de los alimentos para sus mascotas. Aun cuando Sumitomo comenzó a participar en este mercado y segmento hace algunos años, su participación es muy baja comparado con el crecimiento que ha tenido el mercado en general debido a la ausencia de una estrategia de marketing, su participación total de 3%, con ventas anuales de $350 millones y un margen de utilidad bruta de $80 millones. El siguiente plan está enfocado en la creación de un plan de marketing para la división alimento para mascotas con la finalidad de lograr el tamaño exigido por la compañía, el cual establece que cada negocio en el cual tiene presencia debe generar sobre $250 millones de Utilidad Bruta. Con el desarrollo de este plan, estimamos sobrepasar esa cifra al quinto año.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Eduardo Andres Erices Muñoz [Parte I Análisis estratégico y de mercado], Cristian Patricio Torres Rojas [Parte II Análisis organizativo-financiero] / Autores no autorizan el acceso a texto completo de su documento / La necesidad de aumentar la capacidad instalada de la matriz energética del país es un tema que en la última década se ha instalado en la agenda nacional, dado que el crecimiento económico de Chile implica un mayor consumo eléctrico. A su vez, la estrechez energética se ve representada con mayor profundidad en la industria de la minería, especialmente en el norte grande de Chile. El sector minero, además de ser el principal consumidor de energía eléctrica del país, ha experimentado desde el año 2000 una caída sostenida en su productividad, entre otros factores, por los mayores consumos y costos de la energía eléctrica, enfrentando actualmente uno de los precios más altos de América Latina1. Dado lo anterior, el Gobierno está asumiendo un rol más activo, definiendo una Agenda de Energía que incluye como uno de sus ejes el compromiso que un 45% de la capacidad eléctrica que se instalará en el país hasta el año 2025 sean energías renovables no convencionales (ERNC) y, de esta forma, cumplir con la meta de la Ley 20/25 de ingresar a la matriz energética un 20% de ERNC para dicho año. En este sentido, la energía fotovoltaica es una alternativa técnicamente viable para cubrir el consumo eléctrico, principalmente en el norte grande del país, dado que posee un importantísimo potencial solar. El propósito del presente plan de negocios es evaluar la factibilidad económica y financiera de ingresar al negocio de las energías renovables no convencionales, de una manera no convencional. Más allá de este juego de palabras, dado que la mayoría de los proyectos de generación de energía limpia se basan en el modelo de negocios tradicional, o sea generando e inyectando energía al sistema y transando los precios en el mercado spot, la oportunidad de negocio se visualiza en vender directamente la energía a la industria minera, sin intermediarios ni costos de transmisión relevantes. La industria eléctrica nacional está dividida en tres segmentos: generación, transmisión y distribución de energía eléctrica. Las actividades de transmisión y distribución tienen el carácter de monopolio natural. El sector de generación opera en condiciones de competencia, no obstante se caracteriza por ser un mercado altamente concentrado. Asimismo, existen cuatro sistemas eléctricos siendo los dos más importantes el SING (Sistema Interconectado del Norte Grande) y el SIC (Sistema Interconectado Central). La matriz energética del SING se alimenta en un 95% de fuentes térmicas (carbón, diésel, gas natural). En cuanto al desarrollo de proyectos ERNC, a pesar que el país posee condiciones naturales favorables para las energías solar y eólica, recién en el año 2014 se observó un “despegue” de las ERNC en Chile, materializándose proyectos con una capacidad instalada de casi 1.000 MW. Además, a nivel mundial la curva de aprendizaje en el costo de fabricación y operación de la tecnología solar fotovoltaica, ha permitido alcanzar precios competitivos respecto a las fuentes convencionales de energía. El mercado objetivo se concentra en el segmento de generación, a través del suministro eléctrico en base a energías renovables no convencionales, específicamente solar tipo fotovoltaica, para las empresas mineras (cobre) ubicadas en las regiones de Tarapacá y Antofagasta, ya que reúnen las condiciones de vida útil de la faena minera y disponibilidad de terrenos, de acuerdo a la propuesta de valor del proyecto. El modelo de negocios consiste en satisfacer parte de la demanda de energía eléctrica de las empresas mineras señaladas en el párrafo anterior, por medio de una planta solar fotovoltaica de 3 MW de potencia instalada y a través de un contrato de suministro tipo PPA (Power Purchase Agreement) a 20 años. La ventaja competitiva consiste en ofrecer una tarifa estable durante el período del contrato más baja que su tarifa actual en base a generación convencional, lo cual permitirá al cliente capturar y proyectar el ahorro en sus costos operativos. Además, la propuesta tiene la característica que la planta se construirá in-situ, aprovechando la superficie disponible en la faena minera, generando valor compartido en la economía de escala por el costo del terreno y línea de transmisión y conexión eléctrica. La operación y mantenimiento de la planta fotovoltaica estará a cargo de nuestra empresa. Para el desarrollo del negocio, dado que implica montos de inversión relevantes (USD 5,6 millones para cada planta) y se requiere de un respaldo tecnológico y logístico para realizar ese tipo de proyectos, se creará una Unidad Estratégica de Negocio (UEN) denominada “SUN POWER ENERGY” (SPE), bajo la estructura organizacional de E.CL S.A., una de las empresas principales que operan en el SING. Finalmente, en la evaluación financiera se contempla la ejecución de tres plantas solares dentro de los primeros seis años, con un total de aporte de capital requerido de USD 10 millones. Se ha considerado el apalancamiento financiero del proyecto, mediante la obtención de préstamos bancarios por USD 7,8 millones. Como resultado, través del valor actual de los flujos de caja libres descontados a una tasa del 7,5%, se obtiene un valor de la empresa sin deuda de USD 52.382, con una TIR del 7,5% y un periodo de recuperación de la inversión (payback) de 12 años. La TIR del inversionista alcanza al 7,9% con un VAN ajustado de USD 576.161.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Autores no envían autorización para el acceso a texto completo de su documento / José Mancilla [Parte I], Engelbert Amaya [Parte II Sistema de detección de inchancable en el proceso de carguío en la gran minería] / Durante el FY15 la cantidad de detenciones En las plantas de chancado y mina por Concepto inchancables fueron del orden de 488 horas, lo que implica una pérdida de Alimentación de 1,6 Mt . Su principal ventaja competitiva es: Menor impacto ambiental. Reducción de costos de operación. Reducción de costos de mantenimiento. Mayor accesibilidad y disponibilidad del combustible. Mayor % de disponibilidad / utilización.

El objetivo general de este trabajo fue definir el plan estratégico de negocio para Alquimia Ingenieros S.A. y una estrategia de implantación para este, de acuerdo a la concepción de futuro que se declare por parte de los socios, con un horizonte de planificación de cinco años. El proyecto se desarrolló a un nivel de diseño, planificación y evaluación de impacto. Las herramientas metodológicas utilizadas en el desarrollo de este trabajo fueron las habitualmente empleadas para el análisis estratégico. Para la descripción y diagnóstico de la situación actual se utilizó análisis de la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas de Porter y análisis del ambiente general. Para la confección de la estrategia se usó la metodología de “Diseño y Evaluación de Negocios” y “Modelo de Diseño y Ejecución de Estrategias de Negocios” propuesto por el profesor Enrique Jofré. Al término del proyecto, los principales resultados obtenidos son; la redefinición de la misión y visión de Alquimia, además se redefinieron los servicios ofrecidos, proponiéndose la exploración de dos nuevas unidades de negocio y el potenciamiento de una existente. Se redefinió la estructura organizacional de Alquimia Ingenieros S.A. que da cuenta del funcionamiento actual de la empresa y es a la vez consistente con su desarrollo futuro. Se definieron áreas funcionales, identificando sus responsabilidades y funciones específicas. Se definieron tareas y metas concretas para los próximos cinco años, ligadas a indicadores de gestión para cada área funcional de la empresa. Además se elaboró un Plan de Recursos Humanos, un Plan de Marketing, y un Plan Operacional, para poder hacerse cargo de las principales amenazas y debilidades identificadas. Por último se realizó una evaluación económica con la que se concluyó que la implantación del plan estratégico tiene un impacto en VAN de $1.015.453.806, respecto del escenario base que supone crecer paulatinamente hasta copar la capacidad instalada. El plan estratégico se formuló minimizando riesgos económicos, ya que no contempla grandes inversiones de capital, y el crecimiento está supeditado a la capacidad de gestionar horas hombre, las que se traducen en venta y presencia de Alquimia en el mercado.

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La empresa de servicios destinada a cubrir el área de la investigación criminalística con un fin comercial, nace de la necesidad de poseer en nuestro país una instancia privada que otorgue a las personas naturales y jurídicas una defensa activa, de calidad y que les permita presentarse ante la Justicia con los mejores elementos para descubrir la verdad histórica de los hechos. Los derechos básicos de las personas se encuentran resguardados en el proceso de investigación y luego en un Juicio Oral Público, donde se hace efectivo el principio de , lo que en la actualidad no es aplicable en toda su extensión, oportunidad y profundidad requerida, por la ausencia de instancias de investigaciones profesionales privadas en el área de indagación criminalística. Focalizarse en este mercado otorga la experticia en la aplicación de las metodologías criminalísticas y la credibilidad ante la comunidad de sus resultados pero no permite el sustento y viabilidad financiera necesaria para la continuidad de la empresa. Por esta razón se hace necesario ampliar el potencial mercado a otras instituciones y organizaciones, que sin ser de carácter jurisdiccional, requieren de procedimientos ajustados a estas metodologías para la sustentabilidad de sus resultados y conclusiones al enfrentar posibles conflictos en Tribunales. Para el desarrollo de la Tesis, se efectuó una investigación bibliográfica, se realizaron estudios de mercado, para poder establecer Fortalezas y Debilidades, Oportunidades y Amenazas de esta naciente industria. Lo anterior, conjugado con entrevistas cara a cara con los diversos actores y la evaluación económica, permite establecer conclusiones sobre la viabilidad del mismo. Acorde a lo presentado, es conveniente crear una empresa de investigaciones criminalísticas “INDAGAR”, toda vez que es legal, social y económicamente viable, existe un mercado en desarrollo incipiente y especialmente por la ausencia de empresas de similares condiciones y característica. La empresa se desenvolverá en un entorno con un nivel medio de amenazas que no le impiden nacer y crecer como organización y se sustentará en fortalezas que constituirán ventajas comparativas como contar con profesionales que pertenecieron a instituciones públicas y con la experticia, credibilidad, conocimientos legales y administrativos adecuados para este tipo de actuaciones. El proyecto con una inversión inicial propuesta de 19.046 U. F., genera un VAN de 93.162 U.F. con una tasa de descuento de un 10%. Calculada la TIR, resulta en un 26% y el capital se recupera en un período de 4 años y 5 meses lo que la hace atractiva frente a otras formulas de inversión de recursos monetarios.

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