Elektroninė komercija yra viena labiausiai besiplečiančių verslo šakų, pasižyminti plačiomis, pasaulinį mastą apimančiomis, pasirinkimo galimybėmis, didele konkurencija ir milžiniškais vartotojų lūkesčiais, kuriuos turi pateisinti el. komercijos srityje dirbančios įmonės, besistengiančios pasiūlyti kokybiškų prekių ir pritraukti kuo daugiau vartotojų. Vienas iš būdų tai padaryti yra pardavimo skatinimas, turintis nemažai tiek tradicinių, tiek specifinių, tiek tik virtualiai erdvei būdingų priemonių. Šio magistro darbo tikslas - išanalizavus elektroninės komercijos ir pardavimo skatinimo ypatumus virtualioje aplinkoje bei atlikus pardavimo skatinimo el. parduotuvėje atraskgrozi.lt analizę, pateikti produktų pardavimo skatinimo pasiūlymų, skirtų el. komercijai. Magistro darbas yra sudarytas iš trijų dalių: pirmojoje dalyje atliekama pardavimo skatinimo analizė elektroniniame versle, kurios metu analizuojamas pardavimo skatinimas, jo ypatumai el. komercijoje, pateikiamos tradicinės ir specifinės pardavimo skatinimo priemonės ir trumpai aptariami vartotojų elgsenos ypatumai el. komercijoje. Tuomet, antrojoje darbo dalyje, atliekama pardavimo skatinimo analizė, kurios metu pristatoma nagrinėjama atraskgrozi.lt interneto svetainė, pateikiama Lietuvos kosmetikos ir parfumerijos rinkos ir vartotojo profilio apžvalga, atliekamas kokybinis pardavimo skatinimo tyrimas ir apibendrinami jo rezultatai. Trečioje dalyje, remiantis tyrimo metu atskleista informacija, pateikiami pardavimo... [toliau žr. visą tekstą] / E-commerce is one of the most expanding business fields, which is characterized as the kind of business which includes the possibility of world-wide selections, intense competition and enormous consumers’ expectations that companies, which work in this business field, have to overtake and surpass. They try to offer high quality products and attract as many consumers as possible. One of the ways to achieve this goal is the sales promotion, which contains a large number of traditional and specific, suited only to the e-commerce field, measures. The purpose of this diploma paper is analyze e-business benefits for consumers, sales promotion features, execute a qualitative analysis of the experts, working in the e-commerce field and to present the list of products’ sales promotion propositions for e-commerce. The diploma paper consists of three parts. The first part is an analysis of sales promotion in the e-business, including the sales promotion features in e-commerce, the list of both traditional and specific for e-commerce sales promotion measures and a short briefing of the consumer behavior in e-commerce. Then, the second part of the paper, is talking about the situation analysis of the sales promotion and the atraskgrozi.lt internet website, which is the case of this paper, is presented. The second part also includes the reviews of Lithuanian cosmetics and perfumery market and consumer profile. After that, the qualitative research takes place and the results are... [to full text]

Darbas yra apie personalo motyvaciją ir motyvavimą, o tiksliau apie personalo motyvavimo priemones. Motyvacija yra vidinė jėga/būsena, kuri sąlygoja individo elgseną. Siekiant, kad darbuotojas dirbtu gerai darbdavys turi pasirinkti tinkamiausias motyvavimo priemonės iš visos jų gausos. Visos šios motyvavimo priemonės yra skirstomos į dvi dideles grupes: materialinė motyvacija ir nematerialinė. Žinomiausia materialinės motyvacijos forma yra darbo užmokestis. Ši priemonė efektyvi, bet turi trumpalaikį veikimą. Todėl rekomenduojama naudoti daugiau nematerialinių motyvavimo priemonių tokių kaip darbovietės prestižas, draugiškas kolektyvas, darbdavio pagarba ir kitus. Motyvavimo priemonių visumą turi būti sudaryta atsižvelgiant į įmonės veiklos sritį ir darbuotojo poreikius. Motyvavimo procesas tai bendradarbiavimas tarp darbdavio ir darbuotojo. Tyrimo tikslas ištirti personalo motyvacijos ir motyvavimo problematika, remiantis teorinėmis paradigmomis. Išsiaiškinti motyvavimo sistemos poveikį bendram darbo našumui. Dauguma respondentų buvo moterys dirbančios AB SEB Banke Operacijų departamente. Tyrimas susideda iš apklausos anketos ir struktūrizuoto interviu. Anketa buvo anoniminė ir platinama elektroniniu paštu. / This article contains information about employee motivation, more exactly, about means of employee motivation. Motivation is an inner force that drives employee behaviour. In order to make employee work good, employer have to choose right means of motivation from big variety. All these means can be classified into two big groups: material and psychological. The most known material mean is salary. This mean is effective, but have a short-lasting effect. For this reason it is recommended to use more psychological means such as possibilities of career, prestige of an enterprise, good communication, attention and respect of employee. The selection of means should be made according to situation of enterprise, work specific and needs of employee. Motivation process has to be a partnership between employee and employer. The aim of investigation was to analyse motivation at work, to discover the influence of current motivation systems to overall work performance. The majority of the employees mostly women were chosen from AB „SEB bank“ operations department (100 persons), and investigated by these methods: a questionnaire and an interview. The questionnaire was anonymous and was sent by email.

Visais laikais žmones domino individų elgesys. Kodėl žmonės vienoje ar kitoje situacijoje elgiasi nevienodai, juk egzistuoja tam tikros gyvenimo normos, įstatymai, taisyklės? Atrodo, viskas reglamentuota, apibrėžti konkretūs reikalavimai, žmonėms belieka jų laikytis, tačiau elgesys turi tendenciją kisti. Švietimo organizacijoje šis reiškinys taip pat ne išimtis. Vis dar pastebimos netinkamo mokinių elgesio apraiškos. Kas gi lemia tokį jų elgesį? Ar netinkamas elgesys – tai išradingumo požymis? O gal tai noras pabrėžti savo individualumą? Dažnai analizuojami smurto, patyčių atvejai (tai jau pasekmė), bet per mažai dėmesio skiriama pageidaujamo mokinių elgesio skatinimui ir ugdymui pamokose. Svarbiausiais tikslais ugdymo įstaigoje tampa ne tik padėti mokiniui sėkmingai mokytis, bet ir ugdyti pageidaujamą elgesį. Taigi, kokias taikyti pageidaujamo elgesio ugdymo priemones, kad elgesys būtų pozityvus, motyvuotas, sukoncentruotas į atliekamos veiklos kokybę? Analizuojant, pasirinktą temą, atsakymo ieškoma remiantis probleminiais klausimais: 1. Ar visada sudaromos sąlygos, skatinančios mokinius tinkamai elgtis? 2. Ar aiškios ir priimtinos elgesio taisyklės, kaip laikomasi susitarimų? 3. Ar egzistuoja skatinimo už gerą elgesį sistema, kuri motyvuoja mokinius tinkamai elgtis? 4. Kokie veiksniai skatina mokinius tinkamai elgtis? Nagrinėjant pasirinktą temą orientuojamasi į priežastis ir veiksnius, kurie daro įtaką elgesio kitimui. Išanalizavus priežastinius netinkamo... [toliau žr. visą tekstą] / Throughout the history, people were interested in individual’s behaviour. Why do people in a certain situations behave differently, even though there are certain rules of life and laws? It seems everything is regulated, specific requirements defined, people can only follow them, but the behaviour tends to change. Even in educational organizations this phenomenon is no exception. Improper student behaviour can still be noticed. What determines this behaviour? Is improper behaviour the sign of ingenuity or a need to emphasise person’s individuality? Often cases of violence and bullying (which is a consequence) are analysed, however too little attention is paid to the promotion of the desired behaviour in the classroom. The most important purpose of an educational organisation is not only to contribute to successful student learning, but also to develop the desired student behaviour. So, what should be the methods of the desired behavioural education, in order to make student’s behaviour positive, motivated, focused and concentrated on the quality of the performed activities? In order to answer the thesis question, four hypothesis are raised: 1. Are there the right conditions created in order to encourage students to behave properly? 2. Are there clear and reasonable rules of conduct, which comply with the agreement? 3. Is there an incentive for a good behaviour in a system that motivates students to behave properly? 4. What factors do encourage students to... [to full text]

Darbuotojų motyvavimas yra vienas pagrindinių ir reikšmingiausių organizacijos vadybos vertybių. Tyrimo tikslas — įvertinti švietimo organizacijų darbuotojų vidinės ir išorinės motyvacijos lygį, šias motyvacijas formuojančius veiksnius bei parengti motyvacijos modelį. Atlikta anketinė apklausa Ukmergės Dukstynos pagrindinėje mokykloje ir A. Smetonos bei J. Basanavičiaus gimnazijose. Iš viso apklausta 102 respondentai: 51 respondentas iš gimnazijų ir 51 – iš pagrindinės mokyklos. Darbe aptarti švietimo organizacijų darbuotojų vidinės ir išorinės motyvacijos tyrimo aspektai leidžia teigti, kad švietimo organizacijų darbuotojų vidinė motyvacija yra aukštesnė už išorinę. Išaiškinta, kad darbuotojų motyvacijos lygį įtakoja jų amžius, bendras darbo stažas, išsilavinimas, kvalifikacija, šeimyninė padėtis. Didėjant mokytojų amžiui ir stažui, vidinė motyvacija mažėja, o išorinė – šiek tiek didėja arba išlieka pastovi. Vidinė ir išorinė motyvacija susijusi su darbuotojų pasitenkinimu darbu. Mokyklų vadovai turėtų skirti didesnį dėmesį mokytojų motyvavimui, vertybių, nuostatų formavimui. / Motivation plays a critical role in management of an organization. It is fundamental to management process of an organization. The aim of the research is to assess personnel’s intrinsic and extrinsic motivation in educational establishments and to create the model of work motivation. Providences and generalizations are formulated based on assessment of personnel’s motivation in educational establishments in Ukmergė. A questionnaire survey was conducted at Dukstynos Basic School, Antanas Smetona and Jonas Basanavičius gymnasiums. 102 respondents were included in the survey: 51 respondents were from Dukstynos Basic School and 51 respondents were from gymnasiums. Aspects of the motivation study suggest that school personnel‘s intrinsic motivation level is higher than extrinsic motivation. It is clear that employees‘ level of motivation depends on age, previous experience, educational level, qualification, family status. High levels of intrinsic motivation are observed among younger employees; older employees have higher level of extrinsic motivation or it remains the same. Intrinsic and extrinsic motivation positively correlates with job satisfaction. Managers should pay more attention to formation of teachers’ values and attitudes.

Neformaliojo muzikinio ugdymo poreikiui patenkinti ir jo tikslų įgyvendinimui užtikrinti svarbu ne tik galimybė pasirinkti interesus atitinkančią ugdymo įstaigą ar mokymo programą, bet ir sudaryti sąlygas vaikui džiaugtis pasirinkta muzikine neformalia veikla. Deja, neretai susiduriama su sėkmingai vaiko neformaliai muzikinei veiklai trukdančia motyvacijos šiai veiklai stokos problema. Kadangi vaiko motyvaciją lemia ne vienas veiksnys, susijęs su visa vaiko aplinka, pedagogui ypatingai svarbu į neformaliojo muzikinio ugdymo procesą įtraukti ir mokinių tėvus bei su jais bendradarbiauti. Todėl darbe nagrinėjamos pedagogų ir tėvų bendradarbiavimo galimybės įtakoti vaiko neformalios muzikinės veiklos motyvacijai poveikį darančius veiksnius. / In order to meet the need for musical education and to ensure achievement of it’s goals it is important not only to have a possibility to select an educational institution or an educational program meeting personal interests, but also to create conditions for a child to enjoy the informal musical activity selected. Unfortunately, very often the problem is encountered related to the lack of motivation in a child for informal musical activity and preventing him from successfully involving into such activity. Since motivation of the child is predetermined by several factors related to his whole environment, it is particularly important for a pedagogue to also involve children’s parents into the process of informal musical education as well as to cooperate with the latter. Therefore, the paper analyses possibilities of cooperation between pedagogues and parents in influencing the factors affecting the child’s motivation for informal musical activity: personal characteristic features of the child, family, pedagogue’s personality and competences, contemporaries.

Magistrinio darbo pagrindinis tikslas yra parodyti, kad tipinė naujojo prekės ženklo įvedimo į rinką strategija gali būti sėkmingai naudojama naujos politinės jėgos (partijos) rinkiminėje kampanijoje. Magistro darbo objektas – liberaldemokratų ir darbo partijų rinkiminės kampanijos 2002 m. ir 2003 m. – 2004 m. Darbo uždaviniai: išanalizuoti prekės ženklo sampratą, išnagrinėti plataus vartojimo prekių prekės ženklo kūrimo procesą ir priemones; išanalizuoti plataus vartojimo prekių naujai sukurto prekės ženklo rėmimo komplekso elementų strategijas: ryšių su visuomene, reklamos, asmeninio pardavimo strategijas bei pardavimo skatinimo būdus; išnagrinėti naujai susikūrusių politinių jėgų – liberalų demokratų ir darbo partijų – prekių ženklų kūrimo procesą ir prekių ženklų komponentus; išanalizuoti liberalų demokratų ir darbo partijų prekės ženklų įvedimo į rinką rėmimo strategijas: ryšių su visuomene, reklamos, asmeninio pardavimo bei pardavimų skatinimo strategijas. Atlikus loginę mokslinės literatūros analizę, lyginamąją analizę bei dokumentų analizę galima teigti, kad šiandieninėje vartotojiškoje kultūroje, kurią galima apibūdinti kaip prekių ir paslaugų vartojimo sistemą, vartotojiškumas įsigali ir politikoje: politinės jėgos tampa prekėmis, kurias reikia parduoti – todėl naujai susikūrusios politinės partijos, siekdamos sėkmingų rinkimų rezultatų ir politinės sėkmes, turi paisyti politikos rinkos reikalavimų. Šiandienos realija – vartojimui paruošta partija, turinti sukurtą... [toliau žr. visą tekstą] / The goal of the work is to demonstrate that a typical new brand market introduction strategy can be successfully applied to the election campaign of a new political power (party). The objectives of the work are as follows: analyze the brand concept; examine consumer commodities brand development process and elements; analyze new brand consumer commodities’ promotion complex strategies: public relation, advertisement, personal sales and sales incentive means; analyze brand development process and elements of new political powers – liberal democratic and labour parties; examine market introduction promotion strategies of newly developed liberal democratic and labour parties: public relation, advertisement, personal sales and sales incentive means. Applying scientific literature analysis, comparative analysis and document analysis it can be stated that in the modern-day consumer culture political powers become like commodities subjected to selling and therefore newly developed political parties, seeking to ensure successful election results have to respect and act in accordance with political marketing requirements. A successful political party of today is a party “ready for consumption” having an effective promotion strategy the main target of which is to prepare the “commodity” for consumption: successfully introduce the political party into the market taking into account growing consumer society-like habits of the electors. Upon introduction into the market new political... [to full text]

Aim: To evaluate the primary health care professionals‘ practice of promoting and supporting breastfeeding in Kaunas city. Objectives: 1.) To evaluate knowledge and breastfeeding practice of mothers who have a baby of age less than 1 year; 2.) To evaluate knowledge and activity of primary health care professionals in promoting breastfeeding; 3.) To compare breastfeeding practice promoted by professionals of primary health care centers with breastfeeding practice of mothers; 4.) To compare the activity of primary health care professionals in informing mothers about breastfeeding with mothers’ evaluation of this activity. Method of assessment: Anonymous questionnaire. 407 questionnaires for mothers were distributed in 26 family clinics, GP’s offices (284 questionnaires returned – 69.8 %) and to all primary health care professionals (84 general practitioners and 52 general practice nurses). 51 questionnaire returned – 60.7 % of GP and 40 questionnaires – 76.9 % of general practice nurses. Data analysis was made with Statistical Package for Social Sciences SPSS (12.0 v.). Microsoft Excel was used for diagrams and tables. Results: Only 62.7 % of questioned mothers were breastfed their babies. Only 42.3 % of mothers were breastfed their babies till their age of 6 months. Only 6 % of mothers were trying to breastfeed their babies more often after reduction of milk in breasts; 8.5 % of mothers were breastfed according regimen; 31 % of mothers were giving pacifiers to their... [to full text]

Magistro darbo objektas – rėmimo elementai leidyklų rinkodaros strategijose. Darbo tikslas – išanalizuoti, kaip ir kokius rėmimo elementus savo veikloje pritaiko 5 didžiausios Lietuvos leidyklos. Pagrindiniai darbo uždaviniai: pateikti teorinį rėmimo modelį; išsiaiškinti, kokie rėmimo komplekso elementai naudojami leidyklų rinkodaros strategijose; ištirti, kaip rėmimo elementai išnaudojami leidyklų interneto svetainėse, apžvelgti kokie rėmimo elementai naudojami leidyklų prekybos vietose ir išanalizuoti leidyklų organizacinę struktūrą. Naudojantis dokumentų analizės, sintezės, apibendrinimo ir lyginimo metodais, prieita prie išvados, kad po nepriklausomybės atkūrimo Lietuvos leidybos rinkoje pradėtos taikyti rinkodaros strategijos. Leidyklos, kaip specifinės komercinės įmonės, greta pelno siekimo neretai turinčios dar ir švietimo, kultūros bei kitų socialinių tikslų, turi pritaikyti universalius rinkodaros elementus savo veikloje, nes rinkoje, šio produkto pateikimas ir pozicionavimas skiriasi nuo kitų gaminių pateikimo. Kai Lietuvos leidybos rinkoje pasiūla viršijo paklausą, leidėjai pradėjo ieškoti būdų kaip parduoti savo produkciją. Visų pirma, jie pradėjo komunikuoti su esamais ir potencialiais skaitytojais, t. y. taikyti ketvirtąjį rinkodaros elementą – rėmimą. Rėmimas apima visus leidėjo naudojamus būdus pranešti pasauliui apie naują knygą ir padaryti taip, kad žmonės ją pirktų. Atlikus leidyklų rėmimo strategijų tyrimą, galima daryti išvadą, jog rėmimas yra taikomas 5... [toliau žr. visą tekstą] / After the independence in the business of Lithuania, like in the publishing market, were introduced marketing strategies. Publishing companies are specific commercial companies. They seek not only profit, but enlightenment, culture and other social aims. Publishing companies for this reason use universal marketing mix. When supply overran demand, publishers began to seek ways how to sell the books. Publishers had to begin to communicate with existing and potential readers. Communication process works with forth marketing element – promotion. Promotion involves all publishers using modes to announce of a new book and to stimulate to buy it. Analysis of promotion elements of publishing companies in the marketing strategies is not studied object until now. In this work is discussing using of promotion mix in the publishers practice. Theoretic using model of promotional elements is analyzing as well. The object of the work is promotion elements. The purpose is to analyze how and which promotion elements are using in the practice of five biggest Lithuanians publishers. In this work are using theoretic (analysis, synthesis, generalization, comparative) and empirical (observation, interview, analysis documents) methods. Before choosing promotion elements and means publishing company should have aims, segment of readers, strategy and budget for promotion expense. Analyzing websites, doing observation in the store, communicating with employees of publishing companies, obviously that... [to full text]

Magistro darbo objektas – tarptautinės parodos. Darbo tikslas – išanalizuoti tarptautinių parodų marketingo komunikaciją. Darbo uždaviniai: nustatyti tarptautinių parodų marketingo komunikacijos principus ir naudojamus elementus; atskleisti tarptautinių parodų marketingo komunikacijos trūkumus ir privalumus; atlikti konkrečios tarptautinės parodos marketingo komunikacijos efektyvumo tyrimą ir juo remiantis pateikti rekomendacijas. Naudojantis mokslinės literatūros, parodų verslo atstovų tyrimų ir išvadų analizės metodais padaryta išvada, kad bendrieji teoriniai marketingo komunikacijos principai tinka ir organizuojant tarptautines parodas. Tinka ir yra naudojami visi klasikiniai marketingo komunikacijos elementai: reklama, ryšiai su visuomene, asmeninis pardavimas, pardavimo skatinimas ir rečiau teorinėje medžiagoje įtraukiamas tiesioginis marketingas. Analizuojant parodų verslo atstovų tyrimus ir išvadas, atkreiptas dėmesys į tarptautinių parodų specifiką, kuri nulemia ryšių su visuomene svarbą. Atlikus tarptautinės parodos „RESTA 2008“ empirinį tyrimą, analizuojant surinktą medžiagą, padaryta išvada, kad jos marketingo komunikaciją sudaro visi išvardinti elementai, tačiau jų efektyvumui nustatyti neatliekami tyrimai. Organizatorius parodos komunikacijoje remiasi savo patirtimi, o ne parodos tikslinių auditorijų analizėmis. Daroma išvada, kad vien patirties ir susidarytos nuomonės neužtenka. Nėra jokių faktinių įrodymų, kad ta nuomonė tiksli. Magistro darbas gali būti... [toliau žr. visą tekstą] / Master‘s project object – international exhibitions. Aim of the project – analysis of marketing communication of international exhibitions. Objectives of the project: to determine principles and applicable elements of marketing communication of international exhibitions; to reveal defects and advantages of marketing communication of international exhibitions; to conduct efficiency research of marketing communication of a specific international exhibition and on the basis of the research to present recommendations. Relevance of this theme and research is determined by two reasons. On the one hand, exhibition business has gained massive scales all over the world, and though the forms of traditional exhibitions were forecasted to be replaced with internet in the age of innovative information technologies, it did not happen. International exhibitions are not reducing either their scopes or development. On the other hand, notwithstanding the scale and importance of exhibition business, the issue of marketing communication of exhibitions is scarcely discussed in the scientific literature. Marketing theoreticians talk little about exhibitions and in entirely different aspect – they are analysed as one of marketing communication means. By applying methods of analysis of scientific literature, surveys of exhibition business representatives, a conclusion was made that general theoretical principles of marketing communication are applicable also for organising international exhibitions... [to full text]

Tyrimo objektas: Vyresnio amžiaus žmonių dalyvavimo sveikatinimo programose ypatumai. Tikslas: Išsiaiškinti 50 metų ir vyresnio amžiaus žmonių poreikio dalyvauti sveikatą stiprinančiose arba fizinį aktyvumą skatinančiose programose ypatumus. Uždaviniai: 1.Išanalizuoti Kauno rajono socialinių paslaugų centro programų poreikio tyrimo duomenis. 2.Nustatyti 50 metų ir vyresnio amžiaus žmonių dalyvavimo sveikatinimo programose ypatumus. 3.Išsiaiškinti informacijos apie sveikatą stiprinančių ir fizinį aktyvumą skatinančių programų sklaidos ypatumus. Išvados: 1. Kauno rajono socialinių paslaugų centro programų poreikio tyrimo respondentai nurodė, kad rinktųsi veiklas, kurios stiprintų fizines ypatybes ir spręstų konkrečias sveikatos problemas (pvz.: daugiau nei pusė apklaustųjų rinktųsi kineziterapiją). 2. Pagrindinės paskatos dalyvauti programose būtų bendravimo ir naujų įgūdžių įgijimo poreikis. 50 metų ir vyresnio amžiaus žmones sveikatinimo programose labiausiai paskatintų dalyvauti noras sustiprinti savo sveikatą, padidinti savo fizinį aktyvumą, noras įgauti naujų žinių, nemokamos programos veiklos ir tinkamas programos veiklų pasiekiamumas. Mažiau paskatintų dalyvauti programoje noras užsiimti bet kokia veikla ir noras sutikti bendraminčių. 3. Daugiausiai respondentų informaciją apie sveikatinimo programas sužino iš kaimynų, seniūnijos darbuotojų arba seniūnijos skelbimų ir iš šeimos narių. Mažiau respondentų informaciją sužinojo iš interneto šaltinio ir iš spaudos... [toliau žr. visą tekstą] / Reasearch object: Older people‘s participation in health promotion programs. Purpose: Find out 50 years old and older people‘s needs to participate in health strengthen or physical activity incentive programs. Objectives: 1. To analyze the data of the survey Kaunas district social favour centre programs needs. 2. To set the causes of 50 years old and older people‘s participation in health enhansing programs. 3. To find out information about dissemination characteristies of health promoting and physical activity inducing programs. Conclusion: 1. Kaunas district social favour centre programs needs survey respondents indicated that they would choose activities strengthen this physical properties and solve specific health problems (e.g.: more than half of the respondents would choose physiotherapy). 2. The main incentive to participate in the programs would be for communication and the need for new skills. Factors that might encourage 50 year old and older people to participate in health enhancing programs are the following: the desire to enhance their health, increase their physical activity, the desire to acquire new knowledge, free programs activities and appropriate program operational availability. Less encouraging factors to participate in the program are: a wish to be engaged in any activity and willingness to meet the congenial. 3. Most respondents get information about health enhancing programs from their neighbors, municipality employees. Municipality ads and family... [to full text]