Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-08-13T12:09:49Z No. of bitstreams: 1 Fernando Marcelo Gossler Wawginiak_.pdf: 918794 bytes, checksum: ec9ff495a604b812ceeaf39fcb850311 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-13T12:09:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernando Marcelo Gossler Wawginiak_.pdf: 918794 bytes, checksum: ec9ff495a604b812ceeaf39fcb850311 (MD5) Previous issue date: 2018-04-06 / Nenhuma / Almejando crescimento e maiores retornos financeiros, muitas empresas estrangeiras acabaram internacionalizando suas atividades para além de suas fronteiras. No Brasil, este movimento teve maior destaque após a abertura do mercado brasileiro ao capital estrangeiro na década de 1990, período no qual empresas de diversas nacionalidades iniciaram ou incrementaram sua participação no mercado nacional. A entrada destas empresas no Brasil trouxe consigo um forte aumento da competitividade entre essas organizações, que atuando em um ambiente de rápidas mudanças econômicas e avanços tecnológicos, necessita atender aos anseios de consumidores cada vez mais exigentes. Partindo deste cenário, o desenvolvimento de novos produtos torna-se um ponto crítico quando relacionado ao sucesso de uma empresa. Dentro do contexto do desenvolvimento de novos produtos em subsidiárias de empresas multinacionais, em especial no caso brasileiro, existe uma prática de estratégica importância, comum entre as subsidiárias de montadoras instaladas em nosso país, este processo é denominado tropicalização. Esta prática pode ser entendida como o processo de adaptação de um projeto de produto oriundo de outros mercados para o contexto local. O objetivo desta dissertação é investigar os antecedentes da tropicalização de produtos em empresas multinacionais montadoras de máquinas agrícolas, bem como explorar as práticas e os desafios que influenciam neste fenômeno. Esta pesquisa apresenta aos gestores de projetos de novos produtos em início de carreira, os principais desafios aos quais estarão sendo submetidos para que possam conduzir o desenvolvimento de seus projetos em sintonia com pontos estratégicos da alta direção, bem como com as pressões do ambiente externo à organização. A pesquisa está dividida em três etapas: Na primeira etapa, apresenta-se uma revisão da literatura, onde conceitos e definições relacionadas aos constructos da pesquisa são expostos; a etapa seguinte é composta por um estudo de caso em duas empresas multinacionais montadoras de máquinas agrícolas; a etapa derradeira apresenta os resultados da pesquisa, evidenciando que o nível de centralização dos projetos de engenharia exerce influência nos projetos de tropicalização a partir de fatores como a escolha do design control, o acúmulo de competências da subsidiária e o nível de complexidade do projeto. Da mesma forma, a pesquisa aponta que as pressões isomórficas normativas, coercitivas, miméticas e competitivas também exercem influência no processo de tropicalização através de fatores como a otimização do processo produtivo, medidas regulatórias exercidas pelo governo, pelas necessidades dos produtores rurais, entre outras. / Striving for growth and greater financial returns, many foreign companies have decided to internationalize their activities beyond their borders. In Brazil, this action had more prominence after the opening of the Brazilian market to foreign capital in the 1990’s, a period which companies of different nationalities started or increased their participation in the national market. The entry of these companies in Brazil brought with them a strong increase in competitiveness among these organizations, which work in an environment of rapid economic changes and technological advances, needs to meet the increasingly demanding consumers. Starting from this scenario, the development of new products becomes a critical point when related to the success of a company. Within the context of the development of new products in subsidiaries of multinational companies, especially in the Brazilian case, there is a practice of strategic importance, common among the subsidiaries of automakers installed in our country, this process is called “tropicalization”. This practice can be understood as the process of adapting a product project from other markets to the local context. The objective of this project is to investigate the antecedents of the tropicalization of products in multinational companies assembling agricultural machines, as well as to explore the practices and the challenges that influence in this phenomenon. The research presents the project, to managers of new products of multinational companies at the beginning of their career, the main challenges to which they will be submitted so that they can conduct their activities in tune with the strategies of the top management, as well as the pressures of the external environment to the organization. The research is divided into three stages: in the first stage, a literature review is presented, where concepts and definitions related to the research constructs are exposed; the next stage is composed of a case study of two multinational companies assembling agricultural machinery; the final stage presents the results of the research, evidencing that the level of centralization of engineering projects exerts influence in tropicalization projects based on factors such as the choice of design control, the accumulation of competences of the subsidiary and the level of complexity of the project. Similarly, the research points out that the normative, coercive, mimetic and competitive isomorphic pressures also exert an influence on the tropicalization process through factors such as optimization of the productive process, regulatory measures carried out by the government, the needs of rural producers, among others.