Frutos del Ande was founded in 2013 in Huamanga, Ayacucho by the association of
59 farmers to benefit from the cooperation activity. Nowadays with 130 members, it is
specialized in organic agricultural products as Andean grains, avocado, and tara among
others. Frutos del Ande plays in a growing industry worldwide. However, the local market is
still very small. Meanwhile, after two consecutive positive years of operations and the
achievement of a first international customer, the company is internally struggling with the
definition of a clear path to achieve its ambitious goals.
The key problem identified within the company is that Frutos del Ande lacks a
strategic plan and the required organizational structure to support it. The root of this problem
is in the lack of clear direction for all stakeholders. The absence of formality and
improvisation has been functioning as a method of progress for the organization in the past, it
is unsustainable for long-term success, especially within the international market.
For the formulation of a strategic plan, the consulting team evaluated different
methodologies through a criterion which included feasibility, resources, ease to follow up,
and others. Then, once the methodology was selected, to develop the strategic plan and
identified the right organizational structure, the consulting team conducted a qualitative and
quantitative analysis of the organization and its environment. Additionally, to deliver a
complete organizational scheme, the available organizational structures, authority of decision
making, departmentalization structures, and communications methods are assessed.
The proposed solution consists mainly of a new strategic plan for the next five years
and a matrix organizational structure for Frutos del Ande. With this solution, the company
will be prepared to face this new stage of internationalization. The implementation plan is
designed accordingly the company’s time availability and resources to achieve a successful
performance. / Frutos del Ande fue fundada en 2013 en Huamanga, Ayacucho por la asociación de
59 agricultores para beneficiarse de la actividad de cooperación. Hoy en día con 130
miembros, se especializa en productos agrícolas orgánicos como granos andinos, palta y tara,
entre otros. Frutos del Ande se desempeña en una industria en crecimiento a nivel mundial.
Sin embargo, el mercado peruano aún es muy reducido. Mientras tanto, después de dos años
consecutivos de resultados positivos y el logro de un primer cliente internacional, la
compañía tiene dificultades internas para la definición de un camino para lograr sus objetivos.
El problema principal identificado dentro de Frutos del Ande es que carece de un plan
estratégico y de la estructura organizacional necesaria para respaldarlo. La raíz de este
problema radica en la falta de dirección clara para todos los stakeholders. La ausencia de
formalidad e improvisación, que ha sido método de progreso para la organización en el
pasado, es insostenible para el éxito a largo plazo, especialmente en el mercado internacional.
Para la formulación del plan estratégico, el equipo de consultoría evaluó diferentes
metodologías a través de un criterio que incluía factibilidad, recursos, facilidad de
continuidad y otros. Luego de seleccionar la metodología, el equipo realizó un análisis
cualitativo y cuantitativo de la empresa y su entorno para desarrollar el plan estratégico e
identificar la estructura organizacional. Además, para plantear un esquema organizacional
completo, se evaluaron las estructuras organizacionales disponibles, la autoridad para la toma
de decisiones, las estructuras departamentalización y los métodos de comunicación.
La solución propuesta consiste principalmente en un nuevo plan estratégico para los
próximos cinco años y una estructura organizativa matricial para Frutos del Ande. Con esta
solución, la compañía estará preparada para enfrentar esta nueva etapa de
internacionalización. El plan de implementación está diseñado de acuerdo con la
disponibilidad de tiempo y los recursos de la empresa para lograr un desempeño exitoso.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/15114 |
| Date | 06 October 2019 |
| Creators | Leon Turco, Josue Israel |
| Contributors | Arana Barbier, Pablo José |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | English |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/closedAccess |
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