El presente proyecto profesional nace del interés de aportar al crecimiento y sostenibilidad
de la empresa social Uma Vida S.A.C (en adelante Uma Vida) a partir de un enfoque basado en el
marketing con el objetivo de posicionar su marca en el mercado de agua embotellada y así
incrementar los ingresos a partir de las ventas de su producto Yaqua, una marca social que destina
la totalidad de sus dividendos a financiar proyectos de agua potable en zonas vulnerables del Perú.
La planeación estratégica de marketing inicia con el análisis del entorno interno y externo
con el fin de obtener una visión general de la situación del mercado, así como de la realidad de la
empresa social para conocer tanto las oportunidades y amenazas de la industria de agua embotellada
como las fortalezas y debilidades de Uma Vida.
El proceso sigue con la investigación de mercado, donde se utilizan herramientas
cualitativas y cuantitativas para estudiar al cliente actual y potencial de Yaqua con el objetivo de
estimar la demanda del producto y obtener datos relevantes para la toma de decisiones estratégicas
y operativas de marketing que permitan cumplir el objetivo principal del proyecto.
Finalmente, se presenta el presupuesto de las actividades de marketing enfocadas en la
distribución y promoción del producto y se culmina con la evaluación financiera del proyecto con
horizonte de evaluación a cinco años, con análisis de escenarios teniendo en cuenta tres variables:
demanda, precio de venta y costo de venta. / Trabajo de suficiencia profesional
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:123456789/9384 |
| Date | 26 September 2017 |
| Creators | Alarcón Rodríguez, Fabiola Yurbi, Palacios Garrido, Jessica, Rozas Laberian, Kevin Jesús |
| Contributors | Juan Miguel, Coriat Nugent |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | Pontificia Universidad Católica del Perú, Repositorio de Tesis - PUCP |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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