TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Montanares Contreras, José, [Parte I],
Solís Parra, Karen, [Parte II] / El presente plan de negocios consiste en la implementación de un servicio técnico de
reparación de celulares in situ, basado en la flexibilidad, en donde los clientes podrán
agendar el día y la hora en que requerirán el servicio. Para esto asistirá un técnico al lugar
en donde se encuentre el cliente para solucionar el problema. Para realizar el
agendamiento, el cliente deberá ingresar a la web o app, las cuales se encontrarán
conectadas con el software Móvil Tech, cuya misión será conectar la demanda de clientes
con la oferta de técnicos y desde donde los clientes ingresarán sus solicitudes de
reparación y evaluarán en tiempo real la satisfacción de cada atención. Este sistema
también permitirá realizar una operación eficiente de las visitas a terreno, ya que
optimizará las mejores rutas diarias para los técnicos.
Actualmente, la industria presenta un bajo atractivo, dado que existe alta amenaza de
nuevos entrantes y bajas barreras de entradas, sin embargo la competencia posee baja
diferenciación y no existe una propuesta de valor que entregue de flexibilidad y
satisfacción al cliente. La oportunidad de negocio se justifica principalmente de 3 factores:
Bajo nivel de satisfacción con la oferta actual (26% en operadores móviles y 64% en
servicios técnicos alternativos según estudio de mercado realizado), competencia muy
fragmentada (existen muy pocos grandes y muchos competidores pequeños) y porque los
usuarios actuales demandan un servicio rápido incluso pagando un 15%, ya que le
asignan un valor superior al tiempo de reparación. Por lo anterior la estrategia competitiva
es de enfoque con diferenciación con posicionamiento de calidad y precio.
El tamaño de mercado es de 149.060 reparaciones mensuales, lo cual se presenta un
buen atractivo dado el espacio que genera la oportunidad indicada anteriormente.
La fabricación de los insumos y repuestos, junto al transporte de los técnicos en terreno
serán llevados a cabo por partners que estarán alienados en responder con atributos de
calidad y flexibilidad.
En términos de rentabilidad el proyecto es atractivo a 5 años, ya que genera VAN de
$104.092.830, TIR de 70%, payback de 2,1 años con una tasa de descuento de 15,21%.
La inversión inicial más capital de trabajo corresponde a $ 37.955.302
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/168275 |
| Date | 06 1900 |
| Creators | Montanares Contreras, José, Solís Parra, Karen |
| Contributors | Toutin Donoso, Arturo |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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