La investigación realizada en este documento es relevante para conocer el público objetivo de
KTM en relación a la campaña que quiere realizar la marca KTM. El pedido es concretar la venta
de 3000 unidades al finalizar el año 2021 y posicionarse como líder de motocicletas premium de
baja cilindrada. Es por ello que el objetivo principal de la investigación de campo fue identificar
las características del público objetivo en relación al valor de la marca KTM. Con esto, se
plantearon tres objetivos específicos: Conocer el posicionamiento de la marca KTM desde los
moteros; identificar los puntos de contacto de los moteros al momento de compra; y, por último,
mimetizar con los moteros y su relación con las motos. El enfoque del trabajo de campo fue
mixto y se usaron las siguientes herramientas: social listening, entrevistas y focus group. Al usar
estas herramientas, se tuvo una muestra de 29 moteros peruanos (27 hombres y 2 mujeres) entre
los 20 a 50 años. Los dos resultados más relevantes, que ayudaron a crear la estrategia, fueron
los siguientes: los moteros se sienten ganadores y la experiencia motera va más allá de la moto.
En base a esto, la estrategia planteada es destacar en los moteros el “Ready to Race” como una
actitud frente a la vida.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/21558 |
| Date | 09 February 2022 |
| Creators | Lopez Santiago, Karina Gabriela, Cuello Apaza, Karina Milagros, Zegarra Mancusi, Alessandra Caterina del Carmen, Aguena Yamashiro, Saemi Valeria |
| Contributors | Ruiz Sillero, Carlos Antonio |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | Atribución-CompartirIgual 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/pe/ |
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