Tesis para optar al grado de Magíster en Administración MBA / Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento / El presente plan de negocio tiene por objetivo desarrollar actividades interactivas y
didácticas en los establecimientos educacionales de manera de estimular,
incentivar y despertar la vocación científica de los alumnos a temprana edad.
El negocio surge por la necesidad de un complemento al plan curricular actual que
permita generar y/o fortalecer la motivación en los alumnos de enseñanza básica
por las ciencias, lo cual permitirá generar resultados significativos a largo plazo en
su carrera estudiantil.
La riqueza para la cadena de valor del negocio subyace en una buena gestión de
procesos y personas para lo cual se ha organizado el negocio en cuatro procesos
principales: i) Definición de temática y análisis de mercado, en el cual se define el
tópico a abordar (Ondas, óptica, Ciencias naturales, etc.) según la factibilidad
técnica y dependiendo de las necesidades del mercado. ii) Desarrollo, donde se
realiza la investigación teórica del tema y un piloto de experimentos a incluir en los
módulos de enseñanza. iii) Masificación, donde se confeccionan los kits y los
distintos elementos necesarios para la implementación de los talleres en los
colegios y iv) implementación que consiste en la aplicación del taller en terreno y
capacitación a los involucrados. La estructura organizacional que solventa estos
procesos está dividida en un área técnica, encargada de la operatividad de los
talleres y un área de gestión y ventas, encargada de la comercialización, ventas
de los talleres, contabilidad, etc.
Inicialmente se propone abordar como segmento objetivo colegios particulares en
el corto o mediano plazo, extendiéndose a colegios subvencionados y municipales
en el largo plazo, con estrategias de venta diferenciadas proponiendo un precio
por alumno con una cantidad mínima de alumnos inscritos para su aplicabilidad.
Según estimación conservadora se espera alcanzar el 1,1% del mercado (64
talleres de un posible de 5.791) el primer año, con expectativas de un crecimiento
en participación de un 15% anual, el negocio genera un VAN de MM$248 a 5
años. Con una utilidad positiva y recuperación de la inversión a partir del noveno
mes.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/113617 |
| Date | 29 December 2009 |
| Creators | Anza U., Silvio, Figueroa S., Rodrigo, Muñoz C., Ignacio, Ratto D., Claudio |
| Contributors | Willatt, Christian, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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