Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / Autores no envían autorización para el acceso a texto completo de su documento, / Según datos otorgados por el Informe "Global E-Cigarrete & Vaporizer Market -
Analysis & Forecast Through 2015 to 2025"1, el mercado global de cigarros
electrónicos experimentará un crecimiento para el 2025 sobre los 50 billones de
dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesto del 22% entre 2015 y 2025.
Por otro lado, estudios de la OMS sugieren que entre el 2008 y 2012 el número de
consumidores mundiales de cigarros electrónicos se duplico y se estima que,
actualmente, se venden 3 mil millones de dólares de este producto en todo el
mundo, lo que representa el 8% de las ventas de la industria tabacalera y que para
el 2030 los ingresos obtenidos por la venta de cigarros electrónicos se
multiplicaran en 17 veces2.
Por otro lado, según datos de Encuesta Nacional de Salud (ENS) el 40,6% de la
población general adulta fuma cigarros (convencionales) actualmente -consumo
diario y ocasional-, llegando a casi el 50% de la población entre 25 y 44 años3. Sin
ir más lejos, el 2014 la Organización Panamericana de Salud (OPS) emitió un
informe donde Chile se encuentra en nada menos que el primer lugar de
prevalencia del consumo de cigarro en la población adulta y joven de la región4.
En vista de lo anterior y anticipándose a la transformación del mercado nacional e
internacional de tabaco nace Nic Free, marca de cigarros electrónicos que busca
presentar este producto libre de nicotina a los chilenos, principalmente a través de
tres productos para sus distintos consumos (masivo y Premium), una importante
estrategia de marketing y una potente publicidad, para de esta forma hacer
conocer a todos los chilenos, tanto los fumadores como no fumadores, de
nDistintas encuestas que hemos realizado y que se presentan en el posterior
informe dan cuenta de la ignorancia que existe sobre el cigarro electrónico entre
los consumidores chilenos y sobre su funcionamiento. De esta forma, hemos
identificado la oportunidad de no sólo vender un producto, sino de ser la primera
empresa en educar al consumidor sobre su funcionamiento, lo que esperamos
genere una fidelización de los consumidores a la marca a mediano y largo plazo.
Nic Free pretende no sólo penetrar el mercado, sino que ayudar a que se
desarrolle y que experimente un auge dentro de los próximos años, auge que ya
se está experimentando en el mercado mundial y que tarde o temprano llegará a
Chile. Ante la ausencia de una marca y de un mercado desarrollado, Nic Free
nace para ocupar ese puesto, dado que si no se aprovecha hoy, otro competidor lo
ocupará en los años venideros.
La principal fortaleza de nuestro proyecto radica en el amplio estudio de mercado
que se hizo para llegar a las conclusiones de esta innovadora industria que aún no
explota en Chile ni en Sudamérica, y que el día de mañana será un producto de
consumo masivo que requiere de un proveedor. Del mismo modo, a través de una
correcta segmentación de mercado satisfacer esta necesidad de la mejor manera,
así identificamos una importante falta de productos que se vendan de manera
masiva con buena relación precio/calidad, accesible para todos los consumidores
y, por otro lado, productos más Premium para el consumidor más experimentado.
La falta de este producto masivo es la principal razón de que no se conozca aún
este producto y que la industria en Chile y Sudamérica sea tan pequeña, ya que
solo cuenta con unos pocos productos para consumidores más experimentados
(como Cigarros Recargables, Vaporizadores, etc). Este puente que conecte el
consumidor ignorante con el experimentado, esta ausencia de un producto
accesible y asequible es la oportunidad que identificó Nic Free y que espera
explotar.
El presente documento presenta la descripción del negocio, análisis de la industria
y el detalle de procedimientos a seguir para implementar el proyecto en su
totalidad. Esto incluye el Plan de Marketing, Plan de Implementación, Evaluación
Financiera, Análisis de la Industria y de Clientes.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/136207 |
| Date | 12 1900 |
| Creators | Castillo Valenzuela, Juan Pablo, 1991-, Rodríguez González, Maximiliano, 1991-, Valdivia Barros, Benjamín, 1990- |
| Contributors | Amtmann Darras, Gustavo, Facultad de Economía y Negocios, Escuela de Economía y Administración |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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