De nombreuses études ont démontré le grand intérêt de la construction préfabriquée en bois pour entre autres (1) réduire les temps d'érection, (2) réduire le coût de construction et (3) augmenter la qualité des bâtiments. Pourtant, le Québec qui englobe à la fois la ressource et plusieurs acteurs du secteur, n'a pas encore été en mesure de se positionner comme un leader dans ses marchés d'exportation, notamment le Nord-Est des États Unis. Il apparaît d'une part que l'industrie québécoise ne tire pas avantage de son expérience et de sa tradition dans le domaine et, d'autre part, que cette industrie a une pénétration difficile dans le monde entier. Il est donc question de définir une stratégie de marque permettant de bonifier les qualités qu'offre l'industrie de la construction préfabriquée en bois québécoise. Le but de cette recherche consiste donc à trouver une stratégie de marque de l'industrie québécoise de construction préfabriquée en bois dans le marché du Nord-Est des États-Unis. Ce projet a été réalisé en quatre étapes : (1) estimer le potentiel d'exportation vers le marché du Nord-Est des États-Unis, (2) développer un cadre conceptuel pour proposer une stratégie de marque adaptée au scénario d'affaires présent, (3) valider ce cadre conceptuel pour le secteur en question, et (4) proposer un guide pour le développement d'une stratégie de marque personnalisée. Les résultats montrent que le potentiel d'exportation de bâtiments québécois préfabriqués en bois vers le Nord-Est des États-Unis est élevé en termes de parts de marché. Les résultats montrent également que la stratégie de marque à bâtir devra avoir comme but la création d'une relation étroite, loyale, individuelle et cohérente avec le client. Les résultats montrent aussi que l'inclusion de scénarios d'affaires inexplorés dans la stratégie de marque, tels que marque ingrédient, pays d'origine et alliance, pourrait aider à accroitre la notoriété et la reconnaissance des membres d'une telle alliance. / Numerous studies have demonstrated the great interest of prefabricated wood construction for (1) reducing erection times, (2) reducing the cost of construction, (3) increasing the quality of buildings, among others. However, Quebec, which includes both the resource and several players in the sector, has not yet been able to position itself as a leader in its export markets, particularly the Northeastern United States. It appears on the one hand that the Quebec industry does not take advantage of its experience and tradition in the field and, on the other hand, that this industry has a difficult penetration throughout the world. It is therefore a question of defining a brand strategy to enhance the qualities offered by the Quebec prefabricated wood construction industry. The purpose of this research is therefore to find a brand strategy for the Quebec prefabricated wood construction industry in the Northeastern United States market. This project was done in four steps: (1) estimating the export potential to the Northeastern United States market, (2) proposing a conceptual framework to develop a brand strategy adapted to the current business scenario, (3) validating this brand strategy with the stakeholders in the sector in question, and (4) proposing a guide to develop a tailored brand management strategy. The results show that the potential for exporting Quebec prefabricated wood buildings to the Northeastern United States is high in terms of market share. The results also show that the brand strategy to be built should aim to create a close, loyal, individual, and consistent relationship with the customer. The results also show that the inclusion of unexplored business scenarios in the brand strategy, such as ingredient brand, country of origin and alliance, could help increase the awareness and recognition of such alliance members.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:LAVAL/oai:corpus.ulaval.ca:20.500.11794/150805 |
| Date | 23 September 2024 |
| Creators | Cid, Allan |
| Contributors | Blanchet, Pierre, Robichaud, François |
| Source Sets | Université Laval |
| Language | French |
| Detected Language | French |
| Type | COAR1_1::Texte::Thèse::Thèse de doctorat |
| Format | 1 ressource en ligne (xv, 111 pages), application/pdf |
| Coverage | Québec (Province), États-Unis (Nord-Est) |
| Rights | http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
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