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Previous issue date: 2016-02-17 / This study aimed to identify the pricing model in the wholesale channel of a supermarket
company because of the variables that make up the marketing mix, the price is that most
affects competitiveness, sales volume, margins and profitability of companies.
The retail industry is very competitive and demanding, the search for supermarket chains
to offer the best products at a fair price and get a desirable profit margin represents a
major challenge.
The wholesale format appears as a selling opportunity in the self-service system that
operates with a wide variety of products and stores for customers to carry their purchases
at the lowest price and in large quantities, even with the wholesale distributor that works
with sales teams running door to door deliveries.
With a qualitative approach, this exploratory study were interviewed managers of
commercial department in the categories of drinks and commodities, as these categories
are generating higher sales and profit, therefore, essential for the business.
The survey results show that there is a certain pricing model for the company but for the
categories studied, managers believe that the Brazilian market does not meet these
expectations due to the level of speculation prices, especially for customers who shop
large volumes, so to achieve the result of certain profit, managers must negotiate high
volumes to make the investment needed to achieve your goals. / Este estudo teve como propósito identificar o modelo de precificação no canal de atacado
de uma empresa supermercadista, pois entre as variáveis que compõem o mix de
marketing, o preço é que mais afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e
a lucratividade das empresas.
O setor varejista é muito competitivo e exigente, a busca das redes de supermercado para
oferecerem os melhores produtos a preços justos e obter uma margem de lucro desejável
representa um grande desafio.
O formato de atacado surge como uma oportunidade de venda no sistema de autosserviço
que opera com ampla variedade de produtos e com lojas para que os clientes realizem
suas compras pelo menor preço e em grande quantidade, tendo ainda o atacado
distribuidor que atua com equipes de vendas, executando as entregas porta a porta.
Com abordagem qualitativa, nesta pesquisa exploratória foram entrevistados os gestores
do departamento comercial nas categorias de bebidas e commodities, pois essas
categorias são as maiores geradoras de vendas e lucro, sendo assim, essenciais para o
negócio.
Os resultados da pesquisa mostram que, há um modelo de precificação determinado pela
empresa, mas para as categorias estudadas, os gestores acreditam que, o mercado
brasileiro não corresponde a essas expectativas devido ao nível de especulações de
preços, principalmente para os clientes que fazem compras de grandes volumes, assim
para se alcançar o resultado de lucro determinado, os gestores necessitam negociar altos
volumes para ter o investimento necessário para atingir suas metas.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:tede.mackenzie.br:tede/2837 |
| Date | 17 February 2016 |
| Creators | Santos, Magno Diógenes Nascimento |
| Contributors | Barroso, Marcelo Francini Girão, Mendonça, Octávio Ribeiro de, Nielsen, Flávia Angeli Ghisi |
| Publisher | Universidade Presbiteriana Mackenzie, Controladoria Empresarial, UPM, Brasil, Centro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA) |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do Mackenzie, instname:Universidade Presbiteriana Mackenzie, instacron:MACKENZIE |
| Rights | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/, info:eu-repo/semantics/openAccess |
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