INKA AGRI RESOURCES S.A.C., es una empresa de capital chino constituida en
2017 que, se dedica a la importación y comercialización de fertilizantes genéricos,
compuestos y solubles (commodities), para el sector agrícola en el mercado peruano. El
objetivo de la consultoría fue identificar el problema principal que no le permite a la empresa
alcanzar sus objetivos, analizando las principales causas y proponiendo alternativas de mejora
que mitiguen el impacto operativo y económico. Se identificó que el problema principal son
las pérdidas de ventas por la falta de abastecimiento de productos fertilizantes commodities y
especialidad, en torno al no logro de la meta anual de 90% de sus ventas presupuestadas para
ambas líneas de productos. Luego de varias reuniones de trabajo con la gerencia general y las
gerencias de primea línea, se detectó que la causa raíz a su problema estaría relacionada con
la falta gestión estratégica y marketing, falta de seguimiento a la liberación de orden de
compra por la gerencia comercial y el área de Créditos y Cobranzas y la falta de pronóstico
de ventas. Es con base en el análisis externo e interno y la literatura investigada que se
propone una serie de acciones para que la empresa pueda alcanzar sus objetivos, reforzando
su propuesta de valor de la marca en el mercado nacional, planteando estrategias de
marketing mix segmentada, implementando herramientas de pronóstico de ventas, y
estableciendo controles a través del Tablero de Mando Integral que corrobore el impacto
generado por las iniciativas recomendadas.
No obstante, la evaluación económica y financiera demostró la viabilidad del proyecto
en dos escenarios: Optimista y Pesimista. En el escenario optimista, el valor actual neto es de
S/. 7,253, 940.68, la tasa de retorno de 19.28%, y el periodo de recuperación es menor a un
año. Por su parte, en el escenario pesimista, el valor actual neto es de S/. 4, 117,506.36, la
tasa de retorno de 5.14%, y el periodo de recuperación es menor a un año. / INKA AGRI RESOURCES S.A.C., is a company with Chinese capital established
in 2017 that is dedicated to the import and commercialization of generic, compound and
soluble fertilizers (commodities) for the agricultural sector in the Peruvian market. The
objective of the consultancy was to identify the main problem that does not allow the
company to achieve its objectives, analyzing the main causes and proposing alternatives for
improvement that mitigate the operational and economic impact. It was identified that the
main problem is the loss of sales due to the lack of supply of fertilizers, commodities and
specialty products, around the failure to achieve the annual goal of 90% of its budgeted sales
for both product lines. After several work meetings with the general management and the
first-line managers, it was detected that the root cause of their problem would be related to
the lack of strategic management and marketing, lack of follow-up to the release of the
purchase order by the commercial management and the area of Credits and Collections and
the lack of sales forecast. It is based on the external and internal analysis and the researched
literature that a series of actions are proposed so that the company can achieve its objectives,
reinforcing its brand value proposition in the national market, proposing segmented
marketing strategies, implementing sales forecasting tools, and establishing controls through
the Integral Dashboard that corroborates the impact generated by the recommended
initiatives.
However, the economic and financial evaluation demonstrated the viability of the
project in two scenarios: Optimistic and Pessimistic. In the optimistic scenario, the net
current value is S/. 7, 253,940.68, the rate of return of 19.28%, and the payback period is less
than one year. On the other hand, in the pessimistic scenario, the net present value is
S/.4,117,506.36, the rate of return of 5.14%, and the payback period is less than one year.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/17490 |
| Date | 11 November 2020 |
| Creators | Gómez Pérez, Carmen Rosario, Gómez Pérez, Félix Liborio, Gómez Pérez, Lysseth Luzmila, Valencia Pacheco, Katya Judith |
| Contributors | Llaque Sánchez, Alex Henry |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/closedAccess |
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