砷化鎵基板對大多數人而言，是陌生的半導體材料，但隨著智慧型手機(Smartphone)及發光二極體(Light Emitting Diode)的普及，砷化鎵已悄悄地來到大家身邊，舉凡智慧型手機的功率放大器，3C產品的LED背光源，LED街道交通號誌，LED汽車車燈，甚至紅外線遙控器電子元件，都是使用砷化鎵作為半導體材料而開發出來的。
根據產業研究報告，砷化鎵基板在行動通訊需求成長及LED滲透率提高的帶動下，2012年至2017年的年複合成長率將以每年11%向上攀升，2017年總產值達到6.5億美元，市場成長可期。個案S公司是砷化鎵基板領導生產商，市場佔有率40%，品質穩定，技術領先其他競爭對手，但近年來新進入市場的砷化鎵基板生產商採用低價策略搶攻市場，使得S公司成長受限，市場領導地位岌岌可危。
本研究是以S公司為例，比較S公司在四元LED市場環境中，與主要競爭對手C公司、A公司的策略差異，首先運用五力分析，分析四元LED市場五種力量的差異，接著以核心競爭力模型，識別出S公司的核心競爭力；用價值鏈模型，說明S公司的價值活動，最後，以策略行銷4C架構，分析比較S公司與C公司、A公司的外顯單位效益成本及內隱交換成本，找出S公司在行銷策略犯的錯誤，建議S公司重新區隔市場，瞄準目標客戶，規劃出S公司定位，提出S公司4P行銷策略-產品策略: 維持供應台灣及中國大陸的砷化鎵基板生產線，不可因為中國大陸生產成本低，就關閉台灣產線，移往中國大陸。定價策略: 追隨競爭者定價策略，迫使C公司與S公司競爭內隱交換成本。通路策略: 保持現有的通路，繼續由台灣當地子公司銷售產品給台灣四元LED磊晶廠。推廣策略: 降價以降低外顯單位效益成本；免費提供測試樣品，降低資訊搜尋成本；運用月暈效應及提供賠償保證，降低道德危機成本；設法要求四元LED磊晶廠更改磊晶機台參數設定，以及為四元LED磊晶廠介紹客戶，建立專屬資產。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0100932107 |
| Creators | 何良智, Ho, Hank |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
Page generated in 0.0015 seconds