砷化鎵基板對大多數人而言,是陌生的半導體材料,但隨著智慧型手機(Smartphone)及發光二極體(Light Emitting Diode)的普及,砷化鎵已悄悄地來到大家身邊,舉凡智慧型手機的功率放大器,3C產品的LED背光源,LED街道交通號誌,LED汽車車燈,甚至紅外線遙控器電子元件,都是使用砷化鎵作為半導體材料而開發出來的。
根據產業研究報告,砷化鎵基板在行動通訊需求成長及LED滲透率提高的帶動下,2012年至2017年的年複合成長率將以每年11%向上攀升,2017年總產值達到6.5億美元,市場成長可期。個案S公司是砷化鎵基板領導生產商,市場佔有率40%,品質穩定,技術領先其他競爭對手,但近年來新進入市場的砷化鎵基板生產商採用低價策略搶攻市場,使得S公司成長受限,市場領導地位岌岌可危。
本研究是以S公司為例,比較S公司在四元LED市場環境中,與主要競爭對手C公司、A公司的策略差異,首先運用五力分析,分析四元LED市場五種力量的差異,接著以核心競爭力模型,識別出S公司的核心競爭力;用價值鏈模型,說明S公司的價值活動,最後,以策略行銷4C架構,分析比較S公司與C公司、A公司的外顯單位效益成本及內隱交換成本,找出S公司在行銷策略犯的錯誤,建議S公司重新區隔市場,瞄準目標客戶,規劃出S公司定位,提出S公司4P行銷策略-產品策略: 維持供應台灣及中國大陸的砷化鎵基板生產線,不可因為中國大陸生產成本低,就關閉台灣產線,移往中國大陸。定價策略: 追隨競爭者定價策略,迫使C公司與S公司競爭內隱交換成本。通路策略: 保持現有的通路,繼續由台灣當地子公司銷售產品給台灣四元LED磊晶廠。推廣策略: 降價以降低外顯單位效益成本;免費提供測試樣品,降低資訊搜尋成本;運用月暈效應及提供賠償保證,降低道德危機成本;設法要求四元LED磊晶廠更改磊晶機台參數設定,以及為四元LED磊晶廠介紹客戶,建立專屬資產。
Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0100932107 |
Creators | 何良智, Ho, Hank |
Publisher | 國立政治大學 |
Source Sets | National Chengchi University Libraries |
Language | 中文 |
Detected Language | Unknown |
Type | text |
Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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