Babysec es una marca orientada al cuidado personal del bebé que se encuentra
principalmente enfocada en la categoría de pañales desechables y que pertenece a la
Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones (CMPC) -de origen y capital chilenoy
es administrada en Perú por Productos Tissue del Perú S.A. (PROTISA).
Los tres principales competidores en esta categoría en Perú son Huggies,
Pampers, y Babysec, y entre todos, concentran el 98.06% del mercado. Huggies es la
líder del mercado con 61.0%, seguida de Babysec con 21.6%, y en tercer lugar por
Pampers con 15.5%. La categoría de pañales para bebés es un mercado cuya
penetración crece a una cifra año a año, lo que se demuestra en la tendencia al alza de
las ventas de la industria, que para el cierre de 2014 se proyectan en 1,734 millones de
unidades. Babysec, como segunda marca del mercado, ha venido creciendo gracias a
la relación calidad-precio del producto y especialmente por su percepción de marca
económica; pero no ha logrado desarrollar adecuadamente algunos de los factores que
resultan críticos para tener éxito en esta industria como son la mayor cobertura de
puntos de venta, una conexión emocional con las consumidoras, un mayor
presupuesto destinado a actividades de marketing, entre otras.
Por medio del presente Plan de Marketing, Babysec busca incrementar la
penetración de la categoría, re-posicionarse en la mente de las consumidoras, crecer
en ventas, mejorar la recordación espontánea de marca, incrementar la contribución
de marketing y lograr un impacto significativo en las madres de su mercado meta a
través del programa de marketing social corporativo propuesto. Finalmente, en
cuanto al objetivo de participación de mercado, Babysec apunta a consolidar su
posición como retador en la categoría fortaleciendo su segundo lugar. / Babysec is a brand focused on the disposable diapers for baby’s category. It
belongs to the chilean company Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones
(CMPC) and it’s managed in Peru by one of it ‘subsidiaries; PROTISA.
The three main competitors are Huggies, Pampers and Babysec accounting for
98.06% of the market. As for the market share of the brands, Huggies is the leading
brand (61.0%), followed by Babysec (21.6%), and thirdly by Pampers (15.5%). The
disposable baby diapers category is a market whose penetration is growing at one
figure every year, this is demonstrated with the industry sales, which remain stable
throughout the year and an upward trend is expected with a projection of 1,734
million units sold at the end of 2014. Babysec, as the second brand in the market, has
been growing thanks to the relationship between quality-price of the product.
Specifically, because of consumers’ perception as an economical brand; however, the
brand has not been able to develop some very important factors that are critical to
obtain amazing results in this industry. Like, having more coverage, connect in an
emotional way with consumers, and develop a better and bigger marketing strategy.
By means of this Marketing Plan, Babysec will look for the way to increment
market penetration in the category, to reposition brand image, to increase sales, to
improve brand recognition, to increment marketing contribution and to obtain a
significant impact on mothers of its target market through the social marketing
corporate program proposed. Finally, Babysec’s main objective is to consolidate its
position in the market as the challenger in the category and strengthening its second
place in the market.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/14279 |
| Date | 29 May 2019 |
| Creators | De Cárdenas Romero, Mariana Isabel, Ferro Velarde, Mariana Carolina, Friess Gallo, Karla Jennifer, MacLean Buendía, Cynthia Gabriela |
| Contributors | Arias Bolzmann, Leopoldo Gabriel Ignacio |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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