El objetivo principal del proyecto a desarrollar en el plan estratégico de negocio para
el proyecto inmobiliario “ACCIONA MILLENNIAL”, el cual se encuentra ubicado en
el distrito de Lince con un área total de 450.00m2. Seguidamente se busca determinar el
target al que atenderá el proyecto y con ello, desarrollar el marketing mix del proyecto,
definiendo el producto, precio, promoción y plaza, cada una de ellas con su propia
estrategia y características, buscando diferenciación con la competencia, ya sea directa
o indirecta y finalmente realizar los análisis económicos y financieros que determinen la
viabilidad del proyecto.
El proyecto se encuentra ubicado en el distrito de Lince, específicamente en el Jr. Sinchi
Roca 2580 – 2590, siendo un lugar estratégico, debido a la cercanía a avenidas
principales, así como diversas universidades, colegios, clínicas, hospitales y centros
comerciales, al centro financiero en San Isidro, y al frente del gran Parque Castilla. El
edificio consta de 20 pisos, 01 semi sótano, 05 sótanos y azotea y un total de 68
departamentos con 68 estacionamientos y 67 depósitos.
En cuanto a la segmentación y target, se detecta el target principal, perteneciente al
NSE B en su mayoría con estilos de vida de perfiles progresistas, modernas y
conservadoras. Se encuentran profesionales, emprendedores, que buscan un lugar de trabajo
seguro, que les gusta la tecnología y concientizados con el cuidado del medio ambiente, así
también parejas jóvenes, recién casadas, entre 25 y 40 años que desean adquirir una
vivienda propia ya sea por motivo de cercanía de trabajo o por crecimiento personal,
familiares con hijos, de 3 a 5 integrantes en promedio, que buscan adquirir una vivienda
que se acomode a sus necesidades o familias jóvenes con hijos pequeños que buscan
cambiar o adquirir una vivienda propia. En cuanto a Marketing Mix, el producto responde a las necesidades de su público
objetivo y se ve reforzado por su ubicación estratégica. Asimismo, se diferencia por la
“flexibilidad en la distribución de las unidades inmobiliarias y se refiere a la
posibilidad que posee 01 ambiente para adaptarse a diferentes usos, a partir de las
necesidades del público que atiende. Asimismo, ofrece una variedad amplia de
Ammenities que responden a necesidades específicas del target estudiado, necesidades
que van desde laborales, familiares y sociales.
El precio del proyecto con “ACCIONA MILLENNIAL” es S/. 7,500 soles/m2 en
competencia directa con Linsidro S/.6,900 soles/m2, y Vallejo Living de S/.7,800
soles/m2. Adicional al precio, se analizó la vista, altura, diseño y distribución. Sobre la
competencia directa, ofrece productos similares de 1, 2 y 3 dormitorios. La mayor
oferta se encuentra los departamentos de 2 dormitorios, con una participación entre
60% y 80% del stock total. Esto se debe a que el público objetivo son en su mayoría
familias jóvenes que buscan de 2 o 3 dormitorios.
Los principales indicadores de rentabilidad son el ROS (rentabilidad sobre venta) con un
11.8%, el ROE (rentabilidad sobre aporte de capital) con 70.50%, el ROE anual con
42.71% y el ROI (rentabilidad sobre inversión) con 12.33%. La inversión requerida para
el proyecto está compuesta por 03 entidades; el aporte de capital asumido por la empresa
y sus inversionistas es de S/5´735,566 (17.50%), las preventas realizadas hasta el mes 14
del proyecto, equivalentes a S/9´816,176 (35.11%) y la línea de crédito del banco,
equivalente a S/17´235,127 (52.60%) Finalmente el proyecto presenta un VAN de
S/1´378,064, con una tasa de descuento anual del 12%, una TIR de 33.31%, un máximo
requerimiento de inversión de S/5´735,566 y una TIR real del 17.61%. Finalmente, la
utilidad del proyecto luego de la evaluación en el flujo de caja es de S/2´550,993.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/22492 |
| Date | 28 May 2022 |
| Creators | Rupire Velásquez, Kellyn Rossy, Yufra Solano, Rodrigo Alonso |
| Contributors | Pique Romero, Tito Antonio |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/closedAccess |
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