La investigación se centra en conocer los factores críticos para incursionar en el sector
inmobiliario con departamentos en los niveles socioeconómicos (NSE) C y D para que
promotores-constructores de pequeñas empresas de Lima Metropolitana, quienes actualmente
construyen para los NSE A y B, puedan enfocar sus ventas en dichos niveles
socioeconómicos. El conocimiento de los factores críticos, la identificación del tipo de
mindset de un grupo de promotores-constructores entrevistados de pequeñas empresas y la
propuesta de un tipo de departamento para incursionar en sectores populares ayudarán a
solucionar en parte la problemática de aquellos promotores-constructores que no pueden
dirigirse a los NSE C y D con proyectos masivos, permitiendo que estas empresas tengan
mayores posibilidades de ampliar sus mercados y aprovechar las oportunidades que presenta
la coyuntura inmobiliaria donde la demanda de viviendas en dicho sector sigue creciendo y la
oferta actual no es suficiente.
La investigación es del tipo exploratorio y ha utilizado un enfoque cualitativo. La
muestra de promotores-constructores fue no probabilística, bajo el tipo experto y homogéneo.
Los datos fueron recolectados de entrevistas en profundidad con una guía de preguntas que se
indican en el capítulo 3. Las respuestas han sido grabadas y transcritas con la autorización de
los entrevistados. Para procesar la información, se usó como herramienta el software Atlas
TI, el cual permitió agrupar las respuestas de cada entrevistado ordenándolas de acuerdo con
la antigüedad en el negocio.
Los resultados indican que los factores críticos son cinco: parámetros urbanísticos del
distrito, respaldo económico, importancia en la compra del terreno, optimización de los
costos en la construcción y experiencia del promotor. Asimismo, se infiere que el tipo de
mindset predominante en el grupo de promotores-constructores entrevistados es del tipo no
empresarial, constringente y colectivo.
III
A partir de estos resultados, se construye un gráfico (mapa mental) de la relación entre
los factores críticos y el tipo de mindset, para luego generar cuatro proposiciones que explica
la relación del factor parámetros urbanísticos con el tipo de mindset fixed. Asimismo, el de
los factores respaldo económico, compra de terreno y experiencia del promotor con el tipo de
mindset constringente, y el del factor optimizar costos en construir con el tipo de mindset no
empresarial.
Sobre la alternativa de un tipo de departamento para incursionar en los NSE C y D en
forma no masiva, se propone departamentos tipo loft, al ser un ambiente con pocos muros y
espacios integrados de acuerdo con lo mencionado en el capítulo 2. El loft permite optimizar
los costos de construcción, que es uno de los factores críticos identificados.
Esta propuesta de vivienda puede dirigirse a los siguientes grupos sociales de los NSE
C y D: (a) jóvenes profesionales y estudiantes universitarios; (b) personas con estilo de vida
del tipo emprendedores y sensoriales, seleccionado de Arellano (2003); (c) hogares con pocos
integrantes como los del tipo partida, tipo inicio y tipo fuera de ciclo, tomado de Ipsos Apoyo
(2012); y (d) inversionistas.
Las ventajas de ofrecer departamentos tipo loft para los NSE C y D son: (a)
ampliación del negocio, al captar un público objetivo cuya demanda de vivienda no es
atendida; y (b) al ser un departamento de transición, se podría construir mayor número de
ambientes de uno o dos dormitorios para un público objetivo específico / The research is focused on identifying the critical factors to invest in real estate with
apartments designed for socioeconomic status C and D so order that the developers-builders,
which belong to small companies of Lima Metropolitan, who currently build for
socioeconomic status A and B wil focus their sales in socioeconomic status C and D.
Identifying the critical factors, finding the type of mindset of the group of developersbuilders,
which compose the research sample, and proposing a type of housing, mainly
apartments, to move into popular sectors, will help party to solve the problems of those
developers-builders who currently can not address the socioeconomic status C and D with
massive projects, allowing these companies to have greater opportunities to expand their
markets and take advantage of opportunities presented by the real estate situation where the
demand for housing in said sectors continues to grow and the current supply is not sufficient.
The research is exploratory and uses a qualitative approach. The developers-builders
sample was not random under the expert and homogeneous type. Data were collected from
interviews with a guide of questions listed in Chapter 3. The responses were recorded and
transcribed with the permission of the interviewees. In order to process the data we used a
software tool called Atlas TI which allowed us to group the responses of each interviewee
according to their years of experience in the business.
The results showed five critical factors: zoning parameters of the districts, economic
support, importance of the land purchase, optimization of construction cost and the
developer´s experience. Also, it seems that the type of mindset prevalent in the group of
developers-builders is the non-business, constricting and collectivistic type.
From these results we built a graphical map of the relationship between the critical
factors and the type of mindset, in order to generate four proposals that will explain, for
instance, the relationship among the zoning parameters of districts, the fixed mindset, the
V
economic support, the important of the land purchase and developer´s experience with the
constricting mindset, and finally the optimization of construction cost with the non-business
mindset.
The type of housing proposed to venture into socioeconomic status C and D in a nonmassive
way will be the loft apartment since it implies few walls and integrated spaces as
mentioned in Chapter 2. The loft apartment allows optimizing construction costs, which is
one of the critical factors identified.
The target market for this type of housing in the socioeconomic status C and D will
be: (a) young professionals and college students, (b) people with an enterprising and sensorial
lifestyle, according to author Arellano (2003), (c) households with few members such as
departure type, initiation type and off-cycle type, taken from Ipsos Apoyo (2012), and (d)
investors.
The advantages of offering loft apartments for socioeconomic status C and D are: (a)
business expansion identifying a target audience whose housing demands are not satisfied,
and (b) building a higher number of one or two-bedroom apartments for a specific target
audience
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/8696 |
| Date | 26 May 2017 |
| Creators | De La Torre Sousa, César Augusto, Figueroa Navarro, Catherine Vanessa, Huamaní Rios, Carlos Flavio, Ramírez Rodríguez, César Oswaldo |
| Contributors | Salas Díaz, Daniel Eduardo |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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