El presente estudio desarrolla la implementación de herramientas de planificación de la demanda y
gestión de inventarios en una empresa comercializadora de productos farmacéuticos. Inició sus
operaciones en el Perú en el año 1991, presenta una sólida presencia en el mercado peruano y continúa
expandiéndose en el resto de los países. En sus inicios solo se realizaba la comercialización de la línea
de cuidado de la visión; sin embargo, dadas las necesidades y crecimiento se realizó la implementación
de la línea quirúrgica. Este crecimiento de la línea quirúrgica no ha tenido un seguimiento constante
de su crecimiento, por lo que tiene una ineficiente planificación y gestión de estos productos.
La propuesta de mejora se enfoca en dos herramientas indispensables para el negocio de importación
de estos productos: pronósticos y gestión de inventarios.
Con respecto a los pronósticos, se propone utilizar la herramienta de proyección de redes neuronales
con la finalidad de que se tengan cantidades más precisas acorde a las ventas de la empresa. Estas
proyecciones se realizan para las 3 familias en estudio: Productos con corta fecha de vida, productos
con mayor venta en el canal privado y productos con mayor venta en el canal público.
Teniendo estos pronósticos se procede a realizar la gestión de inventarios. Para el primer criterio de
productos con corta fecha de vida se propone realizar una reposición continua (Q) con la finalidad de
reducir el riesgo de obsolescencia de estos productos y su sobre stock. Asimismo, para los otros dos
criterios de productos con mayor venta en el canal privado y público se propone realizar un sistema de
reposición periódica (P) con la finalidad de aprovechar el largo ciclo de vida que poseen, ya que al ser
productos de cirugía es de suma importancia tener inventario disponible y evitar caer en quiebre de
stock.
La inversión para ejecutar ambas propuestas de mejora asciende a $37,220 dólares (Implementación y
capacitación del software, aplicación de gestión de inventarios y ajustes al sistema IBP) y el beneficio
económico esperado es de $277,051 dólares, monto que se ahorraría principalmente en las cantidades
de órdenes de compra, productos obsoletos, backorders y canjes realizados. Además, el ratio de
beneficio/costo es equivalente a un 7.44 el cual demuestra que la propuesta en marcha tiene grandes
beneficios para esta sub-franquicia en estudio.
Adicionalmente, se realizó el cálculo del flujo de caja del proyecto con un WACC de 1.15% mensual,
valor obtenido de los estados financieros y balance general de la empresa. El cálculo del VAN (Valor
actual neto) que se tiene como resultado de la implementación del proyecto es igual a $88,256 dólares
con una TIR de 8.11%. Con un VAN positivo y al ser la TIR mayor al WACC se videncia que el
proyecto está generando valor financiero para la empresa.
En conclusión, las herramientas de pronósticos y gestión de inventarios son indispensables para la
comercialización e importación de estos productos farmacéuticos. Por ello, es importante resaltar que
todo esto es posible por el apoyo del área de planificación de ventas y operaciones la cual es la base
para que este proceso de importación se pueda realizar.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/27081 |
| Date | 12 February 2024 |
| Creators | Castañeda Paucar, Bernie Masias |
| Contributors | León Perfecto, Mery Roxana |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf, application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-NoComercial-CompartirIgual 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/ |
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