Return to search

Leader-Member Exchange och relationsaspekters betydelse ur säljmedarbetres perspektiv

Ledarskapsteorin Leader-Member Exchange (LMX) menar att en hög kvalité i relationen mellan ledare och medarbetare är viktig för olika organisatoriska utfall. Då forskning inte fokuserat på vilka relationsaspekter som medarbetare värderar som viktiga inom specifika branscher, är denna studie ett avstamp till området. Syftet med undersökningen var att ta reda på vilka relationsaspekter som säljmedarbetare värderar som viktiga i relationen till sin närmsta chef, om värderingen av dessa relationsaspekter har ett samband med medarbetares upplevelse av den befintliga relationen till sin närmsta chef och om relationsaspekterna värderas olika beroende på den befintliga kvalitén i relationen. En enkätstudie genomfördes där LMX samt relationsaspekter behandlades. Deltagarna bestod av 70 säljmedarbetare på ett globalt företag i Mellansverige. Resultaten visade att sociala och uppgiftsorienterade relationsaspekter värderades likvärdigt. Vidare visade resultatet att vissa kontrollvariabler hade starkare samband med LMX-relationen än relationsaspekterna samt att det fanns en viss skillnad mellan relationsaspekternas värderingar beroende på relationens kvalité.

Identiferoai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:mdh-15416
Date January 2012
CreatorsColliander, Cassandra, Enarsson, Marie
PublisherMälardalens högskola, Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling, Mälardalens högskola, Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling
Source SetsDiVA Archive at Upsalla University
LanguageSwedish
Detected LanguageSwedish
TypeStudent thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text
Formatapplication/pdf
Rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess

Page generated in 0.0019 seconds