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Previous issue date: 2013-12-02 / The market requires decision making increasingly rapid and consistent. The technology has put the world connected in real-time: people, markets, exchanges and information. In agribusiness decisions depend on uncontrollable variables like: exchange rate, price, climate and environmental conditions. In this context of pressure and speed that the individual uses a process of simplifying decision making, using shortcuts to simplify the cognitive process (heuristics), which in turn can lead to errors (biase). In hedonic perspective taking decision to purchase a product is based on the set of attributes of each product, which in turn have different capacities to provide the benefits and satisfy a need. And these attributes are evaluated by their values, beliefs or past experiences of individuals. Thus for the study of decision making regarding herbicide rancher for grazing in Brazil was based on three grounds: attributes through the utility function that has a more economical approach (LANCASTER, 1971) given an emphasis on the attribute country of origin, the heuristics and biases that has a psychological approach ( HASTIE; DAWES , 2001) , and the third the values prevalent in cattle ranchers , also with a psychological approach ( HOMER; KAHLE, 1988, HG, 1982) . The methodology has two steps with the first qualitative approach using three methods: TCIP, Laddering and conjoint analysis. The second step has the data collection through an online survey with 75 farmers. To analyse the data were used factorial analysis and cluster analysis. At the end based on all the results we propose a model of farmer decision making regarding herbicide grassland in Brazil that includes: values, heuristics and biases prevalent; attributes that make up the image of the herbicide, the set of preferred attributes and sue respective levels, the resulting factors of decision making, as well as segments of ranchers. / O mercado exige tomadas de decisões cada vez mais rápidas e consistentes. A tecnologia colocou o mundo inteiro conectado em tempo real: as pessoas, os mercados, bolsas de valores e informações. No negócio agropecuário as decisões dependem ainda de variáveis incontroláveis como taxa cambial, preço, condições climáticas e ambientais. É neste contexto por pressão e agilidade que o indivíduo se utiliza de um processo de simplificação na tomada de decisão, utilizando atalhos para simplificar o processo cognitivo (heurísticas), que por sua vez podem induzir a erros (vieses). Na perspectiva hedônica a tomada de decisão de compra de um produto ocorre com base no conjunto de atributos de cada produto, que por sua vez possuem capacidades diferentes de prestar os benefícios anunciados e satisfazer uma necessidade. E estes atributos são avaliados por seus valores, crenças ou experiências passadas dos indivíduos. Desta forma este trabalho tem como objetivo caracterizar a tomada de decisão do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil. Para isso, o estudo se baseia em três fundamentos: atributos por meio da função utilidade que possui uma abordagem econômica (LANCASTER, 1971) com ênfase no atributo país de origem; as heurísticas e vieses que possui uma abordagem psicológica (HASTIE; DAWES, 2001); e os valores predominantes nos pecuaristas, também com uma abordagem psicológica (HOMER; KAHLE, 1988; GUTMAN, 1982). A metodologia possui duas etapas sendo a primeira com abordagem qualitativa que usa três métodos: TCIP, Laddering e Análise conjunta. E a segunda etapa a coleta é através de uma survey online com 75 pecuaristas e como análise dos dados são feitas análise descritiva, fatorial e de aglomerados. Ao final, com base em todos os resultados, propõe-se um modelo de tomada de decisão do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil que contempla: valores; heurísticas e vieses predominantes; atributos que configuram a imagem do herbicida; conjunto dos atributos preferenciais e seus respectivos níveis; os consequentes fatores da tomada de decisão; assim como os segmentos de pecuaristas.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:tede2.espm.br:tede/55 |
| Date | 02 December 2013 |
| Creators | Picolli, Caroline de Andréa |
| Contributors | Spers, Eduardo Eugênio, Rocha, Thelma Valéria, Cheung, Thelma Lucchese |
| Publisher | Associação Escola Superior de Propaganda e Marketing, Programa de Mestrado em Administração da ESPM, ESPM, BR, Gestão Internacional |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da ESPM, instname:Escola Superior de Propaganda e Marketing, instacron:ESPM |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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