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Previous issue date: 2016-11-30 / This research investigates the influences of partner selection and relationships on the
international expansion dynamics of the franchise chains. It relied on studies about the firm’s internationalization in a behavioral perspective and the topic is analysed in developing and emerging markets. It also covers the entry modes in international markets, the stage model of franchises internationalization, governance modes of franchise chains in international markets and international partner selection. Through a qualitative methodology with a multiple case study method, based on ten in-depth interviews with company managers and specialists, three case studies were developed comparing the internationalization strategies adopted by franchise chains. The results showed that partner selection and relationships influences the governance mode choice, and relationships are the main influence factor in opportunistic approach. In addition, an integrative model is proposed based on Merrilees (2014), in which the relations established between partner selection, relationships and governance modes are reviewed. The study fills a theoretical gap in discussing this issues in emerging markets, pointing the
differences between mature and emerging markets in international franchising. As managerial contribution, this work can help franchise chains in decisions related to international expansion. The proposed model suggests that franchise chains should consider relationships and local partners to build arrangements and more complex combinations of governance modes in foreign markets, identifying opportunities consistent with their strategy. / Este trabalho investiga as influências da seleção de parceiros e dos relacionamentos na dinâmica de expansão internacional das redes de franquias. O tema foi abordado a partir de uma revisão teórica sobre o processo de internacionalização de empresas na visão comportamental, sendo analisado nos mercados em desenvolvimento e emergentes. Contempla também os modos de entrada em mercados internacionais, o modelo de internacionalização incremental de redes de franquias, os modos de operação/governança das redes de franquias em mercados internacionais e a seleção de parceiros internacionais. Aplicando uma metodologia qualitativa com método estudo de caso múltiplo, baseado em dez entrevistas em profundidade com gestores das empresas e especialistas, foram elaborados três estudos de caso, nos quais comparam-se as estratégias de internacionalização adotadas por redes de franquias. Como resultados, observouse
que a seleção de parceiros e relacionamentos influenciam na escolha do modo de governança, sendo os relacionamentos fator de influência principal na abordagem oportunista. Além disso, é proposto um modelo integrativo baseado em Merrilees (2014), no qual as relações estabelecidas entre seleção de parceiros, relacionamentos e modo de governança são revisadas. O estudo preenche um gap teórico por discutir os temas em mercados emergentes, apontando as diferenças para mercados mais maduros na área de franchising internacional. Como contribuição gerencial, este trabalho pode auxiliar as redes de franquias nas decisões relacionadas à expansão internacional. O modelo proposto sugere que as redes de franquias considerem os relacionamentos e parceiros locais na construção de arranjos e combinações mais complexas de modos de governança em mercados estrangeiros, identificando oportunidades coerentes com sua estratégia.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:tede2.espm.br:tede/233 |
| Date | 30 November 2016 |
| Creators | Bretas, Vanessa |
| Contributors | Rocha, Thelma |
| Publisher | Escola Superior de Propaganda e Marketing, Programa de Mestrado em Administração em Gestão Internacional, ESPM, Brasil, ESPM::Pós-Graduação Stricto Sensu |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da ESPM, instname:Escola Superior de Propaganda e Marketing, instacron:ESPM |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
| Relation | -6845443146620134701, 500, 500, 600, -4455193753091852328, 8024035432632778221 |
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