Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / No trae autorizaciones, para ser publicada en el repositorio academico / [Parte I] Cristián Araya Cortés, [Parte II] Víctor Espinoza Marambio / Nuestro Plan de Negocio consiste en un proyecto de innovación y desarrollo que tiene como objetivo
principal el reciclaje de film plástico utilizado en los procesos de lixiviación de cobre, en el mercado de
la industria minera y de esta forma ofrecer una solución rentable al problema de disposición final de
los thermofilm usados, disminuyendo de esta manera su impacto negativo sobre el medio ambiente.
A nivel mundial se ha ido tomando conciencia sobre la importancia de recolectar y clasificar los
desechos para su posterior reciclaje, algunos países ya han empezado a tomar conciencia y han
creado iniciativas al respecto e incluso las han hecho obligatorias a través de leyes.
En base a lo anterior, se sustenta el desarrollo e implementación de este proyecto, que dentro de
este mercado, nuestro público objetivo será la compañía minera Barrick Zaldívar. El proyecto, será
construido en las instalaciones de la compañía minera, y tendrá una capacidad de producción de 300
kg/h de film reciclado.
Es importante señalar que el mercado nacional de producción de film plástico es de 901.942 ton/año
con tendencias de crecimiento cercanas al 4% para el año 2014. El 20% del total es utilizado en el
mercado minero, es decir, unas 180.000 ton/año. Nuestro proyecto contempla abastecer una
demanda de 691 ton/año utilizadas por Barrick Zaldívar.
La industria minera, en particular en la segunda región de Chile, donde hemos identificado un gran
macrosegmento, relacionados con las diferentes compañías mineras. Creemos que el entorno es
favorable y aún vislumbramos una potencial oportunidad en cuanto a un producto que aún no ha sido
explotado en términos de comercializarlo pero en base a un producto reciclado del conocido plástico
de thermofilm que se vende dentro de la industria minera, con pocos sustitutos perfectos, con
incipientes competidores y con altas tasas de crecimiento en la demanda.
Para la puesta en marcha de este proyecto, se realizará una estructura societaria y de acuerdos
comerciales de exclusividad operacional y de los socios capitalistas quienes conforman la empresa
denominada Ecofilm Company. Conjuntamente centraremos todos nuestros esfuerzos en desarrollar
actividades de valor hacia nuestros clientes, potenciando la responsabilidad social empresarial RSE,
en términos de posicionar mejor la toma conciencia del medio ambiente y el desarrollo sustentable
de Ecofilm Company, logrando un producto de excelencia y calidad en cada uno de nuestros
procesos.
La estrategia que utilizaremos es de diferenciación por innovación y precio. Nuestra empresa buscará
diferenciarse a través de su producto reciclable, de alta calidad y ambientalmente sustentable, de lo anterior nace nuestra ventaja competitiva, que es know-how del proceso de reciclaje del film y la
diferencia considerable en el precio final de venta, que ofreceremos es un 50% más bajo que el precio
de mercado, es decir, desde 935 $/m2 a 467 $/m2. costos muy difíciles de alcanzar por los
proveedores actuales de la industria minera.
El plan de marketing se enfocará principalmente a las actividades de marketing directo, promociones
y relaciones públicas. Se han establecido metas en cuanto a cantidades en términos de tonelaje y
estrategia de escalamiento en el largo plazo hacia otras compañías mineras, tomando en cuenta que
estos procedimientos son transversales.
Respecto de nuestras operaciones, se coordinarán cotizaciones, órdenes de compra, metas de
entrega de productos y gestión de pagos. Los 4 dueños serán los gerentes de la compañía, y se
incorporarán equipos de operaciones, comercial y administrativo para el cumplimiento optimo de
nuestro objetivo estratégico.
Nuestra propuesta de valor, es que somos una empresa de innovación y Desarrollo, capaz de ofrecer
un producto reciclado y de alta calidad, con un solido valor en el cuidado y preservación del medio
ambiente.
La estrategia de diferenciación y acercamiento a nuestro cliente cautivo es básicamente un ahorro en
sus costos de producción del 50% en los costos de compra actual del Thermofilm. La modalidad de
contrato propuesta será outsourcing, es decir, no existe riesgo para la empresa minera, ya que el
servicio de operación se externalizará por completo. Ya que si bien es cierto, el cobre como producto
es genérico y sin mayores características de diferenciación con los elaborado por la competencia
(Industria Minera) entra dentro de los productos commodities. Sin embargo, la única y eficaz forma
de competir dentro del mercado minero es por costos de producción. En base a esta realidad,
nuestro fortalecimiento cobra vital relevancia al comercializar un thermofilm que estratégicamente
tiene un valor de 50% más bajo del mercado.
Finalmente, en base a los supuestos económicos y la tasa de descuento utilizada por los proyectos
asociados a la industria minera, al 5% se obtiene un VAN de $ 3.010.601.431.- La tasa interna de
retorno (TIR) de este proyecto se estima en 97,4% lo que significa que el proyecto es rentablemente
atractivo y se recomienda su inversión. El payback para este proyecto se estima en el año 2.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/132898 |
| Date | 07 1900 |
| Creators | Araya Cortés, Cristián, Espinoza Marambio, Víctor |
| Contributors | Dufeu Senociain, Claudio, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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