<p>Life science sysselsätter i Uppsala 4500 personer varav 60% arbetar på de fyra största företagen. Branschen är forskningsintensiv och producerar bland annat läkemedel och produkter till läkemedelsbolag och akademiska institutioner. Produkterna är nischade och företagen måste ofta vara globala redan från start. Denna studie undersöker med hjälp av teorier om internationalisering tre fallföretag inom life science från Uppsala. Genom intervjuer och årsrapporter dras slutsatsen att fallföretagen främst har internationaliserat sin försäljning med olika strategier för att penetrera internationella marknader. Gemensamt för samtliga företag är att den personliga erfarenheten inom internationaliseringar anses mycket viktig, vare sig man använder sig av egna försäljningsorganisationer, agenter eller konsulter. Ingen strategi för internationell försäljning föredras framför den andra utan vilken strategi som används är olika från marknad till marknad och från produkt till produkt. Att vara nära kunderna med egna försäljningsorganisationer är särskilt viktigt då kunderna är läkemedelsbolag och akademiska institutioner, eftersom det ger möjlighet till återkoppling från dessa. Därigenom får man information om vilka produkter dessa efterfrågar. För läkemedelsbolag tycks det inte lika viktigt eftersom deras produkt genomgått ingående tester innan de lanseras. Egna försäljningsorganisationer är dock dyrt varför andra strategier också väljs. Enbart det största företaget Biotage har egna säljorganisationer på flera marknader.</p>
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA/oai:DiVA.org:uu-110551 |
| Date | January 2009 |
| Creators | Hedin, Erik |
| Publisher | Uppsala University, Department of Business Studies |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, text |
Page generated in 0.0143 seconds