TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING / El estilo de vida de los Chilenos ha cambiado en los últimos años y con ello la tenencia de
mascotas en el hogar. El tamaño de las viviendas y el ritmo de vida más agitado han cambiado
el mercado en relación a los productos asociados a las mascotas, por lo que están más
dispuestos a adoptar animales más pequeños y fáciles de cuidar, lo que ha hecho que la
tenencia de gatos se incremente de manera más veloz.
A su vez, La tendencia a “reemplazar hijos por mascotas” ha incidido en un mayor cuidado y
preocupación hacia los animales, lo que además de evidenciarse en una premiumización del
mercado ha incidido en un trato de los animales más cercano al que se da entre humanos,
demandando productos de mayor calidad y más costosos que incrementen la salud y felicidad
de las mascotas.
Esto, junto a otros factores situacionales han detonado en un interesante atractivo del mercado
de productos para mascotas, en especial de la categoría de Arenas Sanitarias para gatos, por
lo que en el siguiente Plan de Marketing se presenta una propuesta de valor para iniciar la
participación de la empresa Champion S.A. en esta categoría, a través de un producto alineado
a los principales driver de consumo y motivadores de compra dentro de categoría, pero con
una diferenciación relevante y valorada por las dueñas de gatos.
El tipo de producto seleccionado se perfila de gran calidad, eficiencia y a su vez alto valor
percibido para las compradoras, como son las Arenas Sanitarias de Sílica Gel; pero que hasta
ahora es mayormente desconocido, dada la baja comunicación en general de la categoría y
en especial en las marcas de Sílica Gel.
En este sentido, además se evalúa la posibilidad de lanzar este nuevo producto a través de la
marca de alimentos para gatos Champion Katt, cuyas características podrían aportar y
potenciar la imagen y percepción del producto; y a su vez, con este lanzamiento, apoyar la
estrategia de esta marca, en términos de aumentar su valoración por parte de los dueños de
gatos asociados al target.
En función de lo anterior, el presente Plan de Marketing plantea una propuesta de Marketing
Mix, inversión y distribución presupuestaria requerida para su desarrollo; y a su vez la
metodología de implementación y pasos a seguir para su lanzamiento; sin dejar de definir sus
objetivos de Marketing y sus respectivos mecanismos de control para evaluar los resultados
del lanzamiento del nuevo producto: Cristales Sanitarios Champion Katt. / 2018-01-31
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/144178 |
| Date | 11 1900 |
| Creators | Viveros Arteta, Carmen |
| Contributors | Barra Villalón, Cristóbal Bernardo |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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