CEPICON SAC es una empresa fundada en el año 2009, está activa y es proveedora
en el segmento de minería subterránea ofreciendo equipos y maquinarias en alquiler y venta,
así como los repuestos y servicios de mantenimiento y reparación que estos requieren. En el
trabajo se ha realizado un análisis de los problemas que enfrenta actualmente la empresa
CEPICON SAC, los cuales afectan directamente sus resultados financieros y operativos,
detectando que el principal problema era la falta de planeamiento estratégico, el cual
ocasionaba conflictos en todas las áreas involucradas generando también pérdidas
considerables en los resultados de ventas.
Es por ello, que luego de conocer el problema, se decidió evaluar las causas que, al ser
detectadas, podían ser una oportunidad de mejora en la empresa y con ello, se procedió a
desarrollar un planeamiento estratégico base, el cual permita que la empresa pueda re
organizarse y revertir su situación actual, generar un plan de ventas, incrementar su capacidad
instalada de oferta al mercado, así como, posicionarse como un abastecedor confiable dentro
del rubro minero.
Se plantearon y proyectaron diversos escenarios comerciales viables que a su vez
servirán de línea base inicial en el proceso para el desarrollo de la estrategia de ventas, así
como para trazar la escalabilidad del negocio. En el primer escenario optimista, los resultados
financieros fueron de valor actual neto (VAN) de: S/833,844.06 y una tasa interna de retorno
(TIR) de: 254%, en el escenario moderado, se obtuvo un valor actual neto (VAN) de S/
604,192.84 y una tasa interna de retorno (TIR) de: S/221% y, finalmente en el escenario
pesimista se obtuvo un valor actual neto (VAN) de: 220,632.38 y una tasa interna de retorno
(TIR) de: 119%. La inversión inicial calculada para el proyecto es de S/ 156,000.00, monto
que será asumido por el gerente de la empresa y será recuperado de acuerdo a los resultados
calculados del mejor escenario.
Por otro lado, la inversión del capital de trabajo para los diferentes escenarios resultó
de la siguiente manera: escenario optimista de: S/ 585,000.00 y, para los escenarios moderado
y pesimista de: S/ 292,500.00. Por lo expuesto anteriormente y, en base a los resultados de los
indicadores financieros resultantes proyectados a cinco años se demuestra la viabilidad del
proyecto en los tres escenarios optando por el escenario optimista con los siguientes
resultados: valor actual neto (VAN= S/ 833,844.06), la tasa de retorno (TIR= 254%), siendo
su periodo de recuperación a partir del décimo mes. / CEPICON SAC is a company founded in 2009, it is an active supplier in the
underground mining segment, offering equipment and machinery for rent and sale, as well as
the spare parts and maintenance and repair services that they require. In the work, an analysis
of the problems currently facing the company CEPICON SAC has been carried out, which
directly affect its financial and operational results, detecting that the main problem was the
lack of strategic planning, which caused conflicts in all the areas involved. also generating
considerable losses in sales results.
That is why, after knowing the problem, it was decided to evaluate the causes that,
when detected, could be an opportunity for improvement in the company and with this, we
proceeded to develop a base strategic planning, which allows the company to can reorganize
and reverse its current situation, generate a sales plan, increase its installed capacity to offer
to the market, as well as position itself as a reliable supplier within the mining industry.
Various viable commercial scenarios were proposed and projected, which in turn will
serve as the initial baseline in the process for the development of the sales strategy, as well as
to trace the scalability of the business. In the first optimistic scenario, the financial results
were of a net present value (NPV) of: S/ 833,844.06 and an internal rate of return (IRR) of:
254%, in the moderate scenario, a net present value (NPV) was obtained. of S/ 604,192.84
and an internal rate of return (IRR) of: S/ 221% and, finally, in the pessimistic scenario, a net
present value (NPV) of: 220,632.38 and an internal rate of return (IRR) of: 119 were
obtained. %. The initial investment calculated for the project is S/ 156,000.00, amount that
will be assumed by the manager of the company and will be recovered according to the
calculated results of the best scenario.
On the other hand, the investment of working capital for the different scenarios was as
follows: optimistic scenario of: S/ 585,000.00 and, for the moderate and pessimistic scenarios of: S/ 292,500.00. For the exposed and, based on the results of the resulting financial
indicators projected to five years, the viability of the project is demonstrated in the three
scenarios, opting for the optimistic scenario with the following results: net present value
(NPV= S/ 833,844.06) , the rate of return (IRR= 254%), with its recovery period starting
from the tenth month.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/29000 |
| Date | 26 September 2024 |
| Creators | Arnero Flores, Daniel Ricardo, Gardella Sotomarino, Miguel Ángelo, Morales Zegarra, Leslie Giovanna |
| Contributors | Núñez Morales, Nicolás Andrés |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf, application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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