La presente investigación tiene como finalidad presentar las necesidades de
profesionalización en la toma de decisiones estratégicas a nivel de la Dirección Corporativa del
Grupo Montoya Núñez (GMN), conglomerado empresarial familiar del sector gastronómico en
la ciudad de Chiclayo - Perú. Esta investigación tiene un alcance descriptivo, un enfoque
metodológico cualitativo y diseño holístico de caso único; para ello se han realizado entrevistas a
profundidad semiestructuradas acompañadas de observaciones no participante como
complemento.
Así, se tiene como objetivos específicos describir la composición y situación de los
subsistemas negocio, familia y propiedad, y cómo estos se superponen entre sí; ello nos permite
identificar los aportes y trabas familiares que influyen estratégicamente en el negocio del GMN,
tanto en la cultura organizacional como en la toma de decisiones. Con ello, finalmente se
determinan los aspectos que ameritan profesionalizarse en relación a la gestión estratégica de
personas, el control de recursos financieros y la gestión estratégica de marketing y ventas.
El GMN se encuentra en fase de crecimiento empresarial, en la cual se busca la
incorporación formal de los hijos en el negocio y para ello se necesita formalizar los roles y
establecer el proceso de inserción de cada uno. La familia tiene un impacto tanto positivo como
negativo en el negocio; por un lado, muchas veces el bienestar de esta en el corto plazo prima por
sobre el desarrollo empresarial; pero, por otro lado, el compromiso, los valores, y la motivación
de sus miembros se irradia hacia todos los colaboradores del Grupo.
Se encontró también que no existe un análisis de puestos formal, pues las funciones y
requerimientos de los puestos solo existen verbalmente, y ello genera en algunas ocasiones
duplicidad de funciones, reprocesos o sobre carga laboral. Existe meritocracia en los procesos de
selección y promoción, pero es menester darle tanta importancia los conocimientos técnicos como
a las habilidades blandas y el compromiso. También se observan oportunidades de mejora en la
planificación financiera, pero se resalta que cada vez se tiene una mayor aceptación de la deuda
financiera por los beneficios que ha traído al negocio. Por último, se debe elaborar una estrategia
de posicionamiento diferenciada para los dos restaurantes del GMN, y crear valor de marca como
activo intangible, que puede contribuir con la atracción y fidelización de clientes.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/16317 |
| Date | 28 May 2020 |
| Creators | Rodríguez Núñez, Javier Ernesto, Romero Romero, Niel, Yzusqui Noriega, Mauricio David |
| Contributors | Soltau Salcedo, Luis Felipe |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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