Si les alliances stratégiques ont fait l’objet de plusieurs recherches en management stratégique, l’appréciation de ce phénomène en situation de stress demeure très peu explorée. Cette thèse étudiera le concept des alliances stratégiques stressées, qu’elle développe en élargissant la perspective stratégique du stress des organisations. Selon la littérature traitant les relations interentreprises, l'alliance stratégique est considérée comme une forme de coopération instable, présentant un risque et impliquant une relation inéquitable. Elle subit l’action et la présence de plusieurs forces internes et externes, qui menacent sa survie, au risque de déséquilibres ou de dysfonctionnements, contributeurs des difficultés. De ce fait, les partenaires doivent appréhender des mesures d’adaptations, des ajustements et des négociations. La revue de la littérature de l’échec et de l’instabilité des alliances établie en se basant sur le modèle SMOCS (Smida, 1995) nous a permis de suggérer les trois principaux facteurs de stress à savoir : les objectifs, les ressources et l’environnement. Une méthode de recherche qualitative fondée sur des entretiens semi-directifs est adoptée. La visée de la recherche est exploratoire. Ancrée dans le paradigme interprétativiste, elle repose sur un mode de raisonnement abductif. La démarche adoptée s’appuie sur l’analyse de 40 entretiens semi-directifs réalisés auprès d’alliances managers, de directeurs d’alliances et de consultants. Les résultats de notre recherche montrent que les partenaires oscillent entre convergence et divergence d’objectifs, entre volonté de partage et domination du management, entre diffusion et rétention de connaissances et ressources, et pour finir, entre loyauté et opportunisme. L’alliance stratégique exige la recherche constante d’un équilibre délicat et menacé notamment par l’exaspération des tensions. S’inscrivant dans cette logique, l’alliance stratégique est donc, une organisation stressée et figure parmi les événements les plus stressants pour les entreprises, du fait, qu’elle soit capable d’activer simultanément plusieurs facteurs de stress. Nous notons que le stress est positif, si les adaptations, ajustements et négociations sont réussies cependant, qu’il sera négatif dans le cas d’échec de ces derniers. Il s’agit d’un apport aux recherches sur la dynamique des relations d’alliances suite à un processus de négociations. Nous apportons ainsi une description claire de la situation d’adaptation de l’alliance s’agissant d’une situation de stress. Ce travail présente comme intérêt un apport conceptuel, celui d’une alliance stressée ainsi que de ses différents facteurs de stress. L’intérêt managérial réside dans le diagnostic de la situation de stress des alliances. / While strategic alliances have been the subject of several studies in strategic management, this phenomenon under stress remains little explored. This thesis will study the concept of stressed strategic alliances, which it develops by enlarging the strategic perspective of stress in organizations. It emerges from the review of the literature that the strategic alliance is an unstable inter-company form, a risky and inequitable strategy. It undergoes the action and the presence of several internal and external forces that menace its survival, under risk of imbalances or dysfunctions that contribute to difficulties. Therefore, the partners must understand adaptive measures, adjustments and negotiations. The review of the literature of the failure and instability of alliances established based on the model SMOCS (Smida, 1995) allowed us to suggest the three principle factors of stress, i.e., objectives, resources and environment. A qualitative research method based on semi-directed interviews was adopted. The research goal is exploratory. Anchored in an interpretive paradigm, the target follows abductive reasoning. The adopted approach is based on analysis of 40 semi-directed interviews held with alliance managers, directors and consultants. The results of our research show that partners vacillate between convergence and divergence of objectives, between the will to share and to dominate management, between diffusion and retention of knowledge and resources, and finally, between loyalty and opportunism. The strategic alliance demands constant search of a delicate equilibrium threatened notably by aggravation of tensions. In this logic, the strategic alliance is thus a stressed organization and figures among the most stressful events for companies; it is capable of simultaneously activating several stress factors. We find that stress is positive if the adaptations, adjustments and negotiations are successful, but that it is negative in the case of their failure. This study contributes to the research on the dynamics of alliance relationships following a process of negotiations. We thus contribute a clear description of the situation of adaptation of the alliance under a situation of stress. This work presents a conceptual contribution, that of the stressed alliance as well as its different factors of stress. Managerial interest resides in the diagnostic of the situation of stress in alliances.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:theses.fr/2017USPCD026 |
| Date | 15 June 2017 |
| Creators | Ben Jemaa, Kaouther |
| Contributors | Sorbonne Paris Cité, Smida, Ali |
| Source Sets | Dépôt national des thèses électroniques françaises |
| Language | French |
| Detected Language | French |
| Type | Electronic Thesis or Dissertation, Text |
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