本研究只在探討壽險行銷人員之人格特質,以提供壽險公司在招募銷人員時,一個遵循的工具。本研究探求下列三各問題: 1.壽險行銷人員的人格特質與其銷售績效有無顯著差異? 2.壽險行銷人員的人格特質與其人口統計變數有無顯著差異? 3.壽險行銷人員的人口統計變數與其銷售績效有無顯著差異?本研究以判斷抽樣法,收集475個有效樣本,經相關分析,變異數分析及卡方檢定進行研究後,得到以下結論。 1.男性、已婚、26-35歲、大專、一年以上年資及以前有推銷經驗者,一般而言,有較高的銷售績效。 2.整體而言,聰慧富才識、情緒穩定、有恆負責、冒險敢為、信賴隨和及心平氣和者,有較高的銷售績效。 3.現行壽險市場,行銷人員多具有樂群外向、敏感、信賴隨和之人格特質,且擁有女性、已婚、26-40 歲、高中、2年以上年資及無推銷經驗的人口統計變數,銷售績效大致是2-6萬月收入,達成率 80%以下及繼續率90%以上。
Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002004123 |
Creators | 陳德成, Chen,Den Chen |
Publisher | 國立政治大學 |
Source Sets | National Chengchi University Libraries |
Language | 中文 |
Detected Language | Unknown |
Type | text |
Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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