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Previous issue date: 2016-02-15 / FACEPE / Dentre as situações decisórias mais complexas nas quais um gestor pode incorrer,
estão aquelas cujos resultados não dependem apenas de suas decisões, mas também das
decisões de outros gestores, e vice-versa. Assim, o presente estudo objetivou analisar as
principais situações de interação estratégica entre os produtores e os agentes da agroindústria
de fruticultura irrigada de manga e uva da região submédia do Vale do Rio São Francisco na
consecução de suas estratégias, expandindo assim as aplicações das duas perspectivas
complementares predominantes nos estudos de estratégia em Administração: a escola do
posicionamento e a visão da firma baseada em recursos, com contribuições da teoria dos
jogos. Para tanto foi realizado um estudo de caso, descritivo, de natureza qualitativa, ex post
facto, e transversal. A coleta de dados se deu por meio de 17 entrevistas ocorridas entre julho
e setembro de 2015, nos municípios de Petrolina/PE e Juazeiro/BA, que buscaram identificar
e analisar as interações estratégicas mais relevantes dos jogadores. Os dados coletados
permitiram propor uma nomenclatura para cada classe e identificar a dinâmica das interações
entre produtores, concorrentes, fornecedores e clientes. Dentre os achados mais relevantes
emergiu a compreensão de que as interações mais relevantes não eram pontuais, mas
interdependentes, onde o desenvolvimento das interações impacta em outras interações, que
por fim impactam na estratégia de negócio. Ainda, exploratoriamente foram identificados três
fatores inter-relacionados que merecem atenção: as janelas de exportação, a meteorologia e a
biologia. Por fim, desses achados propôs-se um modelo diagramático relacional das interações
entre os agentes da indústria. / Among the more complex decision-making situations in which a manager may incur, are
those whose results depend not only on their decisions, but also on the decisions of other
managers, and vice versa. So this study aimed to analyze the main situations of strategic
interaction among producers and agents of in agribusiness of irrigated fruit cultures of mango
and grape at the sub medium São Francisco River Valley in achieving their strategies, thus
expanding the applications of two complementary perspectives prevalent in management
strategy studies: the school positioning and the resource based view of the firm, with
contributions of game theory. It was conducted a case study, descriptive, qualitative, ex post
facto, and cross-sectional. The data collecting was carried out on 17 interviews which took
place between July and September 2015 in the municipalities of Petrolina / PE and Juazeiro /
BA, which sought to identify and analyze the most relevant strategic interactions of the
players. The data collected allowed proposing a nomenclature for each class and identifying
the dynamics of interactions between producers, competitors, suppliers and customers.
Among the most important emerging findings was that the most relevant interactions were not
individual, but interdependent, where the development of interactions impact on other
interactions, which ultimately impact the business strategy. Still, three interrelated factors that
need attention were identified: export windows, meteorology and biology. Finally from these
finding was proposed a relational diagrammatic model of interactions between the industry
players.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.ufpe.br:123456789/17463 |
| Date | 15 February 2016 |
| Creators | OMAKI, Eduardo Tadayoshi |
| Contributors | http://lattes.cnpq.br/6093921820124337, MORAES, Walter Fernando Araújo de |
| Publisher | Universidade Federal de Pernambuco, Programa de Pos Graduacao em Administracao, UFPE, Brasil |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Breton |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/doctoralThesis |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UFPE, instname:Universidade Federal de Pernambuco, instacron:UFPE |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Brazil, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/, info:eu-repo/semantics/openAccess |
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