De senaste åren har pekat på en uppåtgående trend att investera pengar i sponsring av idrottsföreningar. Sponsring av en idrottsförening är idag ett sätt för företag att marknadsföra sig, samtidigt som det är en viktig inkomstkälla för idrottsföreningarna.Det framgår därmed att både företag och idrottsföreningar kan dra fördelar av ett sponsorsamarbete. Däremotråder detbristande kunskap kring hur sponsorrelationer utvecklas och bibehålls samt vad som gör sponsorsamarbeten framgångsrika, vilket lett till utformandet av studiens syfte.Genom semistrukturerade intervjuer med tre idrottsföreningar och fyra företag ämnar studienattskapa större förståelse för sponsorsamarbeten genom att undersöka hur sponsorrelationer skapas och bibehålls, samt vad som gör ett sponsorsamarbete framgångsrikt. Idrottsföreningarna bedriververksamhet inom ishockey eller fotboll och harrepresentationslag på elitnivå. Två föreningar ärhemmahörande i Umeå och en i Skellefteå, medan företagen var jämnt fördelade mellan dessa två städer. Intervjuguidernas teman konstruerades utifrån A-ERIC modellen samt en kompletterande del om sponsring.Intervjuerna spelades in och transkriberades för att sedan meningskoncentreras och avslutningsvisanalyseras utifrån studiens teoretiska referensram.Studiens resultat visar på att sponsorrelationer skapas på idrottsföreningarnas initiativ, vilket kan förklaras av idrottsföreningarnas behov av sponsorintäkter. Resultatet påvisar också hur viktigt det är att samarbetet skapar värde för de involverade parterna vilket innebär att det krävs en motprestation från föreningarna. Motprestationer kan vara i form av exponering, tillgång till sponsornätverk eller socialt ansvarstagandei sociala projekt. För att bibehålla långsiktiga relationer beskrivs kommunikation utgöra en viktig del.Studien presenterar olika faktorer som bidrar till ett framgångsrikt samarbete. Föreningarna beskriver ett framgångsriktsponsorsamarbete somnär detskapar vinster för företaget, föreningen ochsamhället. Andra framgångsfaktorer som framkommer i studien är engod relation, kommunikation, samhörighet, ömsesidighet och att föreningar levererar över förväntan.Avslutningsvis förs en diskussion gällande den avsaknad av mål som respondenterna tillkännagivit och vilka svårigheter detta medför. För att avgöra om ett samarbete har varit framgångsrikt är det är viktigt att formulera mål som syftar på den effekt som parterna vill att samarbetetska leda till. Det är även viktigt att målen är mätbara och specificerade för att undvika delade uppfattningar gällande vad som är framgångsrikt.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:umu-172666 |
| Date | January 2020 |
| Creators | Norderyd, Christina, Hedström, Gustaf |
| Publisher | Umeå universitet, Företagsekonomi, Umeå universitet, Företagsekonomi |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0015 seconds