O sistema de remuneração da força de vendas como um vetor de marketing

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1198201990.pdf: 10503428 bytes, checksum: 4a08270ee9c7a5d1de23d0f37a25ec41 (MD5) / O tema posto em foco tem merecido, ao longo do tempo, no Brasil, uma abordagem simplista e, em muitos casos, sem base realmente mercadológica. Por este motivo, objetivamos posicionar a área de administração de vendas, através de um seu campo específico, que é a remuneração de vendedores, no contexto da estratégia de marketing, procurando demonstrar como um plano de remuneração pode ser, de fato, uma área de eficácia na administração mercadológica.

Links & Downloads

1. COBRA, Marcos. O sistema de remuneração da força de vendas como um vetor de marketing. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1981.
2. http://hdl.handle.net/10438/10286

Tags

Administração de empresas

Vendas - Administração

Marketing

Additional Fields

Identifer	oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:bibliotecadigital.fgv.br:10438/10286
Date	30 April 1981
Creators	Cobra, Marcos
Contributors	Figueiredo, Orlando, Bertero, Carlos Osmar, Escolas::EAESP, Richers, Raimar
Source Sets	IBICT Brazilian ETDs
Language	Portuguese
Detected Language	Portuguese
Type	info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis
Source	reponame:Repositório Institucional do FGV, instname:Fundação Getulio Vargas, instacron:FGV
Rights	info:eu-repo/semantics/openAccess