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Previous issue date: 2006-02-13 / Financiadora de Estudos e Projetos / Collective actions are suggested by several authors as an opportunity for
small farmers to be included in marketing channels. In this context, this research
proposes a model for the analysis of horizontal and vertical collective actions within
marketing channels. The model was developed under different theoretical approaches:
sociological, economical and managerial. The sociological approach is based on the
assumption that the social aspects involved in the formation of a group, such as
collective objectives, social capital and equity, are determining aspects of collective
action. Economic aspects, which contribute to the establishment of relationships
between business partners, comprise mainly transaction cost economics, thus suggesting
that cost reduction is the determinant for building cooperative relationships within
supply chains. According to the managerial approach, which is based on supply chain
management theory, intra- and inter-organizational management and relationships have
a synergic effect which improves the performance of the system as a whole. However,
several factors of sociological and economic nature, which are complementary to supply
chain management theory, must be considered in the process of decision-making. This
integration allowed for the identification of causal relation among the conditions that
made viable the access of small farmers to marketing channels. For that, a
methodological structure led to the development a systemic model, which demonstrated
the interrelations among the conditions. The conclusions allowed for the elaboration of
recommendations, which can be implemented as innovator systems, aiming shared gains
among channel agents. Those are expected to benefit agents through sustainable longterm
relationships. / As ações coletivas são sugeridas por diversos autores como uma
oportunidade para pequenos produtores se inserirem nos canais de distribuição. Nesse
contexto, este trabalho propôs um modelo de análise de ações coletivas horizontais e
verticais dentro de canais de distribuição. O modelo foi desenvolvido sob diferentes
abordagens teóricas: a sociológica, a econômica e a gerencial. A abordagem sociológica
auxilia no entendimento dos aspectos sociais que levaram à formação dos grupos
destacando-se os objetivos coletivos, o capital social e a eqüidade como fatores
determinantes na construção da ação coletiva. A abordagem econômica considerou a
economia dos custos de transação, que sugere que a redução desses custos é
determinante na construção de uma ação coletiva. A abordagem gerencial, com base na
teoria da gestão da cadeia de suprimentos e dos canais de distribuição, partiu do
princípio que a gestão e os relacionamentos intra e interorganizacional provocam um
efeito sinérgico resultando no desempenho superior de todo o sistema. A partir da
integração dos conceitos foi possível identificar uma relação causal entre condicionantes
que viabilizaram o acesso dos pequenos produtores a canais de distribuição que
permitiram ganhos compartilhados. Para tal, foi desenvolvida uma estrutura
metodológica que permitiu o desenvolvimento de um modelo sistêmico que serviu como
base para identificação dos condicionantes e das suas interrelações. A identificação dos
condicionantes proporcionou a elaboração de recomendações que poderão ser
implementadas como sistemas inovadores, visando a ganhos compartilhados de forma
mais eqüitativa entre os agentes que compõem os canais de distribuição.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.ufscar.br:ufscar/3475 |
| Date | 13 February 2006 |
| Creators | Lourenzani, Ana Elisa Bressan Smith |
| Contributors | Silva, Andrea Lago da |
| Publisher | Universidade Federal de São Carlos, Programa de Pós-graduação em Engenharia de Produção, UFSCar, BR |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/doctoralThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UFSCAR, instname:Universidade Federal de São Carlos, instacron:UFSCAR |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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