Almacenera Médica SRL, con nombre comercial ALMEDI, es una empresa comercial
familiar de responsabilidad limitada, que inició sus operaciones en el año 2009, el giro de
negocio es la importación y comercialización de productos de material médico y de
laboratorio en el mercado nacional. El objetivo de la consultoría fue identificar el problema
principal que no le permite a ALMEDI alcanzar sus objetivos, analizando las principales
causas y proponiendo un plan que les permita superarlo. Se identificó que el problema
principal es el decrecimiento en el nivel de ventas, y por ende la caída de la rentabilidad;
desde el año 2015 al 2019, la caída del nivel de ventas (con respecto al año anterior) viene
siendo 28% en el 2015, 11% en el 2016, 5% en el 2017, 20% en el 2018 y 5% en el 2019. En
cuanto a la utilidad bruta de los mismos años del análisis se mantiene en un promedio del
37% al 46%, es decir el margen bruto se mantiene, pero el nivel de ventas viene en caída,
como también el Resultado del Ejercicio de cada año, esto debido a que no cuentan con un
plan de incremento de ventas, ni de marketing, que les permita dar a conocer sus productos a
nivel nacional. En ese sentido se ha planteado la implementación de un plan de ventas y
marketing con el objetivo de incrementar sus ventas y sus ganancias, tener mayor
participación de mercado a nivel nacional, dar a conocer los productos de calidad que
mantiene en cartera y con precios altamente competitivos.
En base a los análisis externo e interno y la literatura investigada, se ha elaborado un
Gantt que va de la mano con el plan de implementación de la nueva estrategia y
recomendaciones que ayudarán a la gerencia general a realizar una etapa de reestructuración
interna con el fin de poder expandir sus productos en el mercado y diversificar su cartera que
actualmente se encuentra centrado en unos pocos clientes y regiones. / Almacenera Médica SRL, with the trade name ALMEDI, is a limited liability family
business that began operations in 2009, the line of business is the importation and marketing
of medical and laboratory material products in the national market. The objective of the
consultancy was to identify the main problem that does not allow ALMEDI to achieve its
objectives, analyzing the main causes and proposing a plan that allows them to overcome it.
It was identified that the main problem is the decrease in the level of sales, and therefore the
fall in profitability; From 2015 to 2019, the drop in the level of sales (compared to the
previous year) has been 28% in 2015, 11% in 2016, 5% in 2017, 20% in 2018 and 5% in the
2019. Regarding the gross profit of the same years of the analysis, it remains at an average of
37% to 46%, that is, the gross margin is maintained, but the level of sales is falling, as well as
the Result for the Fiscal Year. every year, this is because they do not have a sales increase or
marketing plan that allows them to publicize their products nationwide. In this sense, the
implementation of a sales and marketing plan has been proposed with the aim of increasing
sales and profits, having a greater market share at the national level, publicizing the quality
products that it maintains in its portfolio and with highly priced prices. competitive.
Based on the external and internal analysis and the researched literature, a Gantt has
been prepared that goes hand in hand with the implementation plan of the new strategy and
recommendations that will help the general management to carry out an internal restructuring
stage in order to to be able to expand its products in the market and diversify its portfolio that
is currently focused on a few clients and regions.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/20966 |
| Date | 24 November 2021 |
| Creators | Concepcion Salinas, Neyda Norka, Alvarez Espinoza, Frank Ernesto |
| Contributors | De la Vega Hernández, Iván Manuel |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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