Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Cada vez son más los profesionales solteros que al comenzar su vida laboral desean
independizarse comprando su primer departamento de no más de 50 metros cuadrados.
Junto con ello, desean decorarlo e implementarlo, sin embargo su presupuesto es muy bajo
o nulo para realizarlo, teniendo que esperar meses e incluso años para lograr una
decoración e implementación adecuada con el estilo deseado. Frente a este escenario, en
donde la demanda por departamentos pequeños aumenta cada vez más, DECO-PRAT pone
a disposición el servicio de decoración e implementación temática al momento de la compra
del departamento, así desde que el comprador del departamento comience a vivir en su
nuevo hogar, este contará con la decoración e implementación deseada. Cabe mencionar
además que este tipo de personas carecen de conocimiento en el ámbito de la decoración,
diseño e implementación de departamentos, sin embargo desean vivir en un lugar acogedor
de acuerdo a sus gustos y lo más importante; desean vivir en un lugar con estilo.
El año 2014 se comercializaron 25.149 unidades de departamentos en el gran Santiago, en
donde el 57% correspondió a departamentos de este tipo y durante el año 2015 se
comercializaron 34.625 unidades de departamentos en el gran Santiago, en donde el 60%
correspondió a departamentos de menos de 50 metros cuadrados debido a que el segmento
objetivo continúa buscando viviendas unipersonales. Así el comprador del departamento
vislumbrará mediante el servicio ofrecido que es su mejor solución para decorar e
implementar su primer departamento, ya que el método de pago es mediante un monto
adicional al valor cuota del crédito hipotecario que se suma a este, significando un aumento
marginal, siendo casi imperceptible.
DECO-PRAT coordinará con las Inmobiliarias que venden departamentos nuevos el
ofrecimiento del servicio por parte de sus Ejecutivas de Venta. Para ello facilitará el material
necesario en las salas de venta, con los tipos de decoración e implementación a ofrecer, en
donde se podrán ofrecer las temáticas estándar: “Futbol”, “Vintage”, “Rock” y ”Fantasía”, las
cuales son ajustables a la medida según el tipo de departamento de 1 dormitorio.
Operacionalmente una vez que el Comprador haya firmado a DECO-PRAT la conformidad
por el servicio de decoración e implementación realizado y recibido su garantía, la Inmobiliaria cancelará el monto de dicho servicio a DECO-PRAT al momento que el banco
facilitador del crédito hipotecario al comprador, cancele a la Inmobiliaria el monto del
departamento menos el pie + el monto completo por el servicio de decoración e
implementación. Este trámite lo realizará la Inmobiliaria, luego de descontar su comisión (Ver
Esquema 1).
Financieramente la evaluación se realizó en un periodo de 5 años, obteniendo VAN y TIR
favorables, en donde se espera vender 80 servicios el primer año, esperando aumentar la
cantidad en un 40% cada año. De esta forma el tercer año será posible generar 157 servicios
equivalentes a $126.699.596.- y para el quinto año 307 equivalentes a $ 569.312.656.-. Así,
estamos frente a una oportunidad rentable y realizable para el inversionista interesado en
este negocio.
En general la industria cuenta con empresas y decoradores, los cuales realizan servicios de
decoración, implementación y asesorías en la creación de ambientes. Entre ellos se
encuentran: Decoideal, Decoración y Cortinaje MA, DDO, Galería Catherine Ortiz, Carola
Rojas, entre otros, los cuales son básicamente consultores o trabajadores autónomos que
entregan el servicio de decoración.
A diferencia de este escenario en la industria, DECO-PRAT buscará entregar una solución
distinta, mediante temáticas, las cuales puedan implementarse en más de 1 departamento
por torre, generando así la mayor cantidad de negocios con clientes que obtendrán las
siguientes ventajas competitivas:
Un departamento decorado e implementado desde el momento que se entregan las
llaves
El pago por el servicio se incluye en forma menor dentro del pago del dividendo
El cliente no debe interiorizarse en como se decora e implementa un departamento, ni
debe cotizar por el servicio ni materiales
El servicio se realiza en menos de 2 semanas
Los materiales incluidos en la implementación cuentan con accesorios reales como
por ejemplo; en el caso de una implementación “Rock” guitarras eléctricas reales El mercado objetivo corresponde a profesionales solter@s, desde los 22 años en adelante,
los cuales buscan vivir en un ambiente con estilo y buena ubicación, incluyendo personas
divorciadas que estén dispuestos a pagar un bajo monto adicional al valor cuota mensual de
su crédito hipotecario.
El equipo de la empresa contará con:
Un Gerente Comercial (Socio): El cual se encargará de generar acuerdos con las
distintas inmobiliarias, puesta en marcha del ofrecimiento por parte de las Ejecutivas,
capacitación a la Inmobiliaria, mantención del acuerdo y postventa.
Un Jefe de Operaciones: El cual estará encargado del taller y las instalaciones en
los departamentos, coordinando las actividades diarias con los trabajadores.
Tres Trabajadores: Los cuales se encargarán de desarrollar los trabajos en los
departamentos.
Luego el equipo irá creciendo de acuerdos a las necesidades de la empresa, principalmente
en el número de Trabajadores, contando con 4 Trabajadores el tercer año y con 5 el quinto
año, logrando de esta manera un equipo de 7 personas.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/140097 |
| Date | 04 1900 |
| Creators | Prat, José, 1981- |
| Contributors | Dufeu Senociain, Claudio, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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