<p>Syfte: Uppsatsen syftar till att öka förståelsen för betydelsen av säljträning för fastighetsmäklare. <em>Är det viktigt</em> att besitta dessa egenskaper? <em>Varför</em> är det viktigt? Hur stor roll har säljträningen i utbildningen?</p><p>Metod: I utförandet av min uppsats så har jag mestadels använt mig av litteratur, internetkällor och andra examensarbeten. För att bygga upp dessa teorier och slutsatser har jag även valt att intervjua lämpliga respondenter till de olika avsnitten.</p><p>Resultat & slutsats: Fastighetsmäklaryrket <em>är</em> ett försäljningsyrke. Framgångarna ligger i hur bra man gör ifrån sig vid <em>intaget,</em> som kan liknas med andra säljsituationer. Säljförmåga går att läras ut och tränas upp. Samtliga lärosäten som erbjuder fastighetsmäklarutbildningen erbjuder säljträning i någon utsträckning.</p><p>Förslag till fortsatt forskning: <strong>-</strong> Gå djupare in på varför vissa lärosäten satsat mer på säljträning än andra- Vad har FMN för synpunkter kring säljträning?- En fördjupning i skillnaderna i försäljningsarbetet för fastighetsmäklare vid lågkonjunktur kontra högkonjunktur</p><p>Uppsatsens bidrag: <strong>-</strong> Arbetet ger en bild av säljinslagens omfattning i landets fastighetsmäklarutbildningar. - Ger motiv till vikten av säljinslag i utbildning av fastighetsmäklare.</p> / <p>Aim: The thesis aims to increase the understanding of the meaning of sales training for estate agents. <em>Is it</em> important to possess these qualities? Why is it important? <em>What </em>role has sales training in the education?</p><p>Method: In the execution of my thesis I have taken help from literature, Internet sources and other theses. To build up these theories and conclusions, I have also chosen to interview appropriate respondents in the different sections.</p><p>Result & Conclusions: As an estate agent you are a professional seller. The success lies in how well you do during the <em>intake</em> which can be compared with other sales situations. Sales Ability can be taught and trained. All institutions that offer real estate brokerage education offer sales training to some extent.</p><p>Suggestions for future research:<strong>-</strong> Go deeper into why some institutions of higher education focused more on sales training than others- What are FMN’s views about sales training?- A deeper study of differences in sales work for estate agents in a downturn/recession versus boom.</p><p>Contribution of the thesis: <strong>-</strong> The thesis gives an overall view of the sales elements extent in Swedens education of estate agents.- Provides reasons for the importance of sales element in the education of estate agents.</p>
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA/oai:DiVA.org:hig-3654 |
| Date | January 2009 |
| Creators | Hillberg, Diana |
| Publisher | University of Gävle, Department of Business Administration and Economics |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, text |
Page generated in 0.0021 seconds